sales电话面试

arsenal · 发表于 9-1-2009 11:19:56

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雇主要求电话面试。一个sales职位，市场主要针对东亚地区，包括中国，产品是关于网络会议方面的，客户应该比较高端。我的主要优势是多年的中国市场销售管理经验。
第一次面试，请教各位有经验的TZ给些宝贵意见，尤其是针对这个工作，应该注意什么。

老顽童 · 发表于 9-1-2009 15:46:19

4P!4P!

老大卫 · 发表于 9-1-2009 20:52:11

不要强调你对中国市场熟悉,这是明摆着得.

强调你对亚洲客户熟悉,特别是印度和日本.
把亚洲市场分成developed market 和developing market两类.
告诉他怎么做这两类市场,怎么找local经销商,怎么做直销.

强调自己做cold call 经验
强调自己做渠道经验
强调自己对产品或客户需求得熟悉.

arsenal · 发表于 10-1-2009 11:28:40

楼上的实在高手高手高高手！
不过有个问题，我没有印度和日本的经验啊，这部分怎么说啊

老大卫 · 发表于 10-1-2009 16:07:05

从文化和business style角度谈共性.可以举例说明你对经销商得管理模式,做生意得想法以及partnership build方面做日本印度市场得idea.

当然,先了解公司目前在亚洲销售情况,想maintain哪个国家得sales,想进一步开拓哪个国家.然后你再慢慢发挥.

puramilk · 发表于 10-1-2009 18:20:16

no worris

puramilk · 发表于 10-1-2009 18:20:35

yes yrre

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