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楼主 |
发表于 14-9-2013 15:38:23
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只看该作者
最终还是买了马自达2，不过不是那台demo，是台新车。把买车的过程交流一下，供大家参考：
先在网上做了些调查工作，了解了些大家对3款车的评价，主要是调查了哈新车和demo的价格，预先确定了个心理价位。
当然3款车都是微型车中的乞丐版的。
Ford Fiesta WT CL PowerShift，新车价格大概$16,000，demo大概在$15,700.
Mazda 2 DE Series 2 Neo MY13，新车价格大概$16,640，demo大概在$16,000.
Toyota Yaris NCP130R YR，新车价格大概$16,700，demo差不多.
看出主要显示看外观，外行嘛，看着舒服就行了。然后就是试驾一下，感受一下那个更舒服。
第一天先去看了Toyota Yaris，外观上不太舒服，有点生硬，特别是面板和车门；但是尾箱感觉还行，后排车座可以放平。
dealer报价新车$16,990,部分颜色加价450；demo报价$16,400。
个人感觉有$500的砍价空间。因为第一家且不是很喜欢，未谈价、未试驾。
然后去看了Mazda2，外观还行，个人觉得尾箱比较小，（不愿意买sedan一是为了省钱，另外一个就是万一买了个电器可以运哈。上次买了个烘干机，不得不找朋友帮忙运回来 ）后座无法放平。
dealer报价新车$17,640，应该有$1,000砍价空间。当天无车，未试驾。
后dealer提供了台4500km的demo，REGO是今年3月份的，保修已过半年，报价$15,500；如果愿意可增加保修一年。若仅1000km，个人认为可接受；但是公里数太高，恐试驾人数太多，对车辆损失太大，犹豫中。
第二天去看了Ford Fiesta，外观感觉不错，屁股比较圆润，车内空间也行。
dealer提供了老款CL和新款Ambiente的报价，后来有自己降了点，CL大约$16,500，Ambiente大约$18,490。
个人感觉分别有至少$500的降价空间。
当场试驾新款Ambiente，感觉发动机比较响，开起来不是很流畅。后来老婆听说是泰国产，不太喜欢。
可能是因为刚开始对微型车抱有较大期望，所以对Yaris比较失望；后来心里期望降低了，对Mazda 2感觉稍好，对Fiesta感觉最好。
试车也是一样，先试驾Fiesta，不是很喜欢；后来再回头试驾Mazda 2，感觉还行。
在家讨论了哈，也咨询了哈朋友的意见。觉得demo有4500km，试驾人数可能太多，超过两百都说不定，仅仅便宜1000划不来，若干能够相对新车便宜2000可以接受下（穷人啊！ ）。还是先去谈谈Mazda 2 demo，心理价位在$14,200-$14,500左右，不行就直接买新的。
第三天直接先试驾，dealer比较忙，自己3个人开车出去到处晃了哈。总体感觉还行，可能的确是因为期望降低了的缘故。
回到销售处，开始谈价。
先说这个试驾公里数太长，试驾人数太多，对车辆损失比较大。
在网上新车dealer价格大概是$16,400(这个有点透漏我们对新车的心理价位了，这个稍微再说)，仅便宜1000不如买个新车。
炒了半天，经理问我们价位多少，LP准备说$14,500,我说$14,200，行就行，不行就买新车。
经理说不可能，扯了半天，他说最低$15,150。我们感觉不合算，看对方的口气可能最多便宜到15k，就不愿意再谈了。
朋友说问哈新车价格。经理折腾了半天，说我们需要的颜色的新车价格 $16,500。大概是我们前面透了我们的底线了，所以经理就压着我们的底线报的价。
LP还价$16,300。扯了两句，经理说$16,400,送Mats。老婆觉得就100来块钱，还未问我们的意见就同意了。
然后朋友说，经理当时笑的好诡异，说明我们在这个价格上面还可以继续谈。
总结一下：
1. 可能对微型车的期望太高，造成了对3款车的感觉不太一样；
2. 对demo的谈价准备的比较充分，虽然未谈成功，并未有什么遗憾；
3. 过早透漏了我们的心理价位，dealer就按照心理价位进行最后报价，我们就手足无措了；
4. 对新车的谈价准备不充分，很快就认可了dealer的价格，有点仓促；一是感觉可能还有降价的空间，而是对其他的要求根本未谈，比如朋友在后来说要了解哈是不是金属漆、是不是铝合金轮毂、有没有倒车雷达什么的。当时应该考虑一下，回来冷静一下把问题想清楚了再去谈的。
虽然有点小遗憾，总体感觉还行，基本在前期预期价位成交，其他的配置不加钱的可能性也比较小。
这种低价车价格也基本上算是穿了的，LP说也要给dealer赚点钱才行。看样子也只能这么阿Q一下了！ |
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发表于 11-9-2013 17:08:29
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发表于 11-9-2013 17:43:24
