澳洲的秘密金矿

周星星1832

千载难逢的发财机会如今就在眼前等着你伸手去取，不过这样的机会转瞬即逝。
　　市场上有成千上万家小型企业正在以跳楼价求售，不过随着经济形势的好转，以极低的价格接手一家企业的机会之窗正在快速关闭。
　　Matthew Tallent是一家企业的所有者，他非常清楚地知道，当前的企业销售市场有多么的不景气。由于有一系列企业有待管理，他不得不做出决定：要么继续运营所有的业务，要么集中精力于一家或两家企业，并最终把它们经营得风生水起。
　　Tallent最终选择了后一项策略，将他名下的企业之一——位于维州Rosebud West的咖啡屋与游乐中心Huny Joys挂牌出售。在做出这样的决定后，Tallent就致力于推动整个销售过程顺利进行，因此以大幅度低于其市值的价格为该业务打广告。最初Tallent在广告上所报的价格是8万元，不过他表示该企业的实际价值是12万元。过了一些时日，为了更快地脱手这家企业，Tallent将售价直线降低至3.9万元。他预计，Huny Joys今年将获得14万元的营业收入。
　　Tallent去年斥资9万元为Huny Joys入手了一套装备，同时他还采用了新系统，以使新所有者更容易接手与运营。因此无论是谁最终收购了这家企业都捡了个大便宜，不过也要做好准备进行营销与发展业务。
　　Huny Joys的例子并非是个案，搜索与查看任何有名的企业销售网站如Business for Sale与realbusiness.com.au，你就会发现目前有成千上万家小企业待售，且售价都比它们的实际价值低得多。许多小企业主以与每年营业收入相当或更少的价格出售企业，与此相对的是，在全球金融危机之前，他们本可以以当前标价六倍的价格售出。
　　许多这些待售的企业也许并不迷人，但若找到对的主人，它们可能有潜力成为一口令人难以置信的金矿。
　　会计师与企业顾问企业Callaughan Partners的董事Brad Callaughan指出，婴儿潮世代是企业销售潮的主要推动力量，该趋势已改变了企业估值。他说：“婴儿潮世代蜂拥至市场，将他们的企业挂牌出售，这也就意味着，潜在企业买家将有更多选择。”
　　Xcllusive Business Sales的合伙人Zoran Sarabaca指出，目前企业的估值已被大幅度压低，主要归因于银行政策的改变，现在向银行借钱购买企业变得更加困难了。“融资困难减少了潜在买家的数量，这对企业的需求量及估值不可避免地产生了影响。为了使自己的企业更受欢迎，卖家因此对结构化交易、获利能力付款（earn-out）以及卖主融资都持开放态度。”
　　待售企业的售价如此之低还有另一个原因，即买家正在进行更加彻底的尽职调查，并基于风险分析而非企业潜力做出最终决定。小企业的价值被低估也因为所有者并不真正清楚这些企业的潜力。
　　4Front Accountants的董事Drue Schofield表示：“一家小型的营建企业可能已成功地运营了数年，不过所有者认为，当他们停下来，那么这家企业就一文不值。若他们能够成功地将所有权过渡至新所有者的手上，一切企业继续运营所需的因素都顺利过渡，那么家企业完全没有理由毫无价值。”
　　不过别指望小型企业以跳楼价求售的趋势将无限期地持续，目前市场上已有一些迹象表明，企业销售市场的景气正在回暖。律所Hillhouse Burrough McKeown的合伙人Craig Hong指出，一些买家开始意识到，购买一家小型企业就能获得进入市场的资格，并补充一家现有大型企业的业务。他补充说：“那些小企业通常都能够谈到好价钱，去年我们已看到许多较小型医疗保健与牙科诊所都谈成了很棒的交易。我们将看到越来越多小型企业被更大型企业吞并，这将使小型企业的总价值上涨。”
　　不过Callaughan指出，一家企业最终的售价将取决于买家愿意支付的水平。
　　本文摘译自《雪梨晨锋报》Alexandra Cain文

                               
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MICHELLE07

以极低的价格接手一家企业的机会之窗正在快速关闭
许多这些待售的企业也许并不迷人，但若找到对的主人，它们可能有潜力成为一口令人难以置信的金矿
风险难以估量。。。

西澳海豚

挖矿风险大，有可能是金矿，也有可能血本无归！