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最后发表： guigua
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健康+家庭幸福是最值得珍惜的，其它都那么回事，都可以重来

最后发表： fm_yy
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听说墨尔本天气变化比较多吧，而且冬天会有点冷

悉尼气候比较干吧？？

最后发表： charliezh66
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可以算做加分项目的工作经验。主要有三类。一类是在申请前4年中有3年的工作经验，申请人具备此项工作经验通常可以加5分或10分；第二类是紧缺职业加分的工作经验。第三类是澳洲境内工作经验，新政策中，如果申请人在澳洲有12个月的与提名职业紧密相关的工作经验，则可以获得10分的澳洲工作经验加分。

本周我们来谈澳技术移民九一新政下的工作经验的问题。工作经验的要求，目前政策下更多的是针对offshore的申请人，但是九一新政后，由于雅思成绩的提高和紧缺职业分数获得条件的提高，留学生也可能需要一定的工作经验来弥补申请的不足。九一新政策下，工作经验或工作经验疑似的规定比现行政策中更加复杂。

首先，是基本条件中的工作经验的问题。作为基本条件的工作经验与任何加分项目无关，是技术移民签证申请中的一项基础条件，除非满足两年学时的要求，否则一定要在申请前的24个月中有12个月的技术工作经验。

其次，可以算做加分项目的工作经验。主要有三类。一类是在申请前4年中有3年的工作经验，申请人具备此项工作经验通常可以加5分或10分；第二类是紧缺职业加分的工作经验。九一新政后，如果申请人的提名职业是紧缺职业，同时申请人在申请前的4年中有1年的与提名职业紧密相关的工作经验，就可以获得15分的紧缺职业的加分。第三类是澳洲境内工作经验，新政策中，如果申请人在澳洲有12个月的与提名职业紧密相关的工作经验，则可以获得10分的澳洲工作经验加分。需要提醒大家的是，这些可用于加分的工作经验各自是独立的，也就是说，申请人只要满足条件，就可以累计加上这三项工作经验的分数。

最后，在澳洲读TAFE的学生，通常会遇到一个900小时工作经验的问题。这个900小时工作经验的要求只是TRA评估机构的要求，不应该与签证申请中的工作经验相混淆。它既不是签证申请中的基础条件，也不是一个加分项目。许多人问到这900小时能否同时计算入上述工作经验，移民部目前的答案倾向于可以，但不明确。

不论是哪种类型的工作经验，在提供给移民部或评估机构的时候都要满足一定的形式和内容的要求。另外，除了书面的工作经验符合要求，移民部还可能会对所提供的工作经验进行调查。

最后发表： 单衣纵酒
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找不到你，打我电话，有Linux　Admin的职位空缺，可以推荐你。

最后发表： mimi88
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这么快就回答了，非常感谢spirit1,俺明白啦，看来需要公证一下。

最后发表： dubu2003
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一家三口,非孤家寡人.

最后发表： 教兽
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居然是沙发

最后发表： w115116
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开INVOICE铁定要报税，因为对方一定会在税务上抵税，区别就在这！

最后发表： 单衣纵酒
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Investment boost

Balanced super funds will return about 15 per cent after fees in the year to June 30, compared with 14.2 per cent previously, according to data from superannuation research house SuperRatings.

哪位ＴＺ去年的Ｂａｌａｎｃｅｄ　Ｓｕｐｅｒ投资收益率低于１５％的要考虑转了．

最后发表： gzteach
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2：这主要考遵守policy和特殊case的处理能力
Technical support has its process.such as touch client,collect information,define the problem ,resolve problem and so on,what time have to do what has its policy,it can improve my power on my job,and allay mistake,so I like to work with policy.But in some special cases I must report it to my team or team leader they will help me.

最后发表： lyj1968
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上次写了一篇“谈谈我的 2 年海归经历”， 在网上引起了较大的反响。很多网友来信，给我提出了各种各样的建议和意见，在此表示衷心的感谢。也有一些朋友来信向我请教如何在海外创业的经验， 我都一一作了回答。今天，我把那些回信回顾了一下，整理成这篇短文，与各位朋友共享。希望对那些有志于创业的朋友提供一点有用的参考信息。

我是 2004 年初月第二次来新西兰的。之前一直做技术工作。 04 年回到新西兰以后，我发现我以前认识的一些朋友，原来在新西兰的大学毕业很久都找不到工作的人，他们做装修，搞房地产发了。有人开电脑店，开网吧的人也赚了很多钱。而那些找工作比较顺利地朋友，还在作他原来的工作，可能工资上涨了一点点，但不会太多。老板给他们的涨的工资刚刚好保障他们不会跳槽。 这些事情，让我感触很深，看来还是要做一点生意才有好，但不知道从何下手。

刚开始 , 我在 Auckland 家具店搬过家具，去 Hasting 果园摘过苹果， 后来 在 Hamilton 一个很小的电脑公司做了几个月。在这段工作期间，我发现新西兰的中小企业，非常需要经验丰富的网络技术人员给他们提供优质的网络咨询和服务。很多小公司的网络都有安全或者性能等方面的问题。许多小老板对公司的网络很头疼。我觉得我如果利用自己的技术优势，搞一个网络咨询公司，专门给中小公司做网络服务。会有较大的成功机会。就这样，我在 2004 年 7 月注册成立了一个自己的网络服务公司。

公司注册以前，我就把我的客户瞄准洋人市场。很多华人只做华人的生意，而且打价格战打得狠厉害。我想在奥克兰华人只占 由 5% 的比例，我应该把主要目标瞄准更广的 95% 的客户市场。所以我从来没有在华人的报纸上登过广告。刚开始时在 North Shore Time 等报纸上做广告。开始两个星期，一个客户的电话也没有，心里也是很担心。慢慢的，生意就起来了。由于我所提供的服务远远超出我的竞争对手的水平，我的许多客户后来都成了我的市场推广员。在这个同时，我花了许多时间已经研究市场营销，特别是利用网络营销的手段宣传我公司的服务，取得了非常很好的效果。大约在一年以前，我就停止的了任何的市场推广，新的客户还是源源不断的打电话找我。收费从刚开始的 $40/ 小时到现在的 $90/ 小时 +GST 。花了不到 1 年时间，我就把这个生意做起来了。尽管我的生意还是个小生意，但我觉得还是比较成功的。自由，在家上班，每周工作 20 小时，就可以保证我的家庭在新西兰过上一种小康的生活。

差不多一年前，在我的生意稳定以后，我就开始思考新的问题了。我现在的这个生意是出卖我的时间换取金钱， 如果我工作时间长一点，我是可以做赚一点钱，但我 们每天只有 24 小时， 永远不会多一点时间。我一天不工作就一天没有收入。我觉得这样下去还是不行。

我开始思考做电子商务。一个成功的网络商店，在你睡觉的时候，你的网上商店也在为你赚钱。而且不受时间地点的限制，你可以在全世界任何地方运作你的网上生意。于是，我在去年 8 月份，化 $5000 参加了一个如何做电子书网上生意的培训。我的老师叫 Tom Hua 。也是一个华人，现在墨尔本，十几年也前从中国大陆到澳大利亚去的留学生。他现在是全球最大的电子书出版商，也是全球最大的网络营销论坛 world internet summit 的创始人。

我觉得我们华人在新西兰创业的有很多优势，也有一些劣势。如果我们能够发挥我们的优势，而尽量避免自己的劣势，在新西兰创业其实是很容易成功的。我们的优势是勤奋，聪明，重视教育，基础扎实； 我们的劣势是 语言障碍 ，观念不同， 不能站在洋人客户的角度去思考。

下面给你举两个例子：

1） 每个人来自海外的华人都会认为大多数 KIWI 很懒。 在一个大多数人都很懒的社会里，勤奋的人是比较容易取得成功的，因为竞争少，对不对？但是我们很多华人朋友做生意还是在华人的生意，竞争也是在更同样很勤奋的华人竞争，这样的竞争当然会很惨烈！所以我的做法就是，避开锋芒，跟那些比较懒的 KIWI 竞争。 很多 KIWI 在下班后或者周末给客户服务是要加收 50%-100% 的服务费的。 但我正好相反，尽量把一些大项目比如电脑服务器安装等安排在周末作。因为如果服务器安装在正常时间上班时间进行，必然会影响客户的正常业务。我站在客户的角度，安排工作尽量不影响他的生意，而且我在周末干活不加收服务费。客户当然对我的服务很满意，而且会向他认识的人推荐我的服务；

2） 很多华人不敢去开拓洋人市场是觉得自己英语不行，觉得他们不会接受自己。如果你这样想的话，你自己就已经不接受自己了。这个观点一定要转变过来。我认为如果你在新西兰上过大学，或则在国内大学毕业，在这里生活了 1-2 年，你的英文能力绝对可以去开拓洋人市场了！上周末，我给 30 多个 KIWI 上了一天的网络营销的培训课程，这是我第一次正式用英文给 KIWI 上课，准备的时候也是有点担心他们是否接受我不太流利的英语以及很重的口音。培训结束时，学员们给了我两次热烈的掌声，只少有 10 个人上来对我的培训表示感谢。搞得我非常感动。我问我的不太标准的发育是否影响培训效果？他们的回答是： We don’t come for English class, we come for learning knowledge ”

不管你是想在新西兰创业，还是只是想找一份工作，都需要有一个正确的心态。经常听到有人抱怨说找工作被歧视，或则说不敢去开拓 KIWI 市场。很多时候别人并没有歧视你，而可能是你自己在歧视自己。如果我没有做错什么事情，而有人真的“歧视”我的话，我会觉得那个人素质太差，我不会觉得被人“歧视”。 2004 年初来新西兰的时候，我搬过家具，摘过苹果。 Hamilton 的电脑公司老板就是了解到我在摘苹果，觉得我的心态很好，才放心让我去他的电脑公司修电脑。当然在这个小电脑公司的工作经历，对我后来自己创业有很大的帮助。如果在一个大公司打工，我想很难明白这个公司的运作流程，也不会有胆量这么快就自己开业了。

关于开拓洋人市场，如果你的产品或者服务是洋人市场需要的，根本不必担心自己英语不行而被别人拒绝。特别是，你可以借助互网络，先用 email 等工具你的客户联系。你觉得自己 email 也写得不好的话，可以找一个洋人朋友帮你修改修改。这样你就可以扬长避短。 3 年前我来新西兰的时候，英文也不行。但我从来没有英文英语不行而丢掉一个客户过。

如果你想知道两年下来，我有一点什么经验心得。我愿意在这里跟各位分享一下：

1) 不要担心自己是华人，而不敢去开拓洋人市场。其实洋人的排外心理没有你想象的那么厉害；
2) 你必需提高很好的服务，或者很好的产品。如果你做不到这一点，我觉得你还是花心思在质量上下功夫；
3) 互联网作为新型的媒体手段，对那些新成立的公司，更应该充分加以利用， 可以达到事半功倍的效果；
4) 免费试用是最强有力的市场推广手段，客户无法拒绝， 这一点对新客户特别有效；
5) 与竞争对手比服务质量，而不是服务价格。好的客户关心质量的程度超过对于价格的计较。对价格很计较的客户也不是好的客户。
6) 提供最好的服务，让你开心满意的客户去为你做义务推广。

希望这篇短文对那些有兴趣在海外创业的朋友有一点启发。尽管我的经历是在新西兰， 但我相信你在欧美其他西方国家的情况也差不多。本人兴趣已经转向网络创业， 有对兴趣电子商务和网络营销感兴趣的朋友，请到我的博客交流 www.jianghaiming.com

最后发表： 红泥小火炉
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不管空头多头怎么样的角色转换,我认为成功总是有个过程的,新手到老手,输家到赢家,血淋淋亏过后再爬起来,大彻大悟者得重生.其实股道至简.

如果认定是熊市那么至少两三年里你看都不用再看一眼.
如果认定是牛市,那么坚持价值投资为主线一路持有.真正的长线是金.频繁操作,个人认为比较短视.牛市,买最赚钱行业里最好的公司的股票.坐享其成.
也许跑题,只是随便说说,大家不要拍我哦~

最后发表： gzdksh
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我跟楼主同行,作网络系统集成的,现在正在上skillmax,刚上了一周半,留下msn :renlin019@hotmail.com, 希望能和楼主多交流

最后发表： singingbird
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去BURWOOD上课为什么一定要住GREYSTANES呢？很不方便啊。算算交通费+房租要多少。不如租个方便点的地方。

最后发表： 心潮
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比较少见广州的TZ写求职经历哦。。加油啊。。在广州祝福你

最后发表： 飞快的幸运鸟
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可以和我联系,0431969451

最后发表： armwe
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一次搞定。

有工作比较好说。好象也没想象中的困难。只是房子越来越贵了。

楼主继续努力，和中介搞好关系，据我的朋友说，他和中介开了开玩笑，中介就把房租给他了

[ 本帖最后由 armwe 于 24-7-2007 19:51 编辑 ]

最后发表： 格美
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我们的央行如何，小老百姓加个梯子也够不上，我的法子就是：房子买不了，我买地产股。移民了，买房子呢，似乎不合时机了，进出不是很方便。

最后发表： 老大卫
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自己做个表，给同一中介得简历一份同样得就可以了。特别是大中介，一旦面试过你了你得简历就进档案了，除非自己update，否则可以直接用名字索引调出以前发得简历

最后发表： 折断的蝶翅
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楼主是应聘里面的什么职位阿？

最后发表： 蓝色的心情
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佩服撒? 佩服能混啊?



MS混不是件好事呀

最后发表： helenazy
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简单， 面你的如果素女人，就把头发扎起来， 是男人的就把头发放下来。让女面官觉得你没有她美女可以提高成功率。

我家现在的女PM一和小组长出去，如果面的是MM，就会狂问：“她可爱么？”如果有傻人回答不错啊，那MM就没机会了。

不过，也有年纪大点的阿姨喜欢可爱MM的，但打扮得清爽保守是安全之道。

一次，天热，我穿着荷叶边大V领的马甲就上班去了，然后接到电话让我下午去面试。我顿时傻掉，MS很违反着装禁忌，但不去连机会也没有了。不过幸亏是个开明的男同志面我，顺利拿到OFFER。不过，如果是这种突发情况，可以和面官说明一下，表明你对他们的尊重。

不过，如果是面欧美企业IT开发的，穿得很正式会非常奇怪，因为可能面试官都是顶多衬衫西裤的打扮，他们看了全套正装的人通常都会惊讶下。所以Smart Casual风格的比较合适一些。

最后发表： njlane
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我倒是不介意有小孩的家庭﹐最好是男孩﹐畢竟女孩和我授受不親

最后发表： 老大卫
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偶刚才特地问了一个朋友，她说这里有NATTI证书的人太多了，做翻译基本没有戏，只能偶尔赚点pocket money而已。要找工还是看你的专业背景。所以建议你在简历中努力把自己往分析方面靠。然后投简历到大金融公司试试。当然，只要英语好，这里总有工作给你做的，大不了从头开始读个什么证书，比如房地产之类的，开始自己新的专业。翻译的专业就别想了，这里的人至少是双语的。三语的也不希奇。

如果LZ舍得花钱读金融方面的学位，那倒是可以大大赌一把。毕业时可以吹一吹当年在中国的经历。可能机会更多一些

个人意见，供参考。

最后发表： calla
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往往会有压力的人是特别有责任心的人

最后发表： 所罗门
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送交者: 寒江
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当我们一说到“谈判”这个词时，好像就让人联想到敌对的状态。我们倾向于把谈判看作是一种心理战过程，敌对的双方顽固地坚持各自的立场，努力陈述己方的理由或观点，不惜一切代价防止因让步而“丢面子”。然而，如果将谈判看成是你计划通过舍弃一些表面上的要求，确保自己获得职业发展中真正需要的东西的过程，那也许对你更有帮助。你特别要事先进行权衡，区分短期的、战术性的工作待遇与长期的、战略性的职业发展之间的差异。

在职场里，我们大多数人通常都想通过谈判，得到更多的薪水，变换工作种类，或者改变自己的工作职位。下面的这些步骤可以帮助你考虑在此过程中可能遇到的所有重要问题，最大限度地提高你成功的希望。

步骤一：确定自己的目标

在进行任何谈判前，你都需要确定一个明确的目标，这听起来好像有些多余，其实不然。想一想你想通过谈判取得什么结果。我特别建议，你应该将这些想法都写下来，这样可以使得谈判目的更为明确、具体。如果没有明确的目标，在谈判中你也许会落得个发了脾气，最后又害了自己的结果。例如，如果未来的老板认为你提出的要求不合情理，他也许会收回先前对你的承诺，让你一无所获。

确定了明确的目标后，你还需要考虑下面4个方面的问题：

●按照自己的最好设想，你可能通过谈判得到什么？如果谈判能够实现自己所有的目标，那么你想得到的都有哪些方面？将这些期望目标都一一列举出来。尽管你不大可能达到所有这些目标，但这有助于你在未来的谈判做出适当的让步。

●你真正需要的是什么？什么是你能够接受的最低限度？例如，你也许想让老板给你开出50000英镑的年薪，不过你心里可能会想，只要能得到45000英镑，你也会接受这份工作。你特别要考虑：

•——你愿意做出多大的让步？

•——你的底线是什么？什么情况下你会中止谈判？

●你如何才能向对方证明你提出的要求是合理的？为什么对方应该答应你提出的要求？事先考虑证明你的观点或要求的理由。在辩论中，你应尽量向对方说明接受你的要求的好处，以及应避免的风险，例如：

•——你强烈的进取心；

•——更高的工作效率；

•——持之以恒的精神；

•——对知识与专业技能的记忆力；

•——等等。

●对方可能提出什么样的反驳意见？你如何一一应对？

你心里还应该清楚地了解什么是短期的战术性目标，什么是长期的战略性目标。例如，你现在有两个工作机会，一个老板也许会为你提供优厚的条件，而另一位老板提供的条件则相对较差，但是第二位老板也许有更好的品牌，更佳的信誉。第一位老板也许可以使你实现更好的战术目标，而第二位老板则会为你提供更好的职业长期发展机遇。

在思考这些问题的过程中，听听你所信任的朋友或同事的意见会对你有所帮助。另外，如果你未来的老板是通过猎头或招聘机构与你接触的，那你在谈判前也应该听听他们的意见。

步骤二：陈述自己的要求

想想你如何引出话题，陈述自己的要求。提出自己的要求也许会让你现在(或未来)的老板与同事感到有些吃惊，因此你需要思考什么才是你提出问题的最佳时间与场所。你是否需要等到年终评估，或是月度例会的时候？或者你是否觉得有必要更早提出？

此外，如果你想陈述的是一件比较复杂的事情，那是否需要准备一份文字材料？例如，和未来的老板进行谈判，你也许需要列出工资要求的明细项目。如果想得到一份共同分担的工作，那你也许应该将互联网上那些成功的工作分担例子打印出来。如果想劝说老板资助你参加培训项目，你就需要找一些小册子或市场文学方面的书籍。

你现在已经知道了应在谈判中说些什么，不过你还不应该忽视与谈判对手交谈的方式。你应该采取什么样的语气？很好地运用你处理人际关系的能力可以有助于对方更加容易地接受你的要求。
步骤三：替对方设身处地

当你提出了问题，陈述了自己的理由后，先不要着急让对方做出回答。你在考虑如何以最佳的方式陈述理由时肯定花费了一定的时间与精力，同样，如果你的要求是对方没有想到的，或是非同寻常，那么他也很可能需要一定的时间来思考如何做出适当的回答。如果对方提出需要一定的时间思考，你应该允许。

对方也许会对你再提出一些问题，或有所考虑，因此你应该用一定的时间来考虑对方会如何回应：

●他会有什么考虑或反对意见？他的反对意见中可能包括对你提出的一些要求，如果你能满足这些要求，他才可能会对你做出让步。例如，你需要使经理相信，答应你的要求并不会影响你的工作质量与团队的工作效率。

●要做出决定，他还需要哪些更多的信息？

即使对方的某些要求或期望显得不合情理，你也应该对他的意见表示尊重。你可以试着这么说，“我理解你很担心……”，或“我明白你为什么不希望……”。

对于对方提出的反对意见，有些你也许能当场做出回应。“我理解你不想做……，但如果我想让你明白……，会怎么样呢？”如果不能马上想出合适的答案，那你也不用勉强，可以要求暂时停止交谈，让你有时间做进一步的调查，以便下一次会谈可以顺利进行。

步骤四：学会妥协

谈判不应成为双方的争斗，即使你与对方现在都觉得应该毫不妥协地坚持自己的立场。因此，下一步就是回头看看自己想得到的与需要的究竟是什么，准备做出让步。对一些要求或短期战术性的利益准备做出让步，以确保自己能够赢得所需要的，如长期的战略性利益。如果可能的话，这时你应该运用一定的手法，做出有条件的让步(如果你怎么样，我就怎么样)，而不是单方的妥协(我会怎么样的)。另外，还要不时地向对方强调，你提出的要求同时也可以满足其他人的需要。下面就是你可以采用的一些策略：

●“如果我接受现在的低薪水，你是否同意4个月以后给我加薪3000英镑？这样也符合贵公司的规定，新入公司时的工资要低一些。”

●“如果我用两个月的时间培训出可以承担咨询台服务工作的员工，你会怎么样？这是否足以向你证明，我并没有想搞垮这个团队，你应该让我得到这个借调机会？”

●“如果您同意让我每周有一半的时间在家工作，也许我会放弃部分交通补贴。我放弃60%的交通补贴怎么样？”

●“我知道，你担心我会利用公司的支持完成学业，然后离开公司。如果公司以无息贷款的方式提供一半的学费，而不是直接给我现金，怎么样？”

成功的谈判就要经过一番来回的讨论，在此过程中，双方都会提出一些建议，同意做出一些让步。有些人一想到要因为钱的问题而讨价还价就会感到很难办，其实大可不必，只要你进行了充分的准备，自始至终以职业的心态来参与谈判。

要有耐心，准备体面地做出让步，不过脑子里必须时刻牢记你的目标，确保自己不会接受比预想更坏的结果。时刻牢记自己的长远职业目标。例如，如果你想和老板商谈每周工作4天的事，你就必须时刻牢记自己想进行非全日制工作的理由。是因为你虽然喜欢这份工作，但想有更多的时间来集中做一些自己感兴趣的事，还是因为你压根儿就是不喜欢这份工作，想要有一些时间来考虑自己可以干些别的什么工作？这两种完全不同的理由需要你运用不同的谈判策略，如果能让对方觉得你很在乎这份工作，那么即使是第二种情况，对方也不会觉得你太过分。

步骤五：达到协议

如果认为双方已经达到了协议，彼此的要求都得到了一定的满足，那么你还是应该用几分钟来总结一下谈判的全过程。这有助于保证双方没有什么遗漏的问题。

不过有时候，你可能并不能达到一个双方都满意的结果。如果是这样，你必须保证自己中规中矩地结束协商，不要动怒，要很好地控制自己的感情。这样，你们也许在半年以后还可以开始又一轮的协商。

最后，如果你们已经达到了协议，那就到了签署书面协议，处理其他涉及法律的问题的时候了。如果你们协商的是关于奖金的事，那你应该(礼貌地)询问对方什么时候可以签署一份书面材料。如果你们协调的是关于变换你职位的事，那你就应该确定一个时间表，保证不会被无限期地推迟。

最后发表： 所罗门
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送交者: 那一片静土 [知县★] 于 July 09, 2007 09:46:27 已读 149 天天养生堂


你不是一座孤岛，维系人与人之间的情谊，最重要的不是技巧，而在於诚信。

存入六种感情存款

1.了解别人

唯有了解并真心接纳对方的好恶，始可增进彼此的关系。

若欲为人所了解，就得先了解别人。

2.注意小节

一些看似无关紧要的小节，如疏忽礼貌，不经意的失言，其实最能消耗感情帐户的存款。

3.信守承诺

就算客观环境不允许，我依然勉力实现诺言，知其不可而为之。

4.阐明期望

所有人际关系的问题，都源於彼此对角色与目标的认识不清。对切身相关的人，我们总会有所期待，却误以为不必明白相告。

在关系开始之初，就明确了解彼此的期待。

5.诚恳正直

背後不道人短，是诚恳正直的最佳表现。

能否以爱心与一贯的态度诚实对待一人，都看在其他九十九人眼里。

6.勇於道歉

由衷的歉意是正数，但习以为常就会被视为言不由衷，变为负数。

一对一的人际关系

为一个人完全奉献自己，胜过为拯救全世界而拼命。因为群体服务，远不及建立私人关系需要更多人格修养。

人际关系基本技巧

你不论断他人，他人就不会论断你。

不批评、不责备、不抱怨

给予真诚的赞赏与感谢

人类本质最深远的驱策力：「希望具有重要性。」谄媚阿谀者正是告诉别人，他自己是怎样的一个人。

引发他人心中的渴望

开口之前，问问自己：「我要怎样才能让这个人想去做这件事？」

天底下只有一个方法可以影响人，就是提到他们的需要，并且让他们知道如何获得。

使别人喜欢你的方法

1.真诚的关心他人。

藉著对人表示关爱而赢得许多朋友，却很难因著吸引别人的注意而交到朋友。

2.经常微笑。

强迫自己微笑，别害怕被误解，也别浪费想敌人的事。

3.姓名对任何人而言，都是最悦耳的声音。

赢取别人好感最显著而又简单的方法，便是记住那人的姓名，并使他觉得具有重要性。

4.聆听。鼓励别人多谈他自己的事。

要专注眼前同你谈话的人，这是对那人最大的奉承。

5.谈论他人感兴趣的话题。

亦可扩大自己的生活领域。

6.衷心让他人觉得他很重要。

同人们谈谈他们自己。表示一点赞赏和真诚的感谢，可得到助人的快乐，这感觉将长存心中。

让别人的想法和你一样

唯一能自争辩中获得好处的办法是避免争辩。

感谢对方提供意见。对方花不少时间反对，表示他对你所关心的问题感兴趣。不同意见正是修正你自己观点的好机会，避免造成将来的错误。

尊重他人的意见，切勿对他说：「你错了。」

你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。

你永远不会因认错而导致麻烦。你应该说：「我有一个想法，不知对不对，请你纠正我，看看这件事。」

如果是你错了，立即断然承认。

先自我消遣，别人较不追究你。还会给人崇高、喜悦的感觉。

只有让步，才会得到更多

以友善的态度开始。

与人交谈没有恫吓，没有高压手段，没有强迫说明的企图。

设法使他立即说：「对，对！」

最后发表： 所罗门
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送交者: 巧克力妞妞 [★ゅＫi∽s?★] 于 July 10, 2007 14:30:27 已读 391 天天养生堂

为适应现代经济社会发展的需要，企业的决策及管理的正确与高效的前提是，职业经理人应具有较高的素质并能充分发挥自己的作用，以提高企业的竞争生存发展能力，职业经理人应提升以下8项能力。




　　一、正直的人格魅力。


　　即职业经理人的人格力量，在群众中的威望和影响力，是靠职业经理人在企业内外的交往言行中表现出来的。它要求职业经理人要有较高的责任感和职业道德水准，要有事事率先的表率能力，要有亲和感召力。在中国目前的企业，职业经理人的人格魅力仍然是影响班子好坏的重要因素，只有职业经理人这个头带好了，才会带出一个好的管理队伍。


　　二、准确的判断能力。


　　具备高智商且思维敏捷，能够站在企业改革与发展的高度，对企业领导班子成员提出的众多议题提出自己新颖的思想、建设性的意见或建议，保持上下统一、总揽全局，做到超前认准方向、把握好方向、坚持方向，齐头并进，协调健康发展。


　　三、成熟、自信和沟通的公关能力。


　　一位成熟、自信的职业经理人应把集体取得的成绩看得比个人的荣誉和地位更重要。身为高层的决策人员，对内要以团结为己任，乐于倾听不同意见，重视情感沟通，在坚持原则的前提下，把“一班人”紧紧地凝聚在一起。对外要以提高企业知名度和社会影响力为己任，善于搞好“上挂、横联、下辐射”的公关网络建设，协调沟通好社会各界关系，才能拓展企业的生存发展空间，为“产品出得去”铺平道路。


　　四、善于处理危机或突发事件的能力。


　　企业的发展不可避免地会出现短期或长期的危机及不可预测的突发事件，怎样才能最大限度地降低负面效应，减少危机对企业正常的生产经营的冲击，带领员工奋发图强，走出危机笼罩的阴影，是优秀职业经理人必备的素质之一。


　　五、精通市场经济知识和把握内在规律的运作能力。


　　在市场经济体制下，优胜劣汰机制的建立，企业面临愈来愈激烈的竞争，只有加强企业的自身建设，建立起与市场经济和企业内在规律相适应的生产机制和管理机制及与生产经营相配套的高质量的员工队伍、较高的现代化教育培训技术手段和信息化水平，才能生产出高质量的产品。这就为职业经理人提出了高标准的要求，必须精通市场经济知识和具备把握内在规律的运作能力。


　　六、创新精神与战略远见。


　　为增强企业的可持续发展能力，职业经理人的一项重要任务就是审批企业的中长期发展战略和规划。所以应选择那些具有挑战自我的创新精神，善于集思广益、分析和把握企业发展趋势，擅长策划、谋略和具有战略眼光，并已经被实践证明取得了较辉煌业绩的人士作为企业的职业经理人人选，以使企业的发展战略能够落实到位。


　　七、较强的理财能力。


　　职业经理人的重要职责之一就是要搞好财务监督，做个好“管家”。因此，职业经理人应具备一定的财务知识，应能看懂反映企业财政状况的各种财务报表和其他指标，严格控制支出，要发扬“艰苦朴素、勤俭持家”的优良传统，力争把有限的资金用于企业的自身发展上。


　　八、坚持不断充电。


　　随着知识经济的到来，技术发展日新月异，高科技产品换代迅速，为企业的经营和管理产生深远的影响。为适应这一变化，作为职业经理人，要做学习培训的鼓吹者和实践者，只有不断学习、不断提高自己，才能深入和了解当今国内乃至世界上本行业的前沿情况和发展趋势，只有这样，才能保持战略性的远见卓识和高质量的决策水平。

最后发表： 所罗门
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1\

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

2\　

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”

与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

3\

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

4\

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

5\

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

店主说：不。

这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？

店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

6\

A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！

A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

7\

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备用胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”

疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

8\

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。

正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！

过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？

博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

只听咚的一声，博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”

两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”

　　学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。

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送交者: 那一片静土 [☆寻☆] 于 July 23, 2007 01:58:16 已读 23 天天养生堂

　　太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。

　　以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

　　1、坚信定律

　　当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

2、期望定律

期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

3、情绪定律

情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律

任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

5、吸引定律

当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。



6、重复定律

任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

7、累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

6、重复定律

任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

7、累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

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问题1：你优点和缺点分别是什么？这些优缺点对的业绩会有什么样的影响？

正确回答：我相信我最大的优点是分析能力和洞察力比较强，比如说某某事件中我是怎么处理的,从而获得什么成效。我最大的缺点是，对不积极进取做事情拖拉的人，可能缺乏足够的耐心。我相信我的在某些方面的才能可以帮助企业更快地实现目标，而且有时候，我处理复杂问题的能力和感染力也能影响我的同事。

评论：这个回答做到了“一箭三雕”。首先，它确实表明了求职者的优点。其次，它所表达的缺点实际上很容易被理解为优点。最后，它指出了求职者的优缺点对企业和其他员工的帮助。当然这只是一个举例,每个人可以结合自己情况,适当展开。


问题2：你在找工作时最看重的是什么？

分析：这是个开放式问题，主考官想了解你的关注重点，通过这个关注点又可以反映出你的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。

正确回答：我希望找到的工作能发挥我的长处，比如……（说出具体技能）我认为还有一件事情也很重要，那就是我在个人职业发展与企业目标联系在一起，并随企业的成长自己可以接受更多挑战，让我超越自己目前的技能水平，实现个人和企业双赢。

评论：尽管回答相当简洁，但实现了三个目的：突出了求职者的技能；表明了求职者明白个人与企业的关系；同时也说明求职者理解变化与发展的重要性。

问题3：你怎样做出自己的职业选择？

分析：主考官提出这个问题是为了了解求职者的动机，看看他（她）应聘这份工作是否有什么历史渊源，是否有职业规划，是不是仅仅在漫无目的地申请很多工作。

正确回答：在上大学四年级的时候(或者说经过几次职业经历后)，通过对个人自我分析和评估,以及结合职业信息的探索，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学XX专业的，虽然刚开始我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定的时间考虑自己的目标，想清楚了自己擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最后我得出了一个坚定的结论，那就是这个行业是最适合我的。

评论：这种回答表明，求职者认真地做过一些计划，缩小了自己的关注点，而且也认准了前进的方向。这种回答还表明，求职者理解个人职业规划的重要性，并且有能力做出认真的个人决策。

问题4：你在五年内的个人目标和职业目标分别是什么？

分析：这个问题是用来了解你的计划能力的，通过这个问题，主考官同时还可以知道你的目标是否符合企业对员工的职业生涯规划。

正确回答：从现在起的五年之内，我希望能够在一个很好的职位上沉淀几年，而且最好有一次晋升，然后就期待着下一步。不管是向上晋升，或者是横向调动，对我个人来说，我希望自己在管理水平或专业技能上有更大的进步，为企业创造更多效益，我希望能找到一家愿意做相互投入的企业奋斗一段时间。

评论：这个问题没有回答得过分具体（那样可能会产生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考过在企业中的成长方式。通过表达横向调动和向上提升的愿望，表明你是一个有灵活性的人。最好能结合事先了解的一些企业文化来有针对性的回答和企业一致的目标。



问题5：你打算继续深造吗？

分析：这个问题可以用来衡量你的雄心，也可以判断企业对你的重视程度是否会影响你对自己未来的重视程度。

正确回答：作为一名大学生或职业人士，我学到了很多知识和积累了很多工作经验。如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是，我会认真考虑这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值并且是我热爱的愿意付出努力，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。

评论：这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力，也表明求职者具有与众不同的头脑，而且对重大职业决策非常认真。



问题6：你如何处理上下级关系？

分析： 通过这个问题可以了解求职者的沟通方式和人际协调能力，这是每个求职者未来可能遇到的问题。通过对这一问题的回答，求职者可以展示自己在复杂领域工作的技能水平。

正确回答：我认为，能在企业各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。从上下级关系来说，我认为最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的，求同存异，既然是上下级，我们应该有共同的组织目标，只要大家都是在为企业做出努力，才能协同发展，我相信自己有处理后这种关系的能力。虽然也可能会发生冲突，但我一般会注意寻找冲突的根源，而不是互相攻击。我发现这种方法非常有效，它可以使我同任何人都维持一种相互尊重的关系。对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。

评论：这种回答表明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自己在这方面的自信，求职者的心理是稳定的，而且具有很高的人际协调能力。通过将问题和人格区别开来，求职者表明了自己在过去曾经顺利解决过人际关系问题，而且过去在人际关系方面也很成功。

问题6：你如何处理上下级关系？

分析： 通过这个问题可以了解求职者的沟通方式和人际协调能力，这是每个求职者未来可能遇到的问题。通过对这一问题的回答，求职者可以展示自己在复杂领域工作的技能水平。

正确回答：我认为，能在企业各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。从上下级关系来说，我认为最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的，求同存异，既然是上下级，我们应该有共同的组织目标，只要大家都是在为企业做出努力，才能协同发展，我相信自己有处理后这种关系的能力。虽然也可能会发生冲突，但我一般会注意寻找冲突的根源，而不是互相攻击。我发现这种方法非常有效，它可以使我同任何人都维持一种相互尊重的关系。对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。

评论：这种回答表明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自己在这方面的自信，求职者的心理是稳定的，而且具有很高的人际协调能力。通过将问题和人格区别开来，求职者表明了自己在过去曾经顺利解决过人际关系问题，而且过去在人际关系方面也很成功。

问题6：你如何处理上下级关系？

分析： 通过这个问题可以了解求职者的沟通方式和人际协调能力，这是每个求职者未来可能遇到的问题。通过对这一问题的回答，求职者可以展示自己在复杂领域工作的技能水平。

正确回答：我认为，能在企业各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。从上下级关系来说，我认为最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的，求同存异，既然是上下级，我们应该有共同的组织目标，只要大家都是在为企业做出努力，才能协同发展，我相信自己有处理后这种关系的能力。虽然也可能会发生冲突，但我一般会注意寻找冲突的根源，而不是互相攻击。我发现这种方法非常有效，它可以使我同任何人都维持一种相互尊重的关系。对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。

评论：这种回答表明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自己在这方面的自信，求职者的心理是稳定的，而且具有很高的人际协调能力。通过将问题和人格区别开来，求职者表明了自己在过去曾经顺利解决过人际关系问题，而且过去在人际关系方面也很成功。

问题7：在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？

分析：注意这是一个比较陷阱。如果你顺着提问者的思路回答，那你就必败无疑。如果你选择金钱优于晋升，那就会被看成世俗和短见；相反，如果你认为金钱不重要，那你就会因为对金钱表现出的冷漠态度而被看作虚伪。

正确回答：对我来说，这些东西都是紧密联系、不可分离的。尽管我对金钱并不着迷，但我认为，随着成功、晋升以及表彰的出现，它们一定也会给我带来更多的金钱回报。

评论：这种回答是诚实的，而且也不世俗。它反映了求职者的抱负，也反映了求职者对自己未来成功的合理推测。如果回答金钱对我来说并没有那么重要，那为什么求职者还想在企业界找工作呢？要知道企业在本质上都是利润至上的。对金钱不感兴趣的人可能不会选择到重视金钱的行业工作。

问题8：当你确信自己是正确的，但别人却不赞同你时，你会怎样做？

分析：这个问题可以反映求职者是否能够恰当处理反对观点、是否能够承受额外压力，还可以显示求职者处理冲突的能力和自信程度。

正确回答：首先，我会确保有足够的信息来支持自己。一旦我确信自己的观点是正确的，我就会密切关注反对者的具体反对理由。我将从他们的角度看待和分析问题，并以此说服他们，我相信我们可以最终有比较好的结果。

评论：这种说法实现了几个目的。它表明求职者可以从解决问题的角度，用一种双赢的态度解决冲突；也表明，如果可以真正解决问题，那么求职者能够敞开胸怀接受改变；它还表明，求职者会采取一种合作的方式来解决困难问题。



问题9：当时为什么要选择这个企业？又为什么现在要离开？

分析：这个问题可以反映求职者在追求什么，对于离职和选择是否理性，或者说是否有欠考虑，主考官也想知道你选择和离开的主客观理由是什么，了解你是如何对原单位进行评价的。如果是同行业的企业，主考官对你的原单位可能有所了解情况，看你是如何分析和判断的,也考察你的能力。另外还会考察跳槽者对新公司能否忠诚，而这种忠诚的态度往往能从应聘者对原单位的评价中侧面地反映出来。

正确回答：我当时选择原单位是考虑到自己的基础和发展潜力以及与岗位的匹配要求与原单位相适应程度的比较好，而且自己通过这段时间的工作也积累了丰富的经验，同事关系也处的非常好，总的来说得到很多收益。不过由于目前的组织环境和个人职业发展有了一些不匹配，短期内无法得到改善，所以我只能去寻找一个更能让我充分发挥能力和知识经验的发展空间。

评论：既肯定了原单位从而说明了自己当时的选择是正确的，也从主观和客观方面分析了离开的理由，提升了自己的形象。

问题9：当时为什么要选择这个企业？又为什么现在要离开？

分析：这个问题可以反映求职者在追求什么，对于离职和选择是否理性，或者说是否有欠考虑，主考官也想知道你选择和离开的主客观理由是什么，了解你是如何对原单位进行评价的。如果是同行业的企业，主考官对你的原单位可能有所了解情况，看你是如何分析和判断的,也考察你的能力。另外还会考察跳槽者对新公司能否忠诚，而这种忠诚的态度往往能从应聘者对原单位的评价中侧面地反映出来。

正确回答：我当时选择原单位是考虑到自己的基础和发展潜力以及与岗位的匹配要求与原单位相适应程度的比较好，而且自己通过这段时间的工作也积累了丰富的经验，同事关系也处的非常好，总的来说得到很多收益。不过由于目前的组织环境和个人职业发展有了一些不匹配，短期内无法得到改善，所以我只能去寻找一个更能让我充分发挥能力和知识经验的发展空间。

评论：既肯定了原单位从而说明了自己当时的选择是正确的，也从主观和客观方面分析了离开的理由，提升了自己的形象。
问题10：你对公司有什么问题要问的？

分析：主考官通常都会给求职者一些时间来对公司提些问题，目的在于考察你对公司的关注程度和求职意向是否真切。此时千万不要说我没什么问题，那无异于向他表明你对他们公司没什么兴趣，或者说事先对公司了解不多，无法提出相关的问题。

正确回答：我来我们公司面试之前已经通过一些途径对公司有了一些了解,只是有些还不是特别清楚,比如说员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，企业文化中除了创新和团队精神外,还看重什么?如果我能有幸入职的话，部门领导和同事是怎么样的，具体的工作职责将有哪些，我好事先做好准备。

评论：该回答显得比较自信，而且利用”我们公司”的语言拉近了和主考官的距离，并且关注的是发展和部门情况以及大的组织环境问题，点和面都有涉及到，体现到了自己对进入该组织有强烈的兴趣，并且已经做好了准备，你说公司不用你还用谁。至于公司能给新员工提供了什么培训机会，这实在不是最好的问题，不能把它当作重点问题来提出。假如你在面试前做了很好的相关研究分析，不妨就公司发展战略问一个微观、具体问题，但不能一无所知地问，而是要在了解的基础上进行深入探讨。

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、讲出来

尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。

二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教

批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。

三、互相尊重

只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。

四、绝不口出恶言

恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。

五、不说不该说的话

如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。

六、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定

情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！

七、理性的沟通，不理性不要沟通

不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。

八、觉知

不只是沟通才需要觉知，一切都需要。如果自己说错了话、做错了事，如不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么？！“我错了”，这就是一种觉知。

九、承认我错了

承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题，就一句：我错了！勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁？？在这浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是〝我〞，如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时，即使是亲如父子，都可能反目成仇，偏泪一点的，离家出走还算什么，死给你看的例子都屡见不鲜哩！

十、说对不起！！

说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有“转圜”的余地，甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事。

十一、让奇迹发生

如今自己愿意互相认错，就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹，化不可能为可能。

十二、爱

一切都是爱，爱是最伟大的治疗师。

十三、等待转机

如果没有转机，就要等待，急只会治丝益棼，当然，不要空等待成果就会从天下掉下来，还是要你自己去努力，但是努力并不一定会有结果，或舍本逐末，但若不努力时，你将什么都没有。

十四、耐心

等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。

十五、智能

智能使人不执着，而且福至心灵。

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1.要以一颗平常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。即使面试一时失利，也不要以一次失败论英雄。

　　2.对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。“有信心不一定赢，没信心一定输。”

　　3.适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。

　　4.面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增。

　　5.与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。

　　6.当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。

　　7.感到压力大时，不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点，借以提高自己的心理优势，这样就会在自觉不自觉间提升自信，回答问题时也就自如多了。

　　8.当与对方的谈话出现间隔时，不要急不可耐，这样反而给自己留下思考的空间，抓紧理清头绪，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。

　　9.回答问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢了，心情也不紧张了。也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。

　　10.进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。

[ 本帖最后由 老大卫 于 24-7-2007 12:21 编辑 ]

最后发表： hongqipiao
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我也对园艺感兴趣,我在悉尼.

最后发表： 单衣纵酒
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大家和Satyam有没有打过交道.

我在DWH和DB支持上和他们打了很多交道,感觉他们的技术正常,流程正常,但服务态度很好,特别是后者比IBM,ASG这些大本地服务商要明显好.

最后发表： richdad
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这个我知道，我有个香港同学家里在香港就是做这个的，好像是去年开始的，现在都开店了，不知道澳洲能不能做得像香港那么好。。反正我是没戏了，虽然就要在澳洲正式开始了，但我住的区和上班的区都被人占了，剩下的区我又不认识谁。。。这种事，谁早开始谁赚钱~

最后发表： willow
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非常感谢您的回复！

最后发表： 喜悦阳光
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为什么这么说呢？请解惑

最后发表： helenazy
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象我一样, 皮够厚, 然后组里其他干我一样活的人都跳槽走光,老板又招不到人。然后就可以不准点上班了，虽然不能准时下班。

最后发表： wukong
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我在塔克拉玛干也见到过这种滴灌，沙漠公路2边因为有了这种技术形成了2条绿色灌木的保护，好像种的是红柳。

但是每个一段距离，大概一公里就要有一个提水泵站，打的地下水，而且是咸水。

滴灌可能会有不少的成本投入，这里的 农业应该都是投入比较大的..