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标题: 小生意买卖中的价钱是否包括货？（澳洲小生意买卖探讨之一） [打印本页]

作者: 慕贤 时间: 10-9-2011 13:03
标题: 小生意买卖中的价钱是否包括货？（澳洲小生意买卖探讨之一）
因为在澳洲多年，曾买进卖出小生意好几次，积累了一些经验和教训，以下根据自己逐年的体会和亲友们遇到的实例与大家一起作一探讨。

我认为澳大利亚的小生意买卖一般包括三方面：即
一，生意信誉
二，现成的营业场所的租约；
三，生财工具及设备。

那么澳大利亚的小生意怎么开价讲价比较合理呢？

最近，我的一个亲戚想买一个小杂货店，我问卖方开价多少？回答说3万5千含货。
我说有这样开价的吗？
应该说这个生意是多少钱，而货是另计！

即，在生意交割的那天，除了把买生意的全额支票押在自己的Solicitor手里外，
货物将按照卖方出具的有效单据上的进货价来当场清点数量，进行结算后，即开出支票给卖方。
这样的交割形式才合理，尤其正在营业的零售行业！

第一，如果卖方开出的价钱含货，而在买方下了定金后，双方各自准备合约交割的一个月里，商店实际还在营业，那么卖方完全可以在这一个月内不再进货，把剩下的货处理的差不多了，在这一个月里顾客上门所见形同倒闭清仓一样，信誉顿失，而买生意即买你多年的信誉，如今所剩的空城再交割，买方能接受吗？

第二，如果生意价格和存货分开计算，那么，在准备合约交割的时期里，卖方依然可以按照往常进货营业，继续在生意正式移交前最后抢一把钱，而另计货物的资金照样可以全部拿回。另外，就算遇到什么特殊情况最后没有成交，这对卖方继续出让生意及今后的信誉也没有什么影响；

第三，设想一下，在交割前一个月里商店里逐渐空空的，实际上对因特殊原因万一没有顺利出让的卖方，或者对今后买下的新主人再花大力气重新塑造信誉的双方都没有什么好处。

第四，另外，如果这个生意是卖方自己Set Up的，即创始人，那么卖方更不会傻的把出让的生意价格中去包含着货款，如果货物很多的话，买卖合约的价格一高，等于把你的信誉增值抬高了，而你这个生意的信誉增值部分要加税的，除非你要填补历年的亏损。

所以一般的澳大利亚小生意买卖都是生意开价多少，货另计！这对双方都有好处。

详细法规请向你的 Solicitor 和你的会计师询问。

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[ 本帖最后由慕贤于 5-4-2012 18:51 编辑 ]

作者: zhangyb 时间: 12-9-2011 21:34
学习了

作者: zimtooz 时间: 13-9-2011 21:19

作者: chrisqiqi 时间: 16-9-2011 01:50

非常好的帖子，认真学习了！

作者: AstroboyT 时间: 21-9-2011 21:40

学习中

作者: gzhjb 时间: 14-10-2011 16:32
楼主分析总结得很好，谢谢分享。

作者: 冰翡翠 时间: 16-10-2011 20:34
写得很实用，赞一个！

作者: asiadriving 时间: 19-3-2012 16:01
多謝分享心得和經驗

作者: 2da6 时间: 19-3-2012 20:49
还想请教一下，澳洲的租赁合同是不是一经签订就不能提早结束。就算生意不好也不能结业，除非找到买家不然就要s撑下去到租约期满为止？

作者: 慕贤 时间: 14-5-2012 17:54

原帖由 2da6 于 19-3-2012 20:49 发表

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还想请教一下，澳洲的租赁合同是不是一经签订就不能提早结束。就算生意不好也不能结业，除非找到买家不然就要s撑下去到租约期满为止？

是的，一经签约租客不能单方面一走了之！
第一你的押金会没收；第二你的信用会有污点；第三情况严重的房东会保留起诉的权利。
不过，重要的是沟通。
实在因为是生意不好，拿出点事实，与房东沟通一下，一般都能妥善解决；
你的押金要有被没收的准备，有的会要求你等到下一个租客租下后才让走。

作者: kathyjhz 时间: 16-5-2012 15:38
想请教如果是一个开价15万的生意（类似日用品礼品店），那么存货多少价格才是合理的呢？如果卖家进了库存卖不了的货怎么处理呢，买家接收的话不就不合理啦？

等候回复，谢谢！

原帖由慕贤于 10-9-2011 13:03 发表

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因为在澳洲多年，曾买进卖出小生意好几次，积累了一些经验和教训，以下根据自己逐年的体会和亲友们遇到的实例与大家一起作一探讨。

我认为澳大利亚的小生意买卖一般包括三方面：即
一，生意信誉
二，现成的营 ...

作者: 慕贤 时间: 16-5-2012 16:59
我的经历告诉我，习惯的做法是买家要接受卖家留下来的全部库存！
在交接的前一天晚上全部人出动清点货物，并要求卖主拿出这些货物的购入价凭证作为转手价。
如果你对太烂的货不同意，应该事先提出自己的看法。
因为买卖双方还是可以谈的，对于卖不了的货应该作个什么价。
或者当面谈，也有的通过代理谈，也许会弄得不欢而散。
也有相持不下的，双方出钱请点货公司来点货。
最终就要看你这个生意买下了是很合算还是很勉强。
如果大家都觉得很合算，那么在存货上作一适当的让步，待接受后就算亏点本也要大甩卖，尽快收回现金，来日方长；
实在不能收回成本的，可打在损耗的成本内抵税，税务上有这一项。
所以说有时候要着眼大的，看将来，接收一个生意，某种程度上是收了一堆烂货！
而双方高高兴兴的交接，对你接收后遇到很多不熟悉事后，原来的老板也许还会来帮你。
否则一走了之，造成的后果，有时候要很长时间才能理得清。
要有这种心理准备。

作者: kathyjhz 时间: 16-5-2012 17:24
灰常感谢你的回复。

原帖由慕贤于 16-5-2012 16:59 发表

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我的经历告诉我，习惯的做法是买家要接受卖家留下来的全部库存！
在交接的前一天晚上全部人出动清点货物，并要求卖主拿出这些货物的购入价凭证作为转手价。
如果你对太烂的货不同意，应该事先提出自己的看法。
因 ...

作者: Wer@Sydney 时间: 21-5-2012 21:45
请教：我为什么不能发新贴？？每次都是"Access Denied"??

作者: Sam2007 时间: 17-6-2012 09:06
请问小店的货源是如何采购的

作者: 资料盒 时间: 17-6-2012 09:49
您如果在这个行业做过，估计会非常了解，如果没有做过，可以去一些同行那儿取取经。

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