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标题: 想卖个生意.请问有什么可以推荐和建议的. [打印本页]

作者: QWERTYASDFG 时间: 27-9-2011 16:55
标题: 想卖个生意.请问有什么可以推荐和建议的.
四年前买了一个西澳旅游的生意,现在想卖掉它.我试过委托了一位当地的AGENT,半年多了一点消息也没有.请问大家有什么好的建议和推荐.
公司在西澳旅游行业已经有19年(其中我们做了4年),在世界各地有几百个固定的代理.有自己固定的西澳旅游线路,时间和旅游巴士.当初进入这个行业是觉得西澳还没有华人经营,可以提前为不断增加的中国和亚洲的游客提供服务.但是几年下来.努力经营依然无法打开国内的市场.只好选择退出.
谢谢大家的帮助!

作者: 资料盒 时间: 27-9-2011 17:37
西澳？具体包括什么地点和线路呢？现在每个人都在瞄准旅游行业，您怎么就想退出了?

作者: amy77 时间: 27-9-2011 17:43
同感，人人都在说旅游呢。很有兴趣了解一下。

作者: QWERTYASDFG 时间: 27-9-2011 17:54
谢谢你们关注.我在入行的时候也是觉得是个很好的机会.不过我找不到办法打开国内的市场.我们公司有十条线路.其中5个一日游.5个多日游.多日游从北部的MONKEY MIA(四日游)到南部的ESPERANCE(六日游)每个星期从星期二到星期六发车.特殊情况按照需要可以增加班次.

我们希望有人可以继续做好做大这个公司.毕竟这间公司已经算是比较有名的旅游公司.经营了快20年.非常希望大家帮忙推荐经验和能力的生意买卖的代理.

作者: 资料盒 时间: 27-9-2011 22:32
我能理解怎么回事了。亚洲市场现在还仅仅停留在几个旅游热点城市，还暂时没有开发到西澳的，要等到真正热起来估计还得要个十多二十年。而且，从您介绍来看，基本都是西澳本地的DAY TOUR线路，可选就更少了。我相信您应该和国内的旅游批发商谈过了，你们有车队，应该是比较吸引人的。他们才是最有实力买你生意的人。黎明前是最黑暗的，阿得雷德，塔斯马尼亚岛，中部大石头的华人旅行社都是忍受了长期的寂寞后，才走向今天的垄断。

作者: QWERTYASDFG 时间: 27-9-2011 23:56
正如你所分析的.我们公司的主要客源还是以欧洲和日本,东南亚为主.国内的很少.做了四年.觉得自己不太适合这一行.所以不想继续浪费精力了.在澳洲买卖生意通常是找到好的AGENT.如果在国内卖生意,我是一点思路都没有.感觉无从下手.

作者: 资料盒 时间: 28-9-2011 09:44
如果您要卖这个生意, 个人感觉还是找国内的行内人, 做个投资移民. 价钱可能要得比较好.

作者: 龙笛 时间: 28-9-2011 10:54
每个机关部门事业单位，每年都有上百万的旅游经费（这些钱只能花掉，个人是拿不到手的），如果进入到系的话，那是上亿旅游经费。如果是全国的话，那是天文数字。既然澳洲是世界的花园，为什么不再坚持一下？

在机关事业单位只要工作十年以内的，基本近距离该玩的都玩了。周边同事甚至欧洲都去几次了。但还真的没看到过有去澳洲旅游的。一个世界的花园真浪费了。
不过就挂着个世界的花园，这个抬头，还真没啥吸引人的，毕竟花园谁没见过，我觉得更主要是一种文化。
前一段时间电视里经常有广告，好像是澳大利亚旅游广告。反正我也没看懂。里面自然风景，沙滩，比基尼美女，说什么清理了沙滩等你来，最后一个女人很生硬的说什么澳大利亚欢迎你。我觉得广告好傻。因为里面根本没有一个属于澳大利亚自身特色，给人视觉冲击，一种深深吸引人，内涵的东西。广告里面所展示的，哪里没有？除了那几个跳动的袋鼠。

倒是有一个澳大利亚旅游广告案例，我非常深刻，倒真是有一种去看看的欲望。
那就是好像什么很多岛屿，全世界招募看护岛屿的人，这个活动看上去似乎在招募护岛人，但实际上把整个旅游特色完全展示出来，而且非常具有视觉冲击。在整个招募活动中，提升了很高的人气。电视新闻网络等，轮番滚动。我觉得就广告宣传而言，很成功。

美国的、欧洲的，一提到这个词，大家立马在头脑里会浮现很多代表性的东西。这些东西也许没啥好的，但也是经典吧，就像中国兵马俑，就像少林寺，这些东西都堪称经典，不去会就觉得遗憾，但是去过后，你不会再想去第2次。人们很多旅游就是冲这个名头去的。其实去了也就那样。很多东西大家欣赏不了，理解不了，更多是看到浮在表面的东西。但只要有1亿人，每个人都想去看一次了，那是多大市场？而这一亿人，绝大多数人只是冲着个名头去的。

我叔叔单位，组织去过一次澳大利亚，回来的反馈是，恩，蛮干净的！好了，就拍了一些风景图片。就没啥说的了。这样的反馈实在勾不起后面人想去的欲望。后来又组织了去了趟美国，反馈是，恩，比澳洲更干净，而且东西便宜，一个行李箱去的，提着4个行李箱回来的。

更多的人旅游，花钱图的是个猎奇，视觉享受，玩些好玩的，大家都是俗人。俗人玩些什么？
能有几个真正会沉醉大自然怀抱的？

作者: lucky688 时间: 28-9-2011 11:09
楼主能不能说下大致的价格范围?

作者: QWERTYASDFG 时间: 28-9-2011 12:08
龙笛兄说的很好.看起来你对这个行业有不少了解.当初我也是这样想的.公务旅游是一个很大的饼.曾经有几次机会都非常的接近.还通过当地的政府机构,联系好所有的交流项目,讲座.但总是有各种原因让机会擦肩而过.也许是自己的能力有限,也许没有找到适合国内的方法.公司的系统一直延续澳洲的方式.过于简单.直接.但是接近20年的一个生意.对旅游的安排,线路的选择.导游的培训.广告和代理的发展都在不断的进步中.我们也多次和西澳旅游局沟通.希望更多的推广西澳旅游.现在西澳旅游局也在上海设了点.开通了中文网站.听说今年11月也有国内直达西澳的航班了.投入了不少的资金和精力还是苦于打不开更大的市场.与其守着这个生意,或者有人可以把它做的更好.

lucky688 你想了解的价钱范围已经发短信给你了.
再次感谢大家的建议和关注!

作者: 龙笛 时间: 28-9-2011 16:17
不是对这行业了解多少，任何一个像我一样在事业单位混个十年的人都会有这类感受。

就上海来说，学校这块蛋糕，除了高三年级组老师或者校长层面行政领导，还有教育局机关部门，其他你就别考虑了。普通教师每年暑假有2000------4000左右的旅游经费，个人是拿不到手，只能通过正规设有上海本地旅游公司的发票报销，去澳大利亚似乎不够个零头。所以这批人就够去个台湾或者新马泰什么的。澳大利亚就不会考虑了。

高三呢，因为涉及到考大学，一般都设有非常丰厚的奖金，如果本科率打到一个较高的水平，那么奖金是大大的，而这笔奖金呢，也一般是打在旅游费力用掉的，一般不单独发给个人。前后加起来一万左右。差不多够去个澳大利亚玩几天了，当然自己多少也会贴一点。毕竟在国内还真没有什么地方可以花的掉一万多旅游费的地方。一届高三一般也要二三十位老师。

至于行政方面，那个出国是经常的。不过盘子不大，也有名额限制。

公安局、卫生局、交通部，电信局，电力局，等这些都是大盘子。都是有钱单位，很多钱是没办法发往个人的，于是作为奖励，就需要用掉，试问每人几万的经费，除了学习考察（也就是旅游）外，我还真的想不出怎么用掉。

另外同时，很多单位都与一些小旅游公司挂钩，甚至自设单位下属的旅游公司，在明帐“消费”掉这些钱的基础上，会暗地里返还给个别管事领导一定服务费。

作者: 龙笛 时间: 28-9-2011 16:23
你设什么讲座，交流会，抵不上领导一句话。

集体去澳大利亚，还真的要领导说话才管用。

但领导一般不会出面，一般由领导副手或者工会主席出面谈这个事。因为旅游一般由工会安排的。再领导点头。

包括高三的旅游也是由领导引导的。

[ 本帖最后由龙笛于 28-9-2011 16:33 编辑 ]

作者: QWERTYASDFG 时间: 28-9-2011 16:41
不是我们希望设讲座和交流活动.是国内的单位要求我们提供这些.他们好完备申请手续.好象政府部门的邀请信,组织单位的时间安排等等.我们只是带团.协助安排.也经常看到不少国内组织过来的人旅游.几十人一团.看他们的旅游车都是租的.相信无论是在费用,安全和安排上都不会比我们更加专业.但不知道他们怎么联系和安排的.看到很多钱就在那里,自己就是拿不到.真如果有能力可以拿到国内商务旅游的这个大饼,我们也不会想卖了.

作者: 龙笛 时间: 28-9-2011 16:57
看来还是个门路的问题。

就我们学校来说，不管大小旅游，都包给一个杂牌的小旅行社，他们整个公司就三个人。房子还是租我们单位的一间十多平米的小房间，至于他们转手包给谁，我就不知道了。
包括学生的春游、秋游、暑假游、节假游、等等~~~~。都是他们运营。

或者你可以给这类杂牌旅游公司一个报价，然后由他们再去游说自己地盘上的企事业单位。我相信既然澳洲有接待这些旅游的公司，他们肯定也给了中方一些报价。只要你给的报价合理，这些杂牌公司自然会出力。

不要小看杂牌旅游公司，很多挂靠在企事业单位的旅游公司，和被挂靠公司穿一条裤子的，很赚钱的。

要清楚一点，这些杂牌公司出的旅游价格，事业单位一般是不会去压价的。毕竟消费的是“公家”钱。

如果要走这条线，那么我觉得最好不要扛着你现在自己的这块招牌去打这个市场，而是转几个弯，“制造”出另外一个身份去操作，这样避免把自己搞臭了。

[ 本帖最后由龙笛于 28-9-2011 17:08 编辑 ]

作者: yoyozhou 时间: 29-9-2011 15:24
楼上是高人。

作者: 资料盒 时间: 29-9-2011 19:33

原帖由 QWERTYASDFG 于 28-9-2011 16:41 发表

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不是我们希望设讲座和交流活动.是国内的单位要求我们提供这些.他们好完备申请手续.好象政府部门的邀请信,组织单位的时间安排等等.我们只是带团.协助安排.也经常看到不少国内组织过来的人旅游.几十人一团.看他们的旅游 ...

您看到的是公务团，我觉得现在想在珀斯走公务团路线还有点早。

作者: QWERTYASDFG 时间: 30-9-2011 20:48
谢谢龙笛和资料盒你们的建议.想法和方法都很值得试试.还是回到入门的问题.国内没有什么关系和门路.无论是寻找投资移民卖生意还是公费组团都没有头绪.只好决定放手.现在这个大环境想卖生意很难.知道一定会亏一些.但是省下一些精力和时间也就算了.

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