澳洲创业大讨论话题之三: 谈谈在澳洲开礼品店

mite

澳洲创业大讨论话题之三: 谈谈在澳洲开礼品店

讨论时间： 2007年7月12日－22日

特约FREEOZ 著名资深移友 MICKEY 作为帖主


附：MICKEY在论坛发表的老帖

-- 连接不知道为什么搞不好。 要看MICKEY的所有老贴,请点MICKEY的ID, 然后点"搜索帖子"。 --
-- 其中部分帖子的LINK见 http://www.freeoz.org/forum/viewthread.php?tid=182665 --

MICKEY帖子 篇篇精彩 !!!

[ 本帖最后由 mite 于 14-7-2007 12:50 编辑 ]

leily

非常之感兴趣。沙发先坐好。

judywang

老贴进不去。

lavenderboy

我对创业的话题都感兴趣，只是没有什么创业资金

jenova

\是指那种企业定做的送客户的礼品还是一般人买了送亲朋的礼品?

mickey

前来报道。

新老朋友，有问题一起讨论吧。

从2003年初开始下海，到现在已经４年半了。

对生活方式的改变，考虑得不够。生意，要投入的私人时间太多，这四年半，H，除了一年休一个星期，几乎天天工作。这对玩心颇重的他来说，生意实在不是一个好的选择。
中间有一年半时间，H倒是只工作４天，其它３天做些感兴趣的事。但是发现生意一定要自己看着，于是又回去做全职。

如果当时做个类似BOOST JUICE，倒是不错。这种类型的生意，完全可以让人经营，自己不用投入那么多精力。我们商场当时开BOOST JUICE时，听说没人愿意申请这个区域的经营权。

[ 本帖最后由 mickey 于 13-7-2007 22:59 编辑 ]

mickey

原帖由 mite 于 11-7-2007 19:01 发表
澳洲创业大讨论话题之三: 谈谈在澳洲开礼品店

讨论时间： 2007年7月12日－22日

特约FREEOZ 著名资深移友 MICKEY 作为帖主


附：MICKEY在论坛发表的老帖

http://www.freeoz.org/forum/search.php?s ...

老麦，这个联接好像不是我的帖子。

mickey

原帖由 jenova 于 12-7-2007 16:49 发表
\是指那种企业定做的送客户的礼品还是一般人买了送亲朋的礼品?

是这种。做公司礼品，不属于我的专长。

spirit1

啊!

搬个板凳继续听

mickey

hehe, 向你学习

spirit1

看来再继续说下去要互相吹捧了.
偶还是静下心来看MICKEY有着超白金内容的帖子吧.
精彩内容不容错过.

leily

原帖由 mickey 于 13-7-2007 22:47 发表
前来报道。

新老朋友，有问题一起讨论吧。

从2003年初开始下海，到现在已经４年半了。

对生活方式的改变，考虑得不够。生意，要投入的私人时间太多，这四年半，H，除了一年休一个星期，几乎天 ...

自己做生意确实投入太多。我LG的姐姐姐夫就是，每天早八点到晚十点。365天，有360天工作。这样投入，是不是符合我对于自己的生活的期待。真的是个问题。

mickey

原帖由 leily 于 13-7-2007 23:21 发表


自己做生意确实投入太多。我LG的姐姐姐夫就是，每天早八点到晚十点。365天，有360天工作。这样投入，是不是符合我对于自己的生活的期待。真的是个问题。

是不是做食品或书报店？

我们在商场里，倒还好些，９：００－５：３０。

mickey

原帖由 spirit1 于 13-7-2007 23:17 发表
看来再继续说下去要互相吹捧了.
偶还是静下心来看MICKEY有着超白金内容的帖子吧.
精彩内容不容错过.

我只掺和，不写长篇了。 倒很想看看你的文章。

leily

原帖由 mickey 于 13-7-2007 23:25 发表



是不是做食品或书报店？

我们在商场里，倒还好些，９：００－５：３０。

在中国做礼品批发。忙的。。。过年年三十才回家，初五准时开业。全年无休。

mickey

原帖由 leily 于 13-7-2007 23:29 发表


在中国做礼品批发。忙的。。。过年年三十才回家，初五准时开业。全年无休。

中国做生意，是累。
这儿好些。竞争少多了，相应市场也小一些。。

mickey

关于创业资金的问题。大有大做，小有小做。我的第一个生意，其实买店的花销很少，几可忽略不计。只是因为是和大商场打交道，所以花了一些额外的支出，包括设计装修和租约BOND金。但基本上１０万以内打住了。

目前做的第二家商店，因为是从零开始，所以初期投入，包括买货成本（这里面已经有部分批发商给我们Credit了），没有２０万，做下不来。

mite

进货多数从本地的话
批发的 中国人 为主吗

calla

在中国开家礼品店其实很方便的,也不用去找什么销售渠道,等着客人光顾就可以了.
在澳为什么还要找销售渠道呢?
或者,你们所说的礼品,是什么样的礼品?

mite

渠道: 需要自己去跑 还是买生意时候就都知晓了

有关批发商的信息 通过什么渠道?

卖的东西有限制吗?
譬如自己放点服装, 袜子什么的 允许吗

spirit1

渠道: 需要自己去跑 还是买生意时候就都知晓了
买生意的时候,卖家绝对会把进货渠道告诉你的.不然你生意怎么马上继续下去?
自己当然也要跑,卖家的进货渠道不一定是最好的或者最适合你自己的.

有关批发商的信息 通过什么渠道?
看广告啦,问朋友啦.找品牌代理商啦.当然还有一个重要的渠道,就是每年的GIFT FAIR啦.

卖的东西有限制吗?
譬如自己放点服装, 袜子什么的 允许吗
如果你的店在商场里,要看商场规定的.像WESTFIELD规定比较死.所以在签房租合同的时候尽量写得活点(像国内的工商登记是的营业范围),到时候有问题好有个依据.

spirit1

我跟你一样,也是瞎掺和.
也算是自己的一个总结.

mickey

原帖由 spirit1 于 15-7-2007 16:28 发表

                               
登录/注册后可看大图

我跟你一样,也是瞎掺和.
也算是自己的一个总结.

你的经验对我来很重要。现在觉得自己感觉有些迟钝了，好像在生意里越久，很容易对某些东西、周遭情况有些麻木，也没时间归纳一下，就是天天冲冲冲。有这个机会总结一下，很不错。。


老麦的问题

１、渠道: 需要自己去跑 还是买生意时候就都知晓了
每个人情况不同。我做生意时自己不知道这些渠道。
卖店的原东主告诉我们几家类似风格的店，要我们去学习。我和H扮顾客上门购物，买了不少东西，就当交学费。
后来，我们自己进了些货，还分销给他们。
很快我们又得知有礼品展。
店开业不久，跑市场的AGENT又主动上门推销。

就这样，货品慢慢充实起来。

２、有关批发商的信息 通过什么渠道?
我很少自己主动找批发商。
但如果要开DOLLAR SHOP或杂货店，可能要主动找。
现在的批发商，如果找了个好AGENT，基本不会MISS一个新商店、新商机。
　
３、卖的东西有限制吗?譬如自己放点服装, 袜子什么的 允许吗？

有趣的问题，时间限制不展开谈。

做礼品店，最好有自己的风格。并不是因为别人给你限制（当然商场也会有要求）才不做。卖的东西，切记要符合自己店的风格。
拿袜子来说：
比如如果是韩国风的饰品店，DOLLAR SHOP等，那么卖服装袜子没什么不可。
如果做回国礼品，卖MADE IN CHINA的普通袜子，就不合适。
如果做西人礼品，现代、传统、另类的，卖袜子就不合适。

很难啊，自己一路做下来，发现要保持一个原则很不容易。要不停提醒自己是什么风格的店，要拒绝某些产品，承受因此带来的损失。
但是倒也把自己的形象鲜明树立起来。

[ 本帖最后由 mickey 于 15-7-2007 23:03 编辑 ]

mite

精辟。 是做专 不是杂。
什么都搞 反而经营的立场乱了

mickey

想哪儿写哪儿吧。

昨天是学生假期的最后一个周末，商场人少了很多。

坐在那儿比较前年、去年的数据。２００５年是我们生意最好的一年。０６年重签约、装修后，生意却没有预想中的再上一个台阶。装修后，产品广度没有增加，深度增加，比原来的库存多了１／５，不知道为什么没有在营业额上体现出来？有些失望。
圣诞过后，算一下账，手中的现金少了很多。０６年就算是韬光养晦的一年吧。

０７年开盘不错，虽然周围增加了不少新商店，对自己有些影响。顾客手里的钱就这么多，如果在其它地方花了，必然影响到我们的生意。
但是这么多年下来，生意还算稳定。

spirit1

据说这2年纽省经济如王小二过年啊.

mickey

原帖由 spirit1 于 16-7-2007 22:17 发表

                               
登录/注册后可看大图

据说这2年纽省经济如王小二过年啊.

经济大环境怎样，我没能力评论。

不过就小店来说，可不是吗！但奇怪报纸上还经常说零售业指数上升，商场每年给我们的数字也都是升升升，没有一年下降的
但周围的商店东主互相一问，都是很难过。

spirit1

是啊,我的感觉都是客户给我的.当然他们肯定有部分私心这样更我说,就是不想痛快地付钱啊!

calla

SPIRIT1、MICKEY
两位大侠都做什么买卖啊？

mickey

原帖由 spirit1 于 16-7-2007 23:09 发表

                               
登录/注册后可看大图

是啊,我的感觉都是客户给我的.当然他们肯定有部分私心这样更我说,就是不想痛快地付钱啊!

其实，拖欠付款，觉得这是生意老油条，尤其是中国人，做生意的老“规矩”。很不好很不好！
我认识一个店主，谁都说他冷薄，嘴里没句真心实意的话。可是，谁都还愿意跟他保持关系，就是因为他从来不拖欠批发商的款。

H管定货、付款，快到日子，提前两天划款。
如果有人催款，我们都很牛地告诉他们：请自己再查一遍，我们不会不付的。

所以我们要资金周转时，大多数批发商都给了２个月的CREDIT。


做批发，资金回笼真是个问题。

我不也进口小批量的东西吗？找了认识的AGENT帮推销，结果总共也没卖出多少东西，但是坏账、呆账、死账到有好几千。

有些店过了几个月就倒了，钱追不回来；
有些就是死活不付钱，但是产品又扣着不放；
还有的是，要买下一批了，才付上一批的钱，这就过去好几个月了；
有的是东西卖不掉，就全给弄坏，说是Faulty，就这么给你退回来。


做生意，搞批发，真不适合Faint-hearted的人。
后来，我也游说H，情愿不要生意，只接受愿意付COD的顾客。

原帖由 calla 于 17-7-2007 10:24 发表

                               
登录/注册后可看大图

SPIRIT1、MICKEY
两位大侠都做什么买卖啊？

俺们偶像做进口，　我做商店。