终于转行了

karl.lee.2004

我转行了。

年近不惑才来说转行，可能有些朋友不是很理解：都一把年纪了，日子又不是过不下去，上有老下有小的，干嘛冒这么大的风险？

为什么要转行？一句话概括：期望更大限度地发挥自己能力，获得更大限度的自由。

自由可以从低到高分为三个层次：财务自由，时间自由，精神自由。要实现最初级的财务自由，通俗来说，就是赚更多的钱（更严谨的说法是拥有更多能为你带来被动收入的资产，当你的被动收入多于你的支出时，你就财务自由了）。在这点上，我很认同哈耶克的说法：金钱是人们发明的最伟大的自由工具之一。

自从99年毕业，到今年2015，满打满算做了16年的软件开发。我这十几年做的工作，说穿了就是把人的想法翻译成计算机能识别并执行的代码，让机器去替我们工作。机器是死的，只会一板一眼地忠实执行代码；而人是活的，出于各种原因，往往不会把自己的真实想法直接透露出来。这就需要你不断深入去和对方交流，运用各种技巧，才能一步步抽丝拨茧，最终了解对方的真实意图。这在业内称为『客户需求分析』。最近这几年，我发现自己的兴趣越来越集中在『客户需求分析』这块。

如果我只是仅仅想做IT行业的需求分析，那我不用转行，直接转IT Consultant就可以了。事实上，我2012年在马来西亚HSBC工作期间，工作的大部份内容，就是收集并分析HSBC各国分行对现存系统的意见和需求，然后结合自身团队能争取到的最大资源，说服客户们接受我们的方案，最终带领团队分阶段按期完成项目。但移民澳洲后，尤其是在MQ做了一段时间的Project Coordinator后，我意识到中国人在澳洲做IT Consultant，前/钱景远不如想象中那么乐观。

在澳洲做IT development的工作，以自己的经验和能力，轻轻松松拿到年薪10万并不是什麽问题。事实上，只要我留在MQ，就已经是这个水平了。当时我还想过，一边找份年薪10万左右的开发工作，一边业余时间做一下投资，或者写一些apps放上Apple Store赚点零花，每到节假日还可以呼朋唤友去钓鱼，去camping，这不也过得好好的吗？这样轻轻松松做个10来年，就可以提前退休了。

但隐约觉得这种太轻松又可以一眼看到头的工作，无法充分发挥自己的潜力。而且自己性格中还有着喜欢折腾的一面（不然也不会放弃国内的优裕生活，去海外工作，后来甚至连短登都没有，直接就背井离乡地移民澳洲了），不甘心就这样一辈子。我想跳出自己的comfort zone，想趁自己还有心有力的时候，再挑战自己一把。我知道，我跳的时间越迟，能跳出来的可能性就会越低。

一边觉得做IT Consultant钱景不如理想，一边又觉得做IT Development太安逸没有动力，那到底做什么才满意呢？

从今年3月开始，我受邀参加了所在教会的一位牧师举办的Emerging Leader D-Group。每月一次的session，都会深入探讨一个议题。其中有一次议题是Mature Ambition（成熟的野心），对我触动很大。那次之后，我开始思考是否应该转行，做和人打交道的工作了。

之后又无意中找到一个帖子（做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写
http://www.kuaisee.com/article/1388/index.shtml），作者也是一个基督徒。他的帖子很好地解答了几个一直困扰我的问题，让我更正了之前对销售类工作的偏见。

既然想做和人交流的销售类的工作，又觉得自己的背景决定了和新移民打交道有优势，再加上之前自己也对房产投资有过一定的研究，那三者结合起来，很自然就想到了做房产销售。

房产销售这份工作不需要经验，入行非常容易。但要成为一个成功的销售，则需要你淋漓尽致地发挥个人潜力和创造性。

之前自己对销售工作的不理解，与其说是一种清高，不如说是一种短视和偏见：因为自己不相信，在种种潜规则下，做销售可以『站着就把钱赚了』。

事实上，一个社会如果要在个体创新能力方面得到最大限度发挥，就必然要在法律的边缘给出很大的灰色地带，才能让每个人都有自由发挥的空间。这就是人们经常说的『水至清则无鱼』。但这个灰色地带同时也必然导致个体的自私、贪婪本性的最大释放。所以，越是创新能力强的国家，个性自由度也越大，法治建设也越是完善，宗教信仰也越是自由。

一旦人的思想被解放了，创造力被释放的同时，也必然导致个体自私、贪婪本性的极大释放，而这些都是在法律的灰色地带完成的，也就需要法律和信仰的介入才能得到二者的平衡：在尽最大能力增加社会新产品的同时，最大程度的压制个体自私、贪婪所带来的社会不稳。

啰啰嗦嗦写了一大堆，无非想说，如果自己不是基督徒，没有亲身见证过上帝的种种大能，没有建立起对上帝的敬畏之心，恐怕一旦从事这类需要『淋漓尽致发挥潜力和创造性』的工作，也会『人在江湖身不由己』，不知不觉陷入『今天在台上痛骂台下学生的官僚，就是昨天在台下痛骂台上官僚的学生』的怪圈。

当然，我不会很傻很天真地觉得只要自己『Don't be evil』了，就会顺理成章成为一个成功的销售。那也太小看销售这个职业，也太高估自己了。 要成为一个成功的销售，有太多的素质需要具备了。但即使具备了这些素质，也只是一个必要条件，并不能保证你的必然成功。

我希望自己既然作为被神拣选的基督徒，无论在多大的压力、多激烈的竞争的环境下，我都可以持有荣神益人、广传福音的使命，同时也当有与神国度有份的性情和品德。我希望神可以赐予我智慧和勇气，使我凡事坚守爱神爱人的原则，活出神所赐予的生命，让我尽管在不同的工作上也都能彰显出神的荣耀。

dcxg

神拣选的基督徒

dcxg

楼主，你该做牧师的哇
每天也是动嘴皮子的哇

karl.lee.2004

dcxg 发表于 24-10-2015 07:32
楼主，你该做牧师的哇
每天也是动嘴皮子的哇

呵呵，当年做软件开发时，就被人说过每天不过就是动动手指，就可以轻轻松松把钱赚了：）

之前对销售工作不了解，也有过类似的看法。似乎只要不是『实实在在』的下地耕作，捧着沉甸甸的『稻穗鲜花献人民』，干的就不是『过日子的活』。

dcxg

karl.lee.2004 发表于 24-10-2015 07:38
呵呵，当年做软件开发时，就被人说过每天不过就是动动手指，就可以轻轻松松把钱赚了：）

之前对销售工 ...

你介个叫一箭双雕啊
估计你传道是主要工作，你被洗脑洗的厉害啊

当然啦，又能赚钱养家，又能传播信仰也算是功德一份

melody_iic

karl.lee.2004

dcxg 发表于 24-10-2015 07:55
你介个叫一箭双雕啊
估计你传道是主要工作，你被洗脑洗的厉害啊

从放弃国内优裕的生活移民澳洲，到找了一份大学的工作圆了一个校园的梦，到经历一场跨年的官司，再到信主受洗，再到现在转行。

的确感受到自己是被某种力量一步步带过来的。

周星星1832

我也想转行

cwb1000

加油，你是大牛也不需要鼓励了。
不过还是点个赞吧

DDD888

到底是作了牧师，还是作了销售？没看懂

levine

DDD888 发表于 24-10-2015 09:47
到底是作了牧师，还是作了销售？没看懂

你没看懂，楼主打算干房产销售，要彰显神的荣耀！

cuppycake

我朋友也转行租售房产了

retirement

又一个卖房子的。。。。。。。。。。。。。。。。土澳已经只剩下房地产了

ashanadsl

karl.lee.2004

retirement 发表于 24-10-2015 11:04
又一个卖房子的。。。。。。。。。。。。。。。。土澳已经只剩下房地产了

除了房地产，不是还有代购吗

xxxnnn

经历很相似啊，我也是才辞职，转行，不过不是做地产。

ubuntuhk

从IT转到房产销售，这个跨度还挺大的，不过看得出来楼主是经过思考才转的，期待后续更新。

kaivelg

赞楼主的行动力！同期待更新！加油

starrry

这明明是个传教帖啊。

cwb1000

karl.lee.2004 发表于 24-10-2015 14:57
除了房地产，不是还有代购吗

代购会倒是迟早的事。。。有了京东和阿里以后中间商慢慢的都会没饭吃吧

Lopemann

周星星1832 发表于 24-10-2015 08:59
我也想转行

转行代购奶粉还是当中国海关？

karl.lee.2004

自从公布转行后，收到不少朋友的问候。问的最多的问题是，你是不是看到这两年地产市道好，所以才转行？如果过两年地产市道不行了，那你怎么办？

第一个问题，我之前关于转行的那篇文章已经写过了。目前暂时没看到有什么内容需要补充的，真要展开的话，会是一大篇关于见证的内容（如何明白神的旨意？）。不是不想写，而是想留到日后出结果了再写。配合事实来见证，更有说服力。

第二个问题，之前也考虑过，下面就是我的答案。

如果你是程序员，那看完我下面这段话，估计你也就明白我的意思了。

>>你是不是看到这两年Node.js流行了，所以才转平台？如果过两年Node.js不行了，那你怎么办？

>>如果你碰巧是牛逼程序员，那估计你的答案大概会是这样：人是活的，技术是死的，一种技术不合用了，那就换种技术再来呗。反正个人能力和经验摆在那儿，要学一门新技术，最多也不过是一两个月的时间。这有啥好怕的？

>>The End

如果你对计算机编程没什么印象，没关系，那我说回人话吧。

在我看来，销售这门职业，表面上推销的是产品或服务，实际上推销的是销售自己。这当然不是说让销售去玩什么潜规则，去出卖色相、尊严（虽然的确有些销售是靠这样来成交），而是说，成功的销售最终靠的是让客户对自己产生信任来成交。

（至于怎么让客户信任你，从而接受你的方案/产品/技术/服务，这也是我在学习的内容。理论知识一大把，就看在实践中如何找到适合自己的了。）

只要客户信任你了，他会拿你当朋友，当顾问。只要他需要什么东西，你那里刚好有，那他就直接跟你要了。

如果你卖的是房子，只要他有需求了，你手上又刚好有盘，那就直接成交了。

如果你卖的是留学服务，只要他身边有什么亲戚朋友家的孩子要过来读书，他就会推荐你，还顺便帮你说几句好话。

回到之前的问题：如果过两年地产市道不行了，那你怎么办？

首先，我认为只要澳洲还是一个移民国家，只要每年还会有大量中国移民过来，只要澳洲房产供不应求的局面没有根本性改善，只要澳洲对房产投资的利好政策（比如负扣税）不会发生变化，只要澳洲不发生什么天灾人祸导致人口急剧减少，房产市场就不会垮，也就不存在什么『市道不行了』这一说。

其次，退一万步来说，即使地产市道真的不景气，房子不好卖了，那只要我的客户群还在，只要他们还拿我当朋友，当顾问，那我还可以卖其他东西给他们。只要有人，就有消费；有消费，就有销售的生存空间。

最后，我不是还会写程序吗？说句不怕脸红的大实话，我又不是因为写程序没人要才转行的。写程序这东西，其实就像开车，已经成为我的一项终身技能了，谁都抢不走。只要你学会了开车，那你这辈子都忘不了。最多只是很长一段时间没开车了，手会生，但练上一段时间就好了。只要冯诺依曼的计算机体系结构在我有生之年还是统治江湖，写程序还没有沦为『是个人就能干的活』，那我4年大学和16年开发工作所攒下的经验值就还有市场价值，就还是能靠这个为自己和家人挣口饭吃。

天生我材必有用，放心，饿不死的。

谢谢朋友们的关心。

karl.lee.2004

starrry 发表于 24-10-2015 22:35
这明明是个传教帖啊。

我写的这么隐晦，居然都被你看了出来？

论坛果然是藏龙卧虎啊...

周星星1832

Lopemann 发表于 25-10-2015 00:36
转行代购奶粉还是当中国海关？

不知道呢。。。。
老了需要找个到处美女如云的工作提醒自己年轻是什么。。。

dcxg

karl.lee.2004 发表于 25-10-2015 01:28
自从公布转行后，收到不少朋友的问候。问的最多的问题是，你是不是看到这两年地产市道好，所以才转行？如果 ...

对销售的理解不足啊

销售是可以消失的行当，我为毛需要一个销售？
当市场足够透明，公开，公正的时候，为毛需要一个销售来薅一次羊毛

karl.lee.2004

dcxg 发表于 25-10-2015 06:58
对销售的理解不足啊

销售是可以消失的行当，我为毛需要一个销售？

我也同意说，销售其实就是利用信息不对称来谋利。

问题是，这些信息不对称，有部分的确是因为市场不够透明、公开、公正导致的。但也有部分是因为人的学习能力、投放在学习上的时间精力，以及人所处的客观环境差异（社会化分工不同）所导致的。无论什么社会，这两部分的差异都会一直存在，差别是所占比例多少而已。

其实不单是销售，只要是人与人之间的交流，能产生信息的流动，就说明大家拥有的信息是不对称的。

只要这种信息不对称客观存在，销售，或者说中介，就有生存的空间。

karl.lee.2004

说到这里，不禁想起自己DIY技术移民的事情。

移民中介能做的，我自己也能做。实事求是的说，在IT技术移民这块，我做的比很多中介做的还要好。除了因为这是自己的事情，自己的重视程度肯定要远远大于移民中介以外，在一些问题处理上，我就是比很多我接触过的中介，看的更远，钻的更深。

但这就能说明移民中介这个行业没必要存在了吗？当然不能。

不是所有人都像自己一样，肯花4年时间去DIY技术移民的。说不定人家年薪过百万（技术人员中拿这个数目的，我就认识不少），才懒得自己DIY呢，这样根本不划算。何不花个不到一周的薪水，请个靠谱的中介帮自己搞定很多杂七杂八的事情，自己只要专心工作就好了，大不了花点时间去考个合格的雅思分数。

社会化分工做，不就是说这个的吗？

wangbo

karl.lee.2004 发表于 25-10-2015 09:20
我也同意说，销售其实就是利用信息不对称来谋利。

问题是，这些信息不对称，有部分的确是因为市场不够 ...

赞啊，开始大刀阔斧开干啦

这帖是个传教贴，似乎不隐晦啊，也没必要隐晦啊

销售的功能重点应该会随着信息的公开透明会有挺大的转移

据我粗浅的了解，比如现在市面上卖刀，以前是你不知道有哪些刀，价格怎么样，销售来告诉你

以后要比较品牌，指标，评论，价格都会很容易，但是买刀的客户不一定知道自己需要什么刀，他可能只知道自己平时80%切蔬菜，15%切肉，还有5%会切冷冻的东西，销售可以根据自己的知识给他推荐产品

而就像你后面的帖子说的，也有能力强的人，自己网上学习下就搞定了，但是会有人没这个时间需要销售来给建议的，这是销售的价值

Lopemann

周星星1832 发表于 25-10-2015 05:30
不知道呢。。。。
老了需要找个到处美女如云的工作提醒自己年轻是什么。。。

不需要工作，可以去大学，美女如云
可惜我已经有女朋友咯

周星星1832

Lopemann 发表于 25-10-2015 13:27
不需要工作，可以去大学，美女如云
可惜我已经有女朋友咯

恩。。再读个博士然后争取留校是条路