Offshore找工小结，Sales & MKT职位；优劣势分析；面试经历；欢迎拍砖

lpgo

正式开始offshore找工，快三个月了，记录一下经历和感受，总结经验教训，在此自勉。另外，将这些感受写下来，如果对其他人有哪怕一点点参考价值，那也很好。

先说近期成果：
集中投了三四次简历，收获一次正式的雇主电话面试，聊了70分钟；一次中介电话面试；两次问卷测试，以及多封拒信。基本上，信心没有受到太严重的打击。

个人背景：
男，一直在通信电源行业，艾默生6年研发经验，中兴通讯和华为共3年海外市场销售经验。
目标：澳新区域，电源、UPS、数据中心基础设施、太阳能风能电站相关的销售、MKT职位。
个人优势：对本行业的产品和方案了解透彻，有能力、有经验开拓行业市场；具备跨文化沟通能力和较好的环境适应性；
个人劣势：offshore；sales及MKT职位对文化背景等要求相对较高；英语只是勉强够用而已（7分：7.5  7  6.5  7）

关于offshore找工的优劣势分析：
优势，其实也还是有的：
1.        目标是全澳洲区域，机会相对比较多一点，不像登陆后主要关注自己所在的城市。这一点算是部分弥补了offshore找工的劣势；
2.        有国内正常的工作和生活，压力较小，可以相对从容的摸索澳洲就业市场，有针对性的提升自己；

劣势：
1.        一些职位，基本不考虑offshore状态的；
2.        不太容易面对面的展示自身给对方，特别是这种sales和MKT职位，面对面的沟通很重要
3.        offshore找工只是副业，不太有破釜沉舟的决心和毅力来强化和提升自己，容易被生活的琐事给耽误了

以上，就是我的一些简单分析和思考。接下来说说俺的面试经历。

那个70分钟的电话面试，是一个小型私企的General Manager打过来的，他们在澳新市场独家代理欧洲一家UPS厂商的产品，要招一个销售总监。问到的问题大致如下：
1.        简要介绍你自己
2.        为何要来澳洲
3.        对UPS有何了解？对电源行业有哪些了解？做过哪些UPS项目？
4.        描述一个你觉得做得很成功的一个销售项目
5.        我们代理的品牌并不太出名，你如何让客户打消疑虑
6.        你如何同各层次的客户建立合作关系（CXO, Directors, Managers, Engineers, Consultants）
7.        如果客户不愿意见你，不给你介绍自己产品的机会，你会怎么办
8.        如果客户的标书采用了对手的解决方案，如何应对
9.        如果录用，多久能到岗
10.      假如来到我们公司，你计划如何开展工作
11.      未来5年有何计划
12.      我们公司是一个小型公司（介绍了公司规模、业务情况），你之前都在大型公司工作，是否有适应的问题
13.      期望的薪水

以上这些问题，其实也都很常规。结合个人经验，我都尽量举例子来回答，同那个GM也算是相谈甚欢，他表示他这边是没问题了，但还要他们的另一个销售总监面试一次。待下周这个总监休假回来，他们会讨论关于我的这个申请。
对于这种情况，基本上好像没办法了，于是第二天我写了封thanks letter发了过去。到了下一周的周四，还没消息，于是我又写了一个自己关于这个职位的SWOT分析，发过去了，又过了几天，收到回信说，他非常确信我具备这个职位所需要的经验、知识和能力，他也同他的销售总监进行了“extensive discussion”，结论是，他们是个小公司，需要同这个岗位相似的、熟练的，来了马上能做事的人选，因此他们会暂时hold住我的申请，看能否找到其他更合适的人选。

这个面试基本上就这样了，算是一个比较好的练手的机会，也帮我整理了以后应对面试的思路。

最近一个中介打电话过来，做了一个简单的面试，一个英国人，感觉还比较靠谱，不过暂时也没啥消息了。

总结，其实找工作本身，就是一份工作。从不断的修改简历，到在seek做各种搜索，对每个职位都微调简历，投简历，都要花大量的时间和精力。我的问题是，现在工作有点忙，往往抽空集中精力投一次简历后，就有一段时间不想再去投了，所以导致实际并没有投出很多的简历。另外，还要花时间集中强化英语，虽然短期难以见效，但对sales职位来说，这个是重中之重，一定要持之以恒。

另外，经过这段时间的改简历投简历，以及与中介打交道，发现现在简历投出去的回音比以前要多，这是个好现象，所以我也在想，是不是该直接杀到澳洲去找工好了。目前还是根据实际情况再看吧。

以上，就是个人近期的一些简单经历和感想。freeoz高人很多，如有指点一二，不胜感激。拍砖也欢迎。谢谢

青冥揽日

三个月了哦，呵呵，我是来学习的。

planetkeeper

我也试过offshore找工，知道各种困难
楼主实力很强啊，offshore能谈到这种地步，绝对是强人

midorixyj

总结得很赞,为offshore找工作的同志们提供了不少信息
弱问一下,雅思7分的水平就能应付这些问题吗?感觉销售的职位对语言要求会很高

netman

offshore 找销售相关职位真不是一般的牛了。

lpgo

原帖由 planetkeeper 于 28-8-2012 15:33 发表

                               
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我也试过offshore找工，知道各种困难
楼主实力很强啊，offshore能谈到这种地步，绝对是强人

谢谢。言过了，也没那么强，只是在这个行业久了，有点心得而已。

话说offshore找工作，还是销售类的，不是一般的难，也许我该直接杀过去找。

lpgo

原帖由 midorixyj 于 28-8-2012 15:39 发表

                               
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总结得很赞,为offshore找工作的同志们提供了不少信息
弱问一下,雅思7分的水平就能应付这些问题吗?感觉销售的职位对语言要求会很高

我也觉得我总结出了一点点其他人可能忽略的经验，所以在这里共享出来，呵呵

雅思7分，回答这些问题个人感觉是足够了，不然我也聊不了70分钟，而且双方感觉还聊得比较高兴。不过销售职位对语言的要求应该是永无止境的吧，俺的革命远未成功啊，争取花一段时间突击一下，到达8分的水平。

lpgo

原帖由 netman 于 28-8-2012 15:43 发表

                               
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offshore 找销售相关职位真不是一般的牛了。

不牛，但难度肯定比技术职位要大不少。俺就把这句当成勉励好了

lpgo

原帖由 青冥揽日 于 28-8-2012 15:28 发表

                               
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三个月了哦，呵呵，我是来学习的。

是啊，一转眼三个月了，好像也并没有投出多少简历。这也是offshore找工的一个缺点：对这事儿没有太上心，不像长登后，120%的心思都放在上面。

全国慢游

碰巧也是艾家出来的，不过俺做采购的，offshore三个月收获只有拒信 。当然主要原因是同样的，不太上心。楼主好运！

my_dream

lz加油，俺觉得你已经在接近成功了

lpgo

原帖由 my_dream 于 29-8-2012 14:16 发表

                               
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lz加油，俺觉得你已经在接近成功了

多谢，希望能托你吉言，呵呵

lpgo

原帖由 全国慢游 于 29-8-2012 13:29 发表

                               
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碰巧也是艾家出来的，不过俺做采购的，offshore三个月收获只有拒信 。当然主要原因是同样的，不太上心。楼主好运！

艾家是个好公司，希望咱们都能尽快搞定，呵呵

青冥揽日

我也觉得艾家很棒!呵呵, 我的客户,我在那边工作过1年多哦.

猫猫咔咔

楼主，金国漫游，我也是艾默生的出来的。
这个公司真心是好公司呢。。我2015年6月登陆墨尔本。
qq：32300204

希望保持联系！

dchun205

offshore找工很难

czfxsj

Offshore 找工中。。。。同意那句话，没有投入100%的精力。。。咋办啊