从IT工程师到奥迪销售 -- 我的澳洲职场新人之路

kuberk

再过几天，我就可以和别人说"I have been here for half a year."。 距离2月26号登陆澳洲，一转眼已经过去了半年，和其他许许多多的移民一样，我也经历了一个巨大的人生转变。而我没有想到的是，在职场上的跨度和我生活上的跨度一样巨大，我从一名驻华美资企业的IT工程师，转变了一位墨尔本的本地奥迪销售员。正如和前同事的邮件里说的那样“ I come here from China, changed my life, and I worked as IT engineer for nearly 7 years and now I turned to be a car sales advisor, also a big change in career. ”
都说男怕入错行，对于汽车销售，我完全是新人新手，那么我是怎样完成这一切换的呢？

和大家一样，初到澳洲的老科，也先经历了一个新奇、兴奋、忙碌的过程。08年奥运会之后我公派去了一趟芝加哥，那次美利坚之旅使我萌生了移民的想法。到墨尔本的当天，正值酷暑了多日的墨尔本第一天降温下雨，兴奋的几乎一夜没睡的我下了飞机去旅店的路上就瞪大眼睛看看这个传说中农村版的美国到底和真正的美国有什么不同。这里给我的第一感觉确实像是一个农村版本的美国，除了CITY没有那么多的高楼大厦，而绿化的程度又远远超过我的想象，不愧是世界第一宜居城市。终于来到了蓝天白云下，呼吸着新鲜的空气，喝着放心的牛奶，吃着比国内质量不知好多少的澳洲牛肉…… 而这种兴奋劲马上就变成了赶快面对现实，老婆孩子2周后就到，而我到了才发现对于一个没有任何本地经验新移民来说，租房子都是那么困难。在接下来的日子里陆续的客服了租房、孩子初到澳洲的生病、自己出去找房等等一系列困难之后，我的生活重心也自然就放到了找工作上面。

我在国内做的是语音通信，我们公司在澳洲只有几个员工和几个合作伙伴公司，这里的主要市场是genesys和avaya，再就是cisco。没有什么分给我们，公司内部direct internal transfer是没有vacancy，虽然新加坡的老板对我印象还不错，但没有Hire account让他也帮不上我什么忙。而我的主要希望就寄托在墨尔本当地的几家合作伙伴公司，到了之后赶紧和对方联系。但人就是这么现实，其中一家我自认为关系一直不错的公司反应非常冷淡，没有给我任何回信。另外的俩家有一家的一个哥们非常热情，他之前出差到中国的时候我们就见过面，所以这次他也请我在Box hill吃了顿饭，并答应帮我改改简历，内部推荐。这个哥们真的不错，后来我也把他和他老婆请到家里来吃饭。可惜最后他的老板不喜欢我（之前在中国就和我们打过交道，打过电话，他老板对我们公司的产品非常吹毛求疵），也没能成行。最后一家公司本来是我关系最熟悉的一家，而且老板也对我感觉还可以，但他们正在经历structure change, 他自己的位置也难保，最后帮我推荐了个悉尼的职位，但我的条件又没有满足需要。。。

这时候就只能靠seek了，这时候距离我来澳洲已经过了第一个月，第二个月我还收获颇丰，投了没几天简历就有一家的CEO电话面试了几次，职位要求和我以前做的比较符合，CEO对我的英语也很满意，薪水现在看来真的很可以，但当时自己真的太狂妄了，觉得刚来第一个月就有一个面试差不多能进最后一轮了，有点想再看看的意思。当时主要的concern是这个职位需要50%的出差，而我的老婆孩子也还在身边，觉得自己要是经常出差生活上不方便。而现在看来这又算的了什么呢？结果可能是我的心不在焉在CIO面试的时候被感觉出来了，没有了进一步的消息。而我当时又接到了其他俩家的面试电话，都是我更想做的职位，而且都承诺我下周就安排现场面试云云，于是我就兴奋的等待着。。

等待了一周，我着急了，而当时头一轮面试打来的电话都是private号码我也没法回拨回去，又傻等了二周之后，陆续受到格式化的拒信，希望这才幻灭了。。。

这时的我终于开始着急了，已经来了二个多月了，每天一起床头一件事就是开始改简历，上seek，我并没有疯狂海投而是每天都精心挑选几个自己觉得非常match的职位，仔细改好简历和求职信再发出去。可即使是这样，在接下来的一个月里仍然大多数都石沉大海，少数有几个中介打来电话也都是无关痛痒的问几句就没了下文。自己听从了前人的指点报名了OQP，并开始做接机。

此时距离我来澳洲已经三个多月了，老婆孩子在身边，老丈人的签证到期，也要回国了，他本来还期望我在他临走的时候找到工作，让他放心的回国。现在孩子要我们自己带，而工作也要自己找，真的全靠自己了。这时的我感觉处于人生的最低潮，虽然这个最低潮是自己自找的，并且有相应的心理准备初来澳洲第一年会很难，但真正自己经历的时候才知道这是一种什么滋味。 接下来的日子接二连三的拒信真的很摧残人的自信心，在这个时候我决定和老婆一起看看北京人在纽约，中国合伙人，需要点励志的东西！

也就是在这个时候，一个在本田做汽车销售的朋友和我说，你也可以试试汽车销售类的职位。对啊，why not？从05年开始，我就几乎天天上网不离汽车之家，爱卡，市面上出现的所有车系我都是如数家珍，哪款车哪年改款几种发动机变速箱是几速的几乎我都知道。为什么不去尝试尝试呢？在一个月黑风高的夜晚，我在seek上发现了一个招聘奥迪销售的广告，我用了不到一小时的时间把花了半个月改好的5页的IT engineer的简历缩减成了一页，写了封简单但认真的求职信，一起投递了过去。

第二天，我就接到了电话，简单聊了聊签证之类的话题（估计还是套我的英语水平，不过有了几次面试经验的我已经大概在第一轮面试时表现的很坦然了），就约了我明天的face to face面试。而在同一个下午，又一家IT公司的猎头跟我也联系上了，聊了接近半个小时也聊的非常好，而且薪水很高。俩边同时跟进，哪个成算哪个吧。

接下来的face to face面试，我表现的出奇的好，我自己也不知道为什么，和那个HR聊的非常高兴，觉得自己的英语也表现的很好，几乎连语法错误都没犯。面试走出dealership 我自己感觉应该能进下一轮了，但还是回去认真准备了IT公司的下一轮面试，看了好几天资料，数据库文档，然后。。。

第二周，dealership的HR给我打来电话，让我直接去跟销售经理做最后一轮面试，而IT那边的猎头只是让我等等，再等等。好吧，哪个先成算哪个，毕竟对于现在的我找到工作才是第一位的，自己尽最大的努力，剩下的交给上帝！穿上西服，扎上领带，喷点儿香水，弄出一副Professional汽车销售的嘴脸，我自信满满的去面试了。结果我表现的居然比和HR那次面试还要好，整个人跟打了鸡血一样亢奋（估计真的是太渴望一份工作，憋坏了），加上自己在中国的家乡又是产奥迪的，自己对奥迪全车系又非常熟悉，和老板聊的又是非常好。临走他主动给我一张名片“I do hope to see you again!” 我心想，完了，没准跟电影《泰迪熊》里面的情节一样“shit, you are hired!”

第三周，IT那边似乎又已经石沉大海，我也预感到了什么，终于在一个阳光明媚的早晨，我现在的Manager，我当时面试的Boss给我打了一个电话，和泰迪熊里的台词不一样的是由shit改为了congratulations，you are hired改成了welcome onboard！

我有工作了！

过了几天，IT那边的猎头也给我发信了，告诉我当时我是他的第一人选backup，也就是万一他的推荐人fail掉了面试，我就替补上去。但他的推荐人拿到offer了，所以……所以就会和我继续保持联系的云云。而老科看完了这封信，又穿上了西装领带，“好吧，你的汽车销售生涯开始了……”

kuberk

一个逐渐由陌生转为熟悉的国度，一个完全陌生的职业生涯。

可以毫不隐晦的和大家分享，在申请这份工作之前，我确实是有看到所谓的2012年澳洲职业调查报告的帖子，我也知道在那里面汽车销售的诚信排名相当低，但我觉得首先汽车销售人员也是和你我他没有什么区别的普通人，也都是需要养家糊口，为生计奔波的纳税人。而且经历了那段低潮，我深知找到一份工作的不容易。所以销售工作的压力和没有工作时候的心理承受的压力比起来真的就不算什么了。

上班之后同事告诉我，一共有二十多人来参加面试，最后通过拿到Offer的只有我和一个本地的金发美女。是的，我没有找到想象中的本专业本行工作，销售的底薪又根本连银行贷款买房都贷不出来，但这也未尝不是一个新的尝试，人生在世才几十年，既然我们都已经勇于换一个环境一切从头开始，换一种工作又有什么可怕的呢！

在一个阳光明媚的周一，我开始上班了，同事们都很友好，带我的是一个智利来的小伙子，比我年龄还小，在这边留学然后留下的，他的英语我理解起来也容易，没有更多的口音和slang，我也从接触中国客户为主，逐渐开始接触澳洲本地的客户，慢慢的熟悉车的性能、试驾、订单等等的步骤。工作的充实感和新奇感充满了第一个月，虽然我听同事在一起聊一些笑话还是插不上嘴，但我起码可以和他们说“Oh, you guys must have seen Friends, now when I am with you I feel like I am Joey in Friends”。

kuberk

销售工作的乐趣和挑战

从一个坐在办公室里天天和windows server, telephony gateway, event viewer log的电脑打交道的IT工程师切换到汽车销售员，角色转换自然很大。其中的挑战很多，乐趣也不少。比如说我干的这个是奥迪的销售，奥迪的很多性能车自然就不必说了，培训我的智利小伙带我试驾，高速过弯，急加速急刹车之类的，带我感受了更深层次奥迪作为一款高端车的驾驶乐趣。但同时对于我一个开车习惯小心翼翼，对高性能车理解都停留在网站评测的IT人员来说这可真是个挑战。尤其是自己开车加速过弯的时候，心里真的是很忐忑，我能掌控的了么？不过奥迪不愧是奥迪，几个回合下来就征服了我，也让我对未来的销售工作越来越有了自信。而在奥迪这样的地方工作，自然有机会接触到从A1到R8全系列的车，除了顶级的R8，基本上所有以前只有机会看的奥迪车都已经试驾过了。。。

万事开头难

都是万事开头难，而我在这的第一个月可以用完美来诠释了，我来的时候正好赶上了财年的尾巴，奥迪厂商和我们dealership都有很大的折扣，再加上我是新人，得到了老板的特殊照顾，所以帮我特批了几个低于成本价的车，帮我完成了头几辆车的销售，也给我自己增强了自信。当然其中大多数都是我们的华人客户，（如果你们也上freeoz并看到这个帖子，老科向你们表示感谢again）。但困难是随后就到，8月份进入了一个淡的不能再淡的季节，上一周还客户多的应付不过来，这个月立刻就已经门可罗雀，每天除了看宣传册，掏出手机背背单词没有几个客户光顾了。同事跟我说每一年的8月份都是这样，所以是一个新人学习的好时候，希望冬天尽快结束，春天快点到来吧。

michaelsusu

你还想做回VOIP吗？

kuberk

michaelsusu 发表于 23-8-2013 16:29

                               
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你还想做回VOIP吗？

主要是没有机会啊，谁又不想有一份稳定而又高薪的工作呢？

mason00

Pretty true, start again, change your life.

chingwu

不错的人生历程
幸好我也懂车 也懂点数码电脑
实在不行也去卖这个 作为过渡

iforget

薪水跟IT比呢

testit5

汽车销售工作时间还是比较长的，为楼主加油！

hanjian0313

恭喜,楼主家乡是吉林吗？老乡在此！

kuberk

hanjian0313 发表于 23-8-2013 19:12

                               
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恭喜,楼主家乡是吉林吗？老乡在此！

长春的  奥迪一汽的所在地  

飞飞

好文章啊！

牧马人

看见老乡进来顶一下

妮南

不管如何，每天与人打交道，会提高了沟通技能。

sucewang

东方不亮西方亮。
初到澳洲就能找到国际知名品牌汽车的销售工作已经不简单了，收入也会随着业绩不断上升。
不论什么工作只要你专研，都能做出彩。
东北老乡加油！

keane.li

chingwu 发表于 23-8-2013 17:20

                               
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不错的人生历程
幸好我也懂车 也懂点数码电脑
实在不行也去卖这个 作为过渡

您说的真好，这工作可以作为过渡。。。。想拿就拿？

楼主别写了，你够贱的。

dchun205

不容易啊,,,It换到销售,,加油

sterlinglx

恭喜，慢慢来

classtom

恭喜你！
刚看完时，我感觉完全一中国版的Will Smith，呵呵

我很喜欢奥迪，以前在国内也开这个品牌的车，非常好，个人感觉这工作比IT有趣得多，希望楼主enjoy!

BEN1980

支持老科，销售前景很大。

catherine_wen

熟悉的面孔，老科加油，赚足生活费的同时，也要不断地找专业工啊！个人感觉还是专业工有积累，销售只能作为过渡。anyway，有个offer总是好消息，至少吃穿不愁啦，也可以安心找专业工啦！

chingwu

keane.li 发表于 24-8-2013 01:54

                               
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您说的真好，这工作可以作为过渡。。。。想拿就拿？

楼主别写了，你够贱的。

不好意思
是不是我不经意间触碰到了你的G点

过渡是一个中性词
不要臆想

另外 注意你的言语

nicoleflopy

恭喜老科～ 做销售非常好啊，很有前景。it的路不好走，容易被外包，澳洲人工成本高，好好做销售将来比it好

语之玫瑰

很真实，很励志～谢谢楼主分享

nihaowohao

我觉得做一段销售回来可以应聘IT经理，当然前提一是技术不能荒废，二是自己还有兴趣。

bombhuauto

IT目前真心难找，一个月了，回应好少。难道要去打Labour工了？

我的霍巴特

等楼主更新

zio

楼主加油

planetkeeper

bombhuauto 发表于 24-8-2013 23:31

                               
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IT目前真心难找，一个月了，回应好少。难道要去打Labour工了？

IT经理。。。。

这边IT经理是那么好找的吗

nicoleflopy

planetkeeper 发表于 26-8-2013 08:21

                               
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IT经理。。。。

这边IT经理是那么好找的吗

楼主有挺久类似经验的而且在国际大公司，还是有机会的