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标题: 读书 [打印本页]

作者: key 时间: 27-11-2010 09:06
标题: 读书
昨天老板在我面前示范了一次如何sell一个概念给下属，让我跟着他学，然后sell概念给其他同事。
示范完毕后，我不得不佩服他的说服力，也清楚地看到自己和一个专业的推销人员的区别。
我很少推销什么东西，如一个软件概念，比如unit test或TDD这样的概念，我在实施这个概念
之前通常没有很好的整理这个概念，也没有考虑如何让团队其他成员去愉快地接受这个概念。
相反，我只是一厢情愿地希望每个成员有较高的思想觉悟（团队精神），以合作的态度尽力
加入团队活动中来；或者希望老板能信任我，支持我，协同我实施概念。

一个字总结，懒。

我真的不知道这些概念的好处吗？有些的确不知道，有些只是懒得去总结和整理。老板以“晨会”
为题目，先让我来阐述“晨会”的好处，我的第一反应就是：这你也不知道？但我自己就知道吗？
他给了三分钟我，我就是没有办法有条理的说出来。然后他自己开始示范表演，在一分钟内说出
三五条清晰、有说服力的理由。为什么我做不到呢？口才（英文口才）是其一，但即使用中文说，
我也未必能有这样的水平；意识是其二，中国人是通过上下级关系来推送概念，上令下行，
我虽然不喜欢这种模式，但我毕竟在这种模式里成长，让我学着西方政治家（老板出身政治世家）
的模式来销售自己的概念，暂时不是我意识的一部分；意识是其三，和第二不同，我往往第一反应
就是“这么简单的东西你也要问”？事实上，我自己又何尝搞清楚呢？我如果我搞清楚了，我就不应
该有这种反应。比如别人问我名字，我的回答就会很干脆。我应该学习这种概念传销的方式；其四
则是自己对各种概念本身就没有太深入的了解和分析。即使你问我，OOP有什么好处，我也会愣
大半天不知道要说什么。这里又有两点原因：太追求概念的准确性而失去自信以及过于肤浅的理解
而没有任何深入的认识。前者就比如有人问你吃饭有什么好处，你也会愣住，为什么？吃饭有什么
好处，我没有看到标准答案，怎么回答？为什么不直接、干脆地回答：吃饭能饱。就比如晨会有什么
好处？晨会能总结前一天的工作结果以及快速制定当天的工作计划，这么简单直接的回答，为什么
我想不出来。但我却用了一分钟时间卡在“激励团队士气”这个“标准答案”里。

而对于后者，则是读书问题了。

以上文字是词不达意的结果，见谅。

作者: 四香油饼 时间: 27-11-2010 13:45
恩，有道理

作者: yearshappy 时间: 27-11-2010 13:59

原帖由 key 于 27-11-2010 09:06 发表

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昨天老板在我面前示范了一次如何sell一个概念给下属，让我跟着他学，然后sell概念给其他同事。
示范完毕后，我不得不佩服他的说服力，也清楚地看到自己和一个专业的推销人员的区别。
我很少推销什么东西，如一个软 ...

我本人也有同你一样的部分相同的感触。也和不同的当地同事进行深谈过。
很多很多我们还需要去了解。尤其一些细节上的东西（可能我们曾经觉得那不是问题的问题）。
国人比较注重　big picture , 当地据我目前的观察体验等得出，他们更注重细节。　

作者: yearshappy 时间: 27-11-2010 14:11
关于标准答案问题

我们做学生的１０多年都在追求　‘标准答案’而且是唯一的标追答案－　这个‘标准答案　’的标准之一就是要有所谓的深度和共同性的概括等，不能“俗”，　不能‘简单’。　参加工作后，一级一级地遵从上级。结果是多数的我们都是相对比较少地个人独立思考，有标准答案就不再想了，有上级就结了。　　
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