说说澳洲的中介吧

xblues

我这次找工作已经超过半年了，期间和无数的中介打过交道，中介面谈和电话从不间断。我还开玩笑说，对于这个行业这么了解，如果实在是找不到工作，我自己也可以当中介了，不过这自然是笑话了，我不可能当上中介的。

雇主和应聘者都是中介的客户，当然严格上讲雇主才是真正的客户，而应聘者实际上是产品。中介产业毫无疑问是一个严重依赖于软技巧的行业，所以对英语和本地文化的掌握，以及一个很好的性格是这一行业必不可少的。因为上述条件的特殊性，在这个行业里以澳洲本地人和英国移民局多，白人占压倒性的优势，极少数印度人和亚洲人，不过听英语肯定听不出来他们是印度人和亚洲人。

我找了这么久，和这么多中介打交道，碰到过一个印度人和一个亚洲人（而且听声音，你绝对听不出来他们是印度人和亚洲人），没碰到过黑人，剩下的全部都是白人（今天接到一个中介电话，有明显印度口音，这让我很吃惊）。性别上没有明显的偏向，男性中介和女性中介的确工作的方式有所不同，相比较而言，感觉女中介一般更有条理性，而男性更加适合当机构经理。

因为职业就少的机会都是稍纵即逝的，所以中介必须响应迅速，而一旦已经证实机会渺茫，中介就会立刻转移目标，所以如果开始中介找你彬彬有礼的样子，后来某一天却突然却消失了，请不要大惊小怪！有些中介会比较习惯于传统的面试方式，比如打电话给你和你越好一个时间，要你带着护照过去面谈并签署一些表格，另外一些中介是有可有意向的职位才叫你过去面谈，并不需要护照，还有一些中介直接通过电话搞定，直到签合同的时候才需要见面。我遇到的各种工作方式的中介都有，不过有一点要注意，第一印象很重要，着装一定要正式，除非有特殊要求一定要休闲。

绝大多数中介都有办公地点，也就是隶属于一家中介公司，绝对多数中介公司都分布在City以及附近的周边地区。悉尼有几家比较大的中介公司，比较小的中介公司则采用联合的形式，一个办公地点有好几个中介品牌，共用办公资源。所以如果你去一个中介公司，看到前台有好几个中介牌子，不要吃惊，他们都是同一个公司的不同品牌或者兄弟公司。

中介的工作方式有两种，一种是高端猎头，这种你我自然是很少接触了，我们接触的更多的是中低端的中介。有些同一家中介机构的中介们是彼此竞争的，不过鉴于目前雇主变得异常挑剔，最后胜出率很小，一个中介很难靠成功介绍了一个职位而糊口（这应该是高端猎头的工作方式）。更多的中介在同一家中介公司内采用资源共享的方式，同一家机构的中介之间不存在严重的利益上的竞争。所以会出现好几个中介同时帮助一个面试者找职位，同一个应聘者同时被同一家中介公司的好几个中介联系的状况。这就增大了最终成功的可能性，大家齐心对付其他的机构。成功以后，作为团队共享介绍费。

（以下关于职业介绍费时我自己估计的，没有经过证实，请不要完全相信）下面再看一下职业介绍费，因为成功的介绍一个职位，需要付出很多前期的努力，而且往往很多前期的努力都是毫无回报的，比如：打电话联系了那么多应聘者，和应聘者面谈，给应聘者面试指导，等等。所以职业介绍费可以相当的高。那合同工为例，很可能雇主用来雇佣你的钱，一般给了你，另外一半给了中介。比如你谈下来的薪水是50PH，那实际上雇主付出了100PH，中介拿到了另外的那50PH。Perm职位的介绍费要低一些，中介的介绍费是你的年新的20-30%，一次性收取，不过这个也要等你过了试用期，中介才得钱。

我的一个做中介的朋友跟我说中介行业是一个 Cutting Throat 的行业，她在一家中介公司没做几个月就被解聘，然后好不容易找到另外一家机构，没做两周又遭遇解聘。原因就是没有介绍到足够的机会给机构。赚不到钱，很可怕，尤其是中介行业，压力很大。不过从另外的方面看，中介行业也是一个很磨练人的行业，不但需要对自己所负责的招聘行业的专业知识有所了解，还要很擅长和客户沟通，说白了中介就是Sales。

注意看中介如何引导一个电话面试，和中介面谈，以及中介如何接待你的每一个细节，你就会发现很多东西都是有目的的训练的结果，这说明，你也可以学习和掌握这些。比如，大多数中介都会在面谈以后，为你开门，让你先出去，送你到电梯，帮你按电梯按钮，在等电器的时候，还会不经意的问你，你接下来这一天有什么计划？

鬼佬的文化看起来其妙，不过也要看出来鬼佬的社会是一个有规律可循的社会，很多东西是按规矩做出来的，注意观察和学习，自己就会有长进。（举个例子，我们常常说西方是一个法治社会，法律规定了放放面面，天朝的法律确实条条都是需要人去解释的，不同的人根据不同的利益，每次的解释都可以大相径庭。还有，你说是英文语法简单还是中文语法简单呢？中文语法简单，中文的语法更像是没有语法，怎么说都行，可是真的要说好却不容易。你慢慢的去理解吧）

bfox

感觉这边的中介很难联系上，不知道是他们真的很忙，不在办公室， 还是不愿意接电话。

xblues

我想还是和自己的简历，工作经历，口语有关系。和我联系的中介很多，不过我目前还是没有Offer。

我主要是靠不断地在SEEK上投简历。

ericbado

俺目前还处于初级阶段，慢慢体会中。。
大部分IT中介只有在你被shortlist的情况下才愿意面对面交流
如果目前没有合适的职位，很多中介都不愿意多谈，因为谈了也白谈，过一段时间他们马上就忘记你了
只有很小一部分中介愿意在还没有合适职位的时候和你面谈，至于效果如何，还待验证。。