国内（华南为主）的澳大利亚葡萄酒经验

akomenla

在国内做了6年左右的澳大利亚葡萄酒，每年100-150个货柜左右（近三年）
算是对澳大利亚葡萄酒在国内的市场有少少经验。

看BBS上很多想做澳洲酒出口的铜子们，简单的现状跟大家介绍下

1.市场依然没有饱和，虽然很多人在做，但城市人均喝葡萄酒也才0.7升每人/年。 澳洲22升，法国27升。这个0.7包含了国内葡萄酒。

2.这几年国产酒也有部分酒质还不错的，比如怡园，华东都几个品牌的货我本人试过，几乎可以与澳洲酒相比。怡园的零售价比同等澳洲酒在市场上卖的贵很多。但品牌的力量很强大。

3.讲回品牌，市面上几乎99.9%的澳洲酒无品牌可言。有个别做的还行的区域性品牌，就连Rosemout这种澳洲很大牌的产品在国内的总量也不见得很好，Yalumba在澳洲也是强势品牌公司，但因在国内找summergate做代理，品牌几乎被搁置。 所以找国内的代理商很重要，不是一定要大公司。象assino这样的公司是不愿意为品牌付任何市场费用的。虽然找到他们做代理，但象入超市一样，只是投资中国市场的开始而已。 所以贴牌或者叫BOB(buyers own brand)依然有一定的机会。但切记不要把标签搞得太平凡。品牌故事性很重要，因为中国客人不会去理这个是Merlot，那个是shiraz。 酿造方式如何如何。

4.价格，澳洲酒普遍在国内卖不起价，的确，上到300以上的澳洲酒的口感优势荡然无存，相比法国酒，法国酒的推广很强势。澳洲政府在中国的一些推广机构能做实事的不多，比如austrade， AWBC等机构。天天做的工作只是为自己的work report比较好看而做。如果到国内来推广，不要指望类似于austrade等可以帮上忙。推广方面还是要有一套自己的切实可行的方式。
价格是个敏感的东西，中国的很多终端客只会挑贵酒喝，但如何找到这些客只需要花很多市场费用。低价澳洲酒已经在国内打的不可开交了。 所以想走低价开路的新入行的要小心了。 因为现时澳币比较贵（今天有跌）,一支酒到了国内仓库成本最少去到25-26.加上通路市场运营等费用的话，不批40块几乎无钱赚。 然后零售卖88-98左右。这40元还要包含维护费。低端酒需要30%的毛利维持。
所以其实利润率不会很高。但贵价酒策略不同

5.海关。有人提及在码头堆2-3个月。 这个现象近一两年很正常。 国内的大品牌都是国企，中粮虽然自己也做进口葡萄酒，但不会眼看着让进口酒将自己的长城份额蚕食掉。所以海关在价格等方面的刁难就成了一个利器。我见过堆半年的都有，清关成本一支酒超过5块钱。很多时候这5块酒就是你的利润。正常我司海关成本3-4毛人民币一支（不算税）。48.2%的综合税，其中的17%是VAT

6.千万不要做赊销生意。你懂的。

[ 本帖最后由 akomenla 于 9-8-2011 16:28 编辑 ]

gx0097

coconut

tonywithtony

1.市场依然没有饱和，虽然很多人在做，但城市人均喝葡萄酒也才0.7升每人/年。 澳洲22升，法国27升。这个0.7包含了国内葡萄酒。

关于这一点，商人从来不这么算，如果这种逻辑，在中国卖卫生纸最赚钱，每个中国人都要用卫生纸，一人一块钱、月，全中国就是13亿一个月，还做啥葡萄酒呀！

在国内做生意，讲的就是关系和渠道，要忽悠老百姓的钱，难，只能从三公上开缺口，你能在三公上有关系，你还来写啥这帖子干嘛，数钱都来不及呢。。。

tonywithtony

国内做葡萄酒生意的大佬，都是进原浆回去勾兑的，一桶桶的，谁还进成品酒呀，连达芬奇那个老太婆都知道怎么做，你咋就不开窍呢。

tonywithtony

lz的分析只能给外行看，内行一看哈哈笑，呵呵

akomenla

都说是大佬用原桨回去的了。
俺本身不是大佬，只能老老实实做生意。
国内做原装进口酒的ASC aussino torres summergate Jebbsen全部都是原装品牌。

国内做长城最大的代理Dradgon Journey现在也全面发力转型做原装进口葡萄酒。
达芬奇的老太太知怎么做，但现在ipo文件在过会之前被迫撤下了
懂得搞得一个地区的三公消费，如何搞定全国各地区的三公？

原帖由 tonywithtony 于 9-8-2011 21:07 发表

                               
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国内做葡萄酒生意的大佬，都是进原浆回去勾兑的，一桶桶的，谁还进成品酒呀，连达芬奇那个老太婆都知道怎么做，你咋就不开窍呢。

sgsamson

楼主的认识很深入，也很中肯，受教了。。。，看得出绝对是行内的人。

[ 本帖最后由 sgsamson 于 10-8-2011 12:11 编辑 ]

lei-chen

很有兴趣，能和楼主聊聊如何在澳洲寻找合作伙伴的事吗？