墨尔本什么时候卖房最佳？

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墨尔本什么时候卖房最佳？
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【8月31日讯】（记者张茹编译报导）什么时候卖房是最佳时期？这个问题不难回答：当然就是价格最好，同业竞争最小的时候。可是什么时候是价格最好，竞争对手最少呢？这就要看墨尔本地产市场的周期变化了。在墨尔本，各行各业都在有条不紊的发展，地产市场也不例外，它的变化周期非常有规律，只要稍加观察，便可以进行合理的预计和规划。虽然偶然也会出现一些不可预料的事情，但这些你也无能为力了，只能盼望不好的事情不要发生。

Jellis Craig地产公司的董事Richard Jellis先生就目睹了33年来东南区地产市场的浮动。“我们的统计数据显示，一年的销售高潮是在10月、11月、3月、4月，有时5月，视当年复活节而定，而卖房最好的时机则是在“肩膀”月份，即高潮前1、2个月，如8月、9月、12月和2月。12月通常标志着“游戏要结束了，现在买，这是你的最后机会”，因此12月初成交量会有所提高。另外，对于家庭来讲，想在学校开学前安顿下来愿望，成为买房的驱动力，因此作为卖方，在学校开学前一段时间卖房子，是不可错失的良机。

据Jellis先生介绍，墨尔本地产市场“总的来说很保守”，为了避免让客户承担风险，“我们通常不会建议他们长周末举行拍卖。”

至于说一天之中哪段时间最佳，Jellis 先生通常是把最好的物业放到下午的中段拍卖，而在早上则拍卖那些相对价格较低的房子。

虽然在过去10年里，房地产市场的周期性都表现出了对春季的偏爱，但是地产公司的销售经理Andrew McCann则说，市场是按照供求关系在运作，春天不一定是最佳时期。在购买者数量相对稳定的情况下，“你最好在市场上其它房屋数量最小时出售，因为那时竞争对手比较少。”

一个值得注意的趋势就是，目前在各个月份中，销售额呈现出越来越平均分配的势头，甚至在较为寒冷的季节里，销售额还有所上升，表明人们已经克服了“冬天衰颓”的心理障碍，这一点从地产报的广告数量上就可以证实。

新年初始的一月往往比较清淡，但到了2月份的第二个周末，市场一下子就热起来，交易几乎达到4倍，然后一直保持稳定到5月份，其中复活节的周末是一个例外，销售会骤降30%。

从2006年以来，冬季的6、7月份只比5月的销售额略有下降，比起从前大幅下跌的行情有很大变化。

到了8月份销售开始升温，澳式足球AFL决赛后的下一个周末会大幅上升。到了10月份的第一个周末，市场将到达顶峰，这种火热的行情将一直延续到11月底，被称为“狂热期”，12月的数字逐渐降到与2月份相当的水平。聪明的卖家会在“狂热期”前1、2个月前出手，因为那时市场上的房子没有那么多，价格上会占优势。

出售房屋时尽量避免将拍卖日定在复活节长周末或学校假期期间，尽管市场仍照常运作，而且买家也不一定会去度假，但还是避开为佳。

如果你不是急于将房子脱手，你最好选择在没有假期或长周末的完整的4周内出售。不过在墨尔本总是有这样或那样的事发生，时间上也很难非常精确。周六看房的时间要安排得早一点，因为早上9点到下午3点之间集中了大量有意买房的买家。而平时看房的时间要适合购买群体的需要，例如你想要将目标设定在年轻的专业人士身上，那就要安排让他们能够在晚上下班后看房。

位于Albert Park的Cayzer地产公司管理董事Geoff Cayzer先生则认为，决定什么时候卖房子很大程度上取决于卖家的情况，可能是要卖了这套房子后再买另一套居住，或者已经买了新房，但负担不起，要卖掉手上这套。Cayzer相信，最好买卖在同一个市场上。他认为“最好在春天销售的观念是个谬误。”“如果你在春天售房，加上60天左右的款项结算期，那么你就要在比较淡的12月、1月、2月间寻找另一套房子，可能得不偿失，不过如果你已经买好了新房，那就是另外一回事了。”

在过去5年里，海滨的物业市场上，代表卖家出价的代理越来越盛行，甚至在周日的拍卖会上吸引的人群都络绎不绝。他说，“虽然利率一涨再涨，但还是有很多卖方咬住价格不松口，如除非拿到xx，否则我绝不卖。”举行一级汽车方程赛的周末是个干扰，只有特别勇敢的人才会尝试在那天举行拍卖。AFL决赛日就更是不可侵犯了，那天就连看房也只开到上午11点，所以要想卖个好价钱，一定要避开这些日子。

tiantian64

看看!

tangsun

不知道什么时候最佳，
只知道现在不是不佳。

stone66