地产中介--有人给泼冷水吗

wangxinyong2008

刚开始这个工作，有人对华人的中介印象很不好，继续吗？

妮南

有啥不好的，需要有证书吧。

palaogong

西人一定比華人有優勢啦，不過如果懂廣東話，也許客戶范圍可以更廣一些～～走自己的路，讓看不慣的人找眼罩去吧～～～

青山

推销员的工作性质都差不多啦。国内曾跟一个行业软件公司销售总监聊天，他说他的工作就是把狗屎当黄金卖出去。

136mydream

原帖由 青山 于 12-6-2009 21:33 发表

                               
登录/注册后可看大图

推销员的工作性质都差不多啦。国内曾跟一个行业软件公司销售总监聊天，他说他的工作就是把狗屎当黄金卖出去。

不是吧
你见过几个销售人员啊

青山

我在国内混7-8年，跟销售人员打交道太多了。我也是做行业软件的啊。

我说的销售人员，是那种做项目的销售人员。在店里的不算。或者叫做推销员。
楼主问的是地产中介，我觉得地产中介就属于推销员的范畴。

原帖由 136mydream 于 12-6-2009 23:22 发表

                               
登录/注册后可看大图

不是吧
你见过几个销售人员啊

136mydream

原帖由 wangxinyong2008 于 12-6-2009 19:07 发表

                               
登录/注册后可看大图

刚开始这个工作，有人对华人的中介印象很不好，继续吗？

你多给点信息成不？
是这个公司是华人公司，还是说鬼佬公司里你是华人？怎么个印象不好法

你的工作内容是什么
薪水怎样结构

单凭这一句话我们怎么给建议啊

另外你不干这个有没有别的选择？要没别的就别泼冷水了

xingyue

偶也觉得在这里做地产销售,  要会广东话

beckyzhou

如果你是在鬼佬公司做唯一的华人sales，那我觉得没有泼冷水的必要

Dreamhouse

只要是一个负责任的中介，我还是会很支持的！
中介本来就是一个正当的职业
买房子也需要他们的服务
有何不妥呢？

行行出状元！
加油！

妮南

假如你是在正规的房产代理公司工作，那华人顾客就可以方便与你沟通。

假如是在华人的什么代理公司工作，那就不好说了。也可能你是正直的，而老板不好。

jessie_he8021

原帖由 青山 于 12-6-2009 21:33 发表

                               
登录/注册后可看大图

推销员的工作性质都差不多啦。国内曾跟一个行业软件公司销售总监聊天，他说他的工作就是把狗屎当黄金卖出去。

恩,跟偶感觉差不多,偶以前卖软件就是这样子,我们都自称是卖白菜的

资深地产顾问

欢迎加入地产行列
有什么不懂的可以和我交流
以我的理解来看，LZ是在一家华人公司工作，华人中介公司分为两类，一类是销售公司，一类是推销公司。
之所以“印象不好”，是因为有些公司“推销”的太厉害，把不好的说成好的，误导客户，很不负责任。
你将来会不会是这样的销售，这取决于你所在的公司的销售策略，如果你的公司属于这样的推销公司，那你会怎么办？
我给你的建议是：无论在哪种公司工作，都要努力学习地产知识，让自己专业起来，用自己的专业知识帮助需要买房的顾客。你的同事如果存在推销误导现象，切勿模仿，你所要做的就是把最真实的一面告诉顾客，要对得起自己的良心。
当你把最真实的一面告诉顾客的时候，这个顾客很有可能不买这个房子；同时，你的另外一个同事误导推销顾客，相比之下，你的这个同事卖出去了一套房子，而你两手空空。但是，你赢得的是这个顾客的信任，当你赢得更多顾客的信任的时候，你就成功了。而你的那个同事呢？也许顾客住进房子了，才发现原来这房子没有之前说的那么好，顾客会有一种被欺骗的感觉，顾客还会信任你这个同事么？当越来越多的顾客开始不信任这个同事的时候，他的销售成绩就会越来越差。

136mydream

青山，一个好的销售人员，是需要学习很多专业知识，销售技巧的
把狗屎当黄金卖出去，那不是一个professional sales
好的销售人员是把黄金卖给真正需要黄金的人，要让他知道黄金的价值，今后还能通过黄金的升值获得利益

青山

那是理想的情况。专业知识当然是必须的，不然怎么把狗屎装扮成黄金呢？
事实上，你手里的产品绝对不会是十全十美的。而客户的期望永远是高于你的产品能提供的。

绝大多数情况下，只有企业希望把狗屎当黄金卖的时候，才会需要推销员。

那些能直接满足客户需要的产品，一般都放在店里直接打广告即可。

原帖由 136mydream 于 13-6-2009 10:14 发表

                               
登录/注册后可看大图

青山，一个好的销售人员，是需要学习很多专业知识，销售技巧的
把狗屎当黄金卖出去，那不是一个professional sales
好的销售人员是把黄金卖给真正需要黄金的人，要让他知道黄金的价值，今后还能通过黄金的升值获得利益

妮南

“把狗屎当黄金卖”，你可能得到了一位顾客，却最后失去十个顾客。

xingyue

狗屎和黄金的比喻, 这里大约是用一个oral analogy,　销售人员要做的，是要对其出售的产品或服务做适当的理想化包装，做适当的promotion, 有良知的，看中后续市场的企业和销售人员不会做specious and nominal exaggeration．

不用把这个概念偏激化了． 　

[ 本帖最后由 xingyue 于 13-6-2009 11:07 编辑 ]

妮南

销售人员重要的是一个沟通能力，还有若想做长期打算，还需要诚信。以欺骗的方式只能是赢利一时。

freeray

好好干吧，卖房子还是很有前途的

青山

这是理论上的。

国内企业或公共项目市场的现实就是这样。不然也就不会有那么多豆腐渣工程了。
至于原因，就很复杂了。并不像大家想的那么简单。

简单点说，客户的真正需求，可能并不是你的产品。

澳洲华人房产中介我看做得最成功的，也是这类。
这个比较怪异，毕竟买房子的基本上都是私人。怎么会那么容易上当呢。
我觉得华人买房子，除了信息不对称之外，恐怕也有买房人的内在需求，
不是房子本身的因素在内。那些推销员们就抓住这一点，找到买房人的
内在需求，所以才可能把房子高出市场价格那么多卖出去。

原帖由 Rondy 于 13-6-2009 10:55 发表

                               
登录/注册后可看大图

“把狗屎当黄金卖”，你可能得到了一位顾客，却最后失去十个顾客。

136mydream

原帖由 青山 于 13-6-2009 10:24 发表

                               
登录/注册后可看大图

那是理想的情况。专业知识当然是必须的，不然怎么把狗屎装扮成黄金呢？
事实上，你手里的产品绝对不会是十全十美的。而客户的期望永远是高于你的产品能提供的。

绝大多数情况下，只有企业希望把狗屎当黄金卖的时候，才会需要推销员。

那些能直接满足客户需要的产品，一般都放在店里直接打广告即可。

话不是这么说的，稍微复杂点的产品都不是打个广告就能说明白的
你买个牙膏牙刷可以看了广告直接去店里买
你买房子能看完广告直接拿着钱去买么。中间少不了销售人员的带领，讲解，咨询，财务保险个方面的协助。

我自从大学毕业就在专业销售队伍工作，行政做过，销售也做过好几年。

在我的概念里，推销员是不够专业的，多了推这个字，有push的意思。你所说的把狗屎当黄金卖的是有。
但真正职业的销售人员是会选择黄金产品，不会去选择狗屎，不会去做欺骗顾客的工作。

就我做销售这几年，受过的正规培训
selling skills
time management skills
territory management skills
project management skills
negociation skills
communication skills
presentation skills
。。。

这话可以这么说，有些推销员不够职业，把狗屎当黄金卖给顾客。
但不是所有的销售人员都这样做
很多行业离了销售人员根本就不能生存的

你手里的产品绝对不会是十全十美的--这话没错。世上根本就没有完美的东西。但不等于每样产品是一样的。每个客户的需求是不同的。有的在这方面要求高点，有的在另一方面要求高点。重要的是你搞清楚客户的真正需求，有些客户自己都不清楚自己的真正需求，或者没有意识到。你要提前帮他想到，帮助他了解自己的具体需求，从而去满足。

136mydream

原帖由 青山 于 13-6-2009 12:01 发表

                               
登录/注册后可看大图

这是理论上的。

国内企业或公共项目市场的现实就是这样。不然也就不会有那么多豆腐渣工程了。
至于原因，就很复杂了。并不像大家想的那么简单。

简单点说，客户的真正需求，可能并不是你的产品。

澳洲华 ...

国内有些领域那些破事我就不说了
为了卖出东西，送黑钱，喝酒，嫖娼，甚至把自己奉献出去也不奇怪。那个复杂，说多复杂也不过分。那当然也不光是推销这个行当这么乱，就连表面一本正经的律师也逃不了复杂,甚至于还更复杂。

现在说的是在澳洲的地产公司。
楼主还没说到底是华人公司还是西人公司。怎么运作的。

[ 本帖最后由 136mydream 于 13-6-2009 15:20 编辑 ]

wangxinyong2008

一直潜水，很少发贴，想不到大家给了那么多的鼓励和支持，谢谢！ 我是在HURSTVILLE的一家华人地产公司。昨天在火车站发讲座门票，被一个以前做地产销售的好一通教育，说华人的地产中介公司怎么不好，善意的提醒我当心。呵呵，我昨天是第一天上班。以前在国内做IT网络项目。不过今天去MEADOWBAN看房子，感觉环境很好，先给自己预定了一个小的UNIT，把首次补贴拿了。

网事如烟

把自己的房子解决了，看来你这个职业还是很有优势的！

BTW：把“狗屎当黄金卖”，一句有些玩笑的话说明不了作为销售的不专业，至于非要把推销员和销售区分开来，感觉没什么必要！倒是让我感到本身对于销售行业的不自信。

scissorhands

我来给你泼热水吧，我认识一个朋友才来一年就开始做这一行了，做的挺好的，至少看上去满好的。西人公司，华人客户。

jimmyayer

请问大家能教教我这个新毕业的人一点方法吗，我想做地产中介，想更多地了解这方面的培训课程，所需要的certification技能，以及入职有哪些澳洲的具体要求？

136mydream

原帖由 jimmyayer 于 13-6-2009 22:32 发表

                               
登录/注册后可看大图

请问大家能教教我这个新毕业的人一点方法吗，我想做地产中介，想更多地了解这方面的培训课程，所需要的certification技能，以及入职有哪些澳洲的具体要求？

这个问题不错
请有经验的回答

136mydream

原帖由 scissorhands 于 13-6-2009 21:53 发表

                               
登录/注册后可看大图

我来给你泼热水吧，我认识一个朋友才来一年就开始做这一行了，做的挺好的，至少看上去满好的。西人公司，华人客户。

看上去蛮好的
具体说说怎么好法？

136mydream

原帖由 网事如烟 于 13-6-2009 19:43 发表

                               
登录/注册后可看大图

把自己的房子解决了，看来你这个职业还是很有优势的！

BTW：把“狗屎当黄金卖”，一句有些玩笑的话说明不了作为销售的不专业，至于非要把推销员和销售区分开来，感觉没什么必要！倒是让我感到本身对于销售行业的不自信

销售这个行业参差不齐，差异蛮大的
总的来说国内的销售相对乱一些
澳洲这边法律和道德方面都比较有保障

青山

你说那种销售我清楚。在国内做大项目的基本上不是你说的那种人。
在国内做项目，你说的产品介绍，客户根产品相关的需求的了解，
包括客户的初步培训，都是我们做售前技术支持的人负责的。
销售主要就是做关系。

在澳洲可能好些吧。看来在澳洲我也可以去做销售。

原帖由 136mydream 于 13-6-2009 23:51 发表

                               
登录/注册后可看大图

销售这个行业参差不齐，差异蛮大的
总的来说国内的销售相对乱一些
澳洲这边法律和道德方面都比较有保障