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标题: 注册公司了，打不开局面，现在很迷茫，请大家赐教。 [打印本页]

作者: 星星点灯 时间: 10-10-2010 20:02
标题: 注册公司了，打不开局面，现在很迷茫，请大家赐教。
家里有资源，是做塑料制品，可以开模具代加工。我自己也在这里注册了一个公司。拿了一些现有的产品来推销，但是3个月下来，效果不好。送出的宣传材料都一无所获，现在有点不知所措，在这里想请教大家，如何能打开局面？该怎么做？哪些行业或公司有塑料加工的需求？如果大家有这方面的消息，恳请赐教。

作者: mayun1005 时间: 10-10-2010 21:36
怎样推销的呢？没有找到正确的受众群，肯定效果不好的

作者: 青山 时间: 10-10-2010 21:55
感觉这里大路货都在几家大超市卖。倒是零配件不好找。不过开模具有点不值得。澳洲市场太小了。

作者: 超级奶爸 时间: 10-10-2010 22:47
首先，与你共勉的是，我也公司开了3个月了，目前还未签订单。如果这能让你心里舒服些的话：）

不过，相对来说，我还没到迷茫的时候，因为一切还算在计划之内。因为LZ透露的信息并不多，无法分析问题所在。且先与你分享下我的目前步骤：

1。销售：认清自己的优势与劣势，不要将价格低作为进入市场的唯一竞争力。这边人讲究USP，就是你需要找到你有别人没有，别人有而你更强的东西来作为公司推广的方向。

2。定位：每个产品的销售都有一条从供应到终端的链条，要给自己的公司定位，你是要砍去中间商直接做终端还是通过给中间商（中间商又分很多种，你打算跟哪一种或者几种合作）供货进入销售渠道。往往定位不同，销售的策略会不一样，销售价格也不同。千万忌讳的是，你给终端的价格与中间商的价格类似或一样，这样，中间商会觉得你是来踢场子的，很容易小团体的联合把你踢出市场。

3。宣传：不同产品推广的管道与途径有不同，你是否了解你产品的推广的所有途径，利弊是什么，什么途径更适合你的公司。网站，公司形象是否已经给人以专业的印象。

4。计划：一个已经成熟的市场，你要打断供应链条中的某一环插进去做本身就不是简单的事情，你需要做个详细的计划，一年的计划是必须的，每个月要做到如何的情况，及时总结，并针对市场的反馈及时修正。我做好了半年不开锅的准备，因此还没到迷茫的阶段，你做了多久不开锅的准备：）

最后，针对塑料的模具，我以前接触过一些，你需要针对你工厂的强项领域，去寻找当地的领域有针对性的推广。当然，如果你愿意，可以请个当地人帮你做市场，那也许会简单点，当然你首先要知道如何领导那个当地人按照你的规划前进。

迷茫是源自没了方向，而方向是应该你在规划之初就该有的东西。冷静思考自己还缺了什么没做足功课的，坚持加油！

作者: magnet 时间: 11-10-2010 00:17
到展览会上摆个摊吧

作者: CEO 时间: 11-10-2010 10:23
这种情况在中国远比澳洲有市场

作者: wishpolo 时间: 11-10-2010 10:31
得去展会接触到本地市场，否则别人也不知道有这样的公司存在

作者: jessi 时间: 11-10-2010 12:27
澳洲都是过来中国定的 ~ 拿个模具去澳洲推销有用？难道他们的采购会为了一个部件在当地和你定？而不是全套从国外供应商那里采购？
澳洲市场目前来说不看好

[ 本帖最后由 jessi 于 11-10-2010 13:31 编辑 ]

作者: 老顽童 时间: 11-10-2010 16:09
你才做三个月，没效果是非常正常的。所以迷茫也是正常的。

我在国内和墨尔本就是做采购的，也直接从亚洲主要是中国采购一些五金塑胶产品，每天都收到不同的新厂家邮件。真正被我留意到的从最初联系到报价到样品到订单最少半年，有可能最后没订单甚至订单取消。

也许是你策略不对，也许是你没找到队的意向客户或关键人物，也许你运气不够。

做生意其实除了努力外，运气也很重要。

用一句话和你共勉：做生意做不成功是很正常的，做成功就不正常了。

作者: 星星点灯 时间: 11-10-2010 20:24
感谢大家热心的解答。我家人开了一个塑料制品厂，只要是塑料产品都可加工。我最初拿了一些出口到美国的产品过来，主要是美容美甲方面的，认为这类产品可能有销路。一开始，接触了一些门店，才发现我这个产品不适合美容院用，是home use,又联系了一些超市或杂货店，也都杳无音信。现在想的是，如果不能推销这样的产品，我也可以找有这种需求的工厂，无论是有样品我加工，或是有图纸要开模具，家里的工厂都能做到。目前困扰的是，如果走这条路，我该如何推销我的工厂，让客户相信工厂的实力，我需要提供什么资料。有一点说明：因为是亲戚的工厂，所以货必须从我的公司走，坦白说，我就是中间商，这样又不能向客户透露太多工厂的资料。
还有，大家说的展会是在哪里可以查到？

作者: 超级奶爸 时间: 11-10-2010 20:42

原帖由 星星点灯 于 11-10-2010 21:24 发表

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感谢大家热心的解答。我家人开了一个塑料制品厂，只要是塑料产品都可加工。我最初拿了一些出口到美国的产品过来，主要是美容美甲方面的，认为这类产品可能有销路。一开始，接触了一些门店，才发现我这个产品不适合美 ...

1。你工厂的资质如何？这边要么你撞大运，要么要靠实力，那么你背后的工厂的资质很重要。我知道国内很多塑料模具厂都是小作坊，上不得台面，浙江玉环萧山余姚一带尤甚，老外若要看厂，一看一个走人。压根不相信作坊里出来的东西会有好的稳定的品质，别管多便宜，也不问你的样品好还是不好。如果工厂资质不错，比如有ISO（虽然国内ISO认证也是狗屁）,SGS认证。那么以工厂作为你的后方支持是可行的。

2。若工厂资质过硬，那就跟工厂签下协议，给你澳洲的独家代理权，不得跨越。玩之前游戏规则也定好，否则你也瞎忙乎。

3。若美容美甲是个突破口，门店不需要的，看看门店供货的上家是谁，顺着链条往上找，应该能找到。

从你的反馈看，你的定位还不够精准，或者你先在澳洲市场溜达一下，看看这里到底哪一类的制品更适合你切入。个人感觉，不对就当我放P好了，呵呵。祝福你不远的未来成功。

作者: ddn2006 时间: 11-10-2010 21:01
非常感谢分享经验

作者: 星星点灯 时间: 11-10-2010 21:23
标题: 回复 #11 超级奶爸的帖子
工厂的资质是过硬的。现在做的也全部是外贸出口的，基本上出口美国。代工的产品也在walmart这样的大超市销售。

如何能在门店找到供货商呢？就直接问店员吗？

作者: 超级奶爸 时间: 11-10-2010 22:19
标题: 回复 #13 星星点灯的帖子
方向别人告诉，方法要自己找的。每一步都是别人的，你的那一步在哪里呢。加油吧，压力下总会有策略

作者: westice 时间: 11-10-2010 23:30
找个本地人替你跑腿试试，还有报纸，百页上打广告看看呢

作者: 孤独的老鹰 时间: 12-10-2010 00:07

原帖由 星星点灯 于 11-10-2010 22:23 发表

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工厂的资质是过硬的。现在做的也全部是外贸出口的，基本上出口美国。代工的产品也在walmart这样的大超市销售。

如何能在门店找到供货商呢？就直接问店员吗？

批发，零售等公司都有不同的组织结构。

批发商：一般都有专人负责销售，专人负责采购，你找到负责采购的主管，这是最最关键的。

零售：销售主要靠门店的地段、装潢、产品的选择、市场的定位等等战略上的东西，店员只是普通的服务员而已，从业务的角度来讲，普通店员和搬运工没什么区别。
在零售行业，负责采购的，无疑的重量级人物，你的任务也是找到这类人。在零售行业，问题是，他们一般都有专门的进货渠道，如果你的货物在他的店里销量不大，他们一般是不会来向你进货的，根本不是价格问题。

不论公司大小，业务的关键岗位都是一样的。小公司一人兼，大公司分工明确。

另外，如果你想做大生意，光靠隐瞒工厂资料，这是不现实的，没有大公司会和你谈谈就下单，验厂等程序是必须的。
如果是小生意，你让他自己去和国内联系，他也懒得联系呢。

[ 本帖最后由孤独的老鹰于 12-10-2010 01:12 编辑 ]

作者: magnet 时间: 12-10-2010 10:33
做业务不容易, 没做过业务的要揽点业务更不容易, 如果要做老板当然更难了,事情总有个顺序, 一步一步来, 总会有业绩回报的.

作者: sunny7226 时间: 12-10-2010 11:57
标题: 回复 #4 超级奶爸的帖子
"首先，与你共勉的是，我也公司开了3个月了，目前还未签订单。如果这能让你心里舒服些的话：）"

看了这句话，很幽默！也反应出有创业的不易。
与人这么好的心态！诚祝你的业务做起来！

作者: 星星点灯 时间: 12-10-2010 17:56
标题: 回复 #14 超级奶爸的帖子
谢谢你，到处碰壁导致有点灰心和不相信自己了。祝福你的生意也芝麻开花节节高！

作者: eric2010 时间: 13-10-2010 10:53

原帖由 超级奶爸 于 11-10-2010 21:42 发表

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1。你工厂的资质如何？这边要么你撞大运，要么要靠实力，那么你背后的工厂的资质很重要。我知道国内很多塑料模具厂都是小作坊，上不得台面，浙江玉环萧山余姚一带尤甚，老外若要看厂，一看一个走人。压根不相信 ...

我们华人在这里创业的一个误区是总是认为自己在中国有非常良好的制造资源，从而认为就可以以此进入澳洲本地市场。实际上这种想法正是局面打不开的原因之一。从物流角度来看，你并没有进入物流的循环过程。因为你所提供的产品和服务具有很大的可替代性。

所以我的见解是要在澳洲本地打开局面，我们的生意运作模式就一定要本地化。我们在中国有好的产品和制造资源并不自然构成我们的竞争力。只有这种资源和本地运作模式结合起来的时候才形成竞争能力。所以一定要有一个清楚的市场定位。我们不能把自己定位为出口商兼进口商。作为出口商，我们无法和国内的工厂在成本上竞争；作为单纯的进口商我们无法和本地已经有规模的商家竞争。在这里经营做得就是服务。只有我们的服务本地化了才有可能在这个市场分一碗羹。

希望大家有时间聚一聚，互相勉励，共同创业。

作者: sunny7226 时间: 13-10-2010 11:57
标题: 回复 #20 eric2010 的帖子
楼上朋友提到的“一个误区是总是认为自己在中国有非常良好的制造资源”，这也提醒了我。长期以来也一直抱着这种优势（因为贸易的经验让我们积累了供应商的资源），认为能做好，但是做的很慢。得冷静思考，重点是“服务本地化”，这样才能发挥出“国内供应资源”的优势。
“服务本地化”这又是个大课题，希望朋友们多交流，我个人对这点还没有好的建议，
能承受住的话，找个有能力的当地人营销是个不错的选择。但是大部分的朋友可能承受不住雇人的费用。我考虑可以以佣金的形式和当地人或者店铺合作，这里面的问题是得把各个价格搞好了，否则可能扰乱市场，也在探索中...

作者: 星星点灯 时间: 13-10-2010 13:10
资源只有更符合需求，才能产生效益。而我对这里几乎一无所知，我分析自己是有种前怕狼后怕虎的想法，也不敢去博一把。自以为拿着一块上乘的敲门砖，却找不到门。看看大家想的都比我深刻，确实学习了。
我只想做中间商，这样不积压资金，很多零售的生意，最后就是一堆货。

作者: jessi 时间: 13-10-2010 13:22
好好笑
哈哈

作者: 孤独的老鹰 时间: 13-10-2010 13:46
标题: 回复 #20 eric2010 的帖子
如果能组织一下聚会就好了，大家可以开拓思路，互相勉励一下。

作者: 孤独的老鹰 时间: 13-10-2010 13:50
标题: 回复 #21 sunny7226 的帖子
是的，我的感觉和你一样。

一谈到服务本地化，雇佣当地人成了绕不开的节了。
考虑到当地员工的成本，这需要一种勇气。

作者: eric2010 时间: 13-10-2010 14:13

原帖由 孤独的老鹰 于 13-10-2010 14:50 发表

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是的，我的感觉和你一样。

一谈到服务本地化，雇佣当地人成了绕不开的节了。
考虑到当地员工的成本，这需要一种勇气。

我觉得并不是非要雇用本地员工。而是我们自己首先要学会用本地人的方式去思考问题。将来的公司是需要你去掌舵的。实现本地化就是我们自己要按这里的方式去思考和行动。当然这可能需要一个长期的过程。但只要开始这么做了，就会收到效果。

以我的经验来看，本地的客人在和我打交道的时候并不在乎我是外国人或者这里人；他们首先认同的是你是一家AUSTRALIAN OWN BUSINESS。当然我自己也不把自己当成外国人。我提供的服务和本地公司没有什么区别，甚至还要超过他们。

我们手中有一个利器：价格+服务。新来的我们恐怕在创业的初期不得不使用这个利器去打开市场。

作者: d.c.world 时间: 13-10-2010 14:40
服务都包括什么呢？

作者: eric2010 时间: 13-10-2010 15:02
标题: 关于服务
服务就是一种综合的FACILITY。比如你是否有一个能够让客人得到最多信息的网站；是否能够让客户EASY地得到你的产品和其它信息。是否让客户觉得和你有一个GOOD的COMMUNICATION。你是否能够提供客户满意的质量和按时交货。还有很重要的一点就是你是否能让你的客户觉得你时刻在CARE ABOUT他们。客发户就像小BABY，需要让他们感到和你打交道安全、快乐。我总结了几个英文单词：

EASY，HAPPY，SAFE， FAST

客户从你这里感到这些了就是好的服务了。我们总抱怨这里很多公司的服务多么糟糕。但细细的和国内公司比较，大部分客人还是可以感到上面的服务质量的。

我是做服装的。以前我的客人来到我这里我总会问他们是否能够提供他们的服装DESIGN给我，我给他们生产。结果是大部分客户纷纷离去。后来终于明白了，如果客人自己会DESIGN，他们找我来干什么呢？后来我开始提供从设计到生产一条龙服务，客人又纷纷的回来了。好的服务是客人给了你目标，你来帮他实现这个目标。

作者: 孤独的老鹰 时间: 13-10-2010 18:39
标题: 回复 #28 eric2010 的帖子
Hello Eric,

不知是否可以问你一个问题：从你的经验来看，从创立公司，到开始出效果，你花了多少时间？能谈谈对这个过程的看法吗？谢谢！

孤独的老鹰

作者: eric2010 时间: 13-10-2010 19:32
我不知道你是否在开公司之前就已经对你的目标市场有了比较深入的了解？我是在自己在这里创业之前对这里的的市场就已经非常了解。而且我在做之前已经确定好了目标客户，并且清楚的知道他们在那里。这样我生意运作起来后很快就有了效果。生意需要有迅速造血的功能，否则我坚持不了多久。当然一般要在半年到一年才能有一个相对快速的发展。

作者: 超级奶爸 时间: 13-10-2010 20:45
期待楼上同学的分享

作者: eric2010 时间: 13-10-2010 21:02
奶爸、老鹰和各位，我们搞一个新移民创业商会吧。吸收有志在澳洲创业的人士参加，互相交流合作。

作者: 星星点灯 时间: 13-10-2010 21:18
抛砖引玉的效果就是这样吧！大家有想法，有实践，有资源，希望能多多沟通。

作者: 孤独的老鹰 时间: 13-10-2010 21:21

原帖由 eric2010 于 13-10-2010 20:32 发表

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我不知道你是否在开公司之前就已经对你的目标市场有了比较深入的了解？我是在自己在这里创业之前对这里的的市场就已经非常了解。而且我在做之前已经确定好了目标客户，并且清楚的知道他们在那里。这样我生意运作起来 ...

Hello Eric,

我是机械零部件行业，对目标客户和市场还是有很准确的定位，我可以收集到相关客户，但是客户是完全陌生的，从来没有联系过，从主动出击营销、到建立联系、到获得信任、到合作，这个过程不知道需要多久，心理没底。因为我是163移民，需要用这些业绩去申请PR，时间对我来说是比较重要，我要在尽快的时间内打开局面。

谢谢你的分享与不吝赐教！

还有，你的创业商会的想法很好，先支持一下。

[ 本帖最后由孤独的老鹰于 13-10-2010 22:24 编辑 ]

作者: xiao_yizi 时间: 13-10-2010 21:58
在这里，无论做什么生意，最重要的是沟通，而你创业，最难克服的也是沟通。
lz,我觉得你是和你的目标市场缺乏沟通，最基本的，你要向谁推销都不清楚，比如你要去推销给大超市，你知不知道到底谁是decision maker, 如果不知道，你是否用了办法最终找到decision maker, 找到了这个具体负责的人，你介绍推销你的产品后，他若不要，你知不知道他不要的原因，针对这个原因你是否能加以改进，还有你是否知道就你的产品整体市场环境是如何的，市场规则是如何的，你起初未必一定会销售掉，但是起码你要先进入那个门，知道他们的游戏规则，然后才慢慢跟他们一起玩，你现在没方向的原因是你连门都没进，都搞不清这个市场到底怎么回事，或者你连一个真正的decision maker都没真正找到，没真正的好好聊过，所以你就没方向了
lz,多多与市场沟通，可能起初很难，谁都不认识你，你也不认识谁，但是只要你豁的出去，你会很快在一个市场里有点名声，起码让人知道你的存在，只要你进入了那个圈子，游戏会好玩起来，其实白人的任何一个市场圈子都不大，就那么几号人在折腾
但最基本的，你必须跨出心里障碍，走出去用一切机会跟那些人沟通

作者: 麦琪 时间: 13-10-2010 22:16
开发客户、市场不光需要技术、服务、价格，还需要一定的时间和运气

祝LZ好运！

作者: magnet 时间: 14-10-2010 02:22

原帖由 xiao_yizi 于 13-10-2010 22:58 发表

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在这里，无论做什么生意，最重要的是沟通，而你创业，最难克服的也是沟通。
lz,我觉得你是和你的目标市场缺乏沟通，最基本的，你要向谁推销都不清楚，比如你要去推销给大超市，你知不知道到底谁是decision maker, 如 ...

小姨子说得对!!

作者: hayden 时间: 14-10-2010 06:19
我以前国内是模具行业的，来墨尔本后为了找工作专门做了点调查，大大小小的公司，作坊，也有一，两百家，不过比较出色的很少。

不知道LZ的产品是哪个领域的，这里的模具厂大部分为汽车业服务的，所以市场上比较成熟了，打进去比较困难。电器接插件类的，很少，可能澳洲在这方面并不擅长，所以客户很少吧。倒是生活家居类的可以试一下，看你成本能压得下来么，这里的模具厂模具制作基本都是走CNC，所以成本应该很难压下来。

国内代工的想法很好，我和几个公司的人都聊过，他们大都撤消了本土的模具部门，把供应来源转到海外去了，而且很多都转到中国，所以你可以查黄页找一些模具厂问一下，看看能不能合作。

另外LZ你的PR转好了没有？我记得我和你是同一个类别的。

[ 本帖最后由 hayden 于 14-10-2010 07:35 编辑 ]

作者: eric2010 时间: 14-10-2010 18:38

原帖由 孤独的老鹰 于 13-10-2010 22:21 发表

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Hello Eric,

我是机械零部件行业，对目标客户和市场还是有很准确的定位，我可以收集到相关客户，但是客户是完全陌生的，从来没有联系过，从主动出击营销、到建立联系、到获得信任、到合作，这个过程不知道需 ...

Hi 老鹰，

我想你做的行业在澳洲还是属于专业分工比较专业的行业。如果你做的机械零件是专门针对某一种类机械的的，我想开发市场的过程会比较长。因为澳洲人对于新供应商都都采取比较谨慎的态度。他们并不只是考虑价格的因素，而更多是考虑你供应的安全性。

这也就是说他们可能先要下很小的试单。而且很长一段时间他们的订单也都会是试单的状态。这个过程以我的经验来讲至少要在半年以上到一年左右。只到他们认为你能够长期稳定的为他们提供产品的时候，你才能正式成为他们的供应商。

在澳洲一个生意从建立到进入发展期没有3-5年的时间是不可能的。所以老鹰要是以此来争取投资移民的营业额，我个人觉得有一些困难。我觉得投资移民最好在初期做一些快速消费品的生意，等移民成功后再回到自己想长期发展的生意。

这些纯属个人看法，仅供参考。

作者: 孤独的老鹰 时间: 15-10-2010 02:11
标题: 回复 #39 eric2010 的帖子
非常感谢你的热情解答，我目前担心的就是这个时间问题，可能得考虑买一个现成的生意，先把PR搞定！

作者: 超级奶爸 时间: 15-10-2010 09:30
标题: 回复 #40 孤独的老鹰的帖子
买个不那么忙碌的小生意，比如牛奶吧，没事坐里面用电脑研究你的市场，其实完全可以两头兼顾。

祝成功！

作者: eric2010 时间: 15-10-2010 10:01
标题: 回复 #40 孤独的老鹰的帖子
我觉得奶爸说的对。但牛奶吧似乎现在也很难做到营业额吧。还是要有一个可以盈利的现成生意可以做最好。

作者: 星星点灯 时间: 15-10-2010 15:48
标题: 回复 #35 xiao_yizi 的帖子
我很认同你的观点。的确像你说的那样，我也觉得沟通是最缺乏的，现在只能在网上找到那些buyer的邮箱，发个邮件说想寄个sample，客气的人给个回复是暂时没有这个采购需求，要不就是干脆不理你，更别说让你上门拜访了。自己也不知道谁是decision maker，而且也不知道怎么能找到这些keyperson。有楼上的朋友说可以去展会看看，网上搜了一下，近期也没有什么活动。
毫无头绪就是我现在的状态。

作者: 星星点灯 时间: 15-10-2010 15:54
标题: 回复 #38 hayden 的帖子
你好，对你的头像印象很深刻。好像我们是差不多一个时间申请的。
我以前是行政商务这一块的，现在想做贸易也是因为我的专业在这里就业很难，加上有点资源，就想自己做。以前对这个领域完全不了解，原来想摸着石头过河，现在~~~~
我明年才能申请PR，去年打工做了一年，满足了转PR的工作要求，现在等居住满2年，就可以申请了。
有空多沟通。

作者: xiao_yizi 时间: 15-10-2010 16:44

原帖由 星星点灯 于 15-10-2010 16:48 发表

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我很认同你的观点。的确像你说的那样，我也觉得沟通是最缺乏的，现在只能在网上找到那些buyer的邮箱，发个邮件说想寄个sample，客气的人给个回复是暂时没有这个采购需求，要不就是干脆不理你，更别说让你上门拜访了。 ...

千万不要在没跟对方通上话之前发email,那是浪费时间
你必须先打电话过去，说明你的目的，问清楚前台到底谁管这事，然后跟那个管事的人电话里先沟通，大致说明你是干嘛的，想卖什么产品，然后再发个email给他，第2天继续打电话给他follow up,当然2个电话他不可能买你的，你要试图跟他约个时间，告诉他要当面带产品给他看，也千万不要寄sample,那是浪费邮费，必须面谈，当然面谈1次你也肯定成交不了，但是面谈的好处是 1.对方对你的印象会比发email 打电话深刻的多，2.你可以从他那里获得更多有用的信息，他会告诉你很多业内的规则，3.他或许可能会给你推荐潜在的其他客户，包括他们的联络方式
面谈回来后你要不断的继续与之保持联络，同时用同样的方法找第2个第3个潜在客户，还有联络他给你推荐的人
慢慢的，你会踏入这个圈子，思路会逐渐清晰起来，市场也会打开

作者: 趴在墙头等红杏 时间: 31-10-2010 17:58
澳洲市场还是不小的.....只不过现在基本上主要销售大户，自己都在中国有设厂（如代工厂）或者采购办事处。直接就cut 掉了中间人这一环节了。

所以如果LZ想aim high，要不就争取把对方拉到你自己在国内的厂里去做货；要不就自己开零售店和对方干。

但如果想把货弄过来再批给零售商的话，那市场就很小了。只适合小打小闹

作者: 老顽童 时间: 31-10-2010 21:27
标题: 回复 #46 趴在墙头等红杏的帖子
零售商很多货是不会直接找工厂去买的。如果都这样，那澳洲这些进口商和中间商都没得活了。
到卖场去看看，所有非零售商品牌的产品都是澳洲进口商/中间商的。

作者: 资深贷款经理 时间: 2-11-2010 11:17
传统生意面临的问题通常就是这些啦。。

作者: transchair 时间: 3-11-2010 13:17

原帖由青山于 10-10-2010 22:55 发表

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感觉这里大路货都在几家大超市卖。倒是零配件不好找。不过开模具有点不值得。澳洲市场太小了。

青山的意思是不是说成品不好卖的话，那就卖这些成品的配件。是不是这个意思呀，呵呵。

作者: transchair 时间: 3-11-2010 13:24

原帖由 星星点灯 于 11-10-2010 21:24 发表

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感谢大家热心的解答。我家人开了一个塑料制品厂，只要是塑料产品都可加工。我最初拿了一些出口到美国的产品过来，主要是美容美甲方面的，认为这类产品可能有销路。一开始，接触了一些门店，才发现我这个产品不适合美 ...

LZ是那里人呀，塑料制品应该是我们浙江台州等地的强项。有意向和你多聊聊。QQ：18100673

作者: transchair 时间: 3-11-2010 13:36

原帖由 孤独的老鹰 于 13-10-2010 22:21 发表

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Hello Eric,

我是机械零部件行业，对目标客户和市场还是有很准确的定位，我可以收集到相关客户，但是客户是完全陌生的，从来没有联系过，从主动出击营销、到建立联系、到获得信任、到合作，这个过程不知道需 ...

孤独的老鹰，你好，我也是打算走163的，加我，QQ：18100673

作者: transchair 时间: 3-11-2010 13:40

原帖由 eric2010 于 14-10-2010 19:38 发表

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Hi 老鹰，

我想你做的行业在澳洲还是属于专业分工比较专业的行业。如果你做的机械零件是专门针对某一种类机械的的，我想开发市场的过程会比较长。因为澳洲人对于新供应商都都采取比较谨慎的态度。他们并不只是 ...

说得非常有道理，同意 QQ:18100673

作者: turnip_yun 时间: 16-9-2013 12:51

超级奶爸发表于 10-10-2010 20:47

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首先，与你共勉的是，我也公司开了3个月了，目前还未签订单。如果这能让你心里舒服些的话：）

不过，相对 ...

非常不错的总结，受教了！我也要摆正心态，step by step

作者: zhangyuanzhi 时间: 17-9-2013 18:42
支持楼主。希望早日拿到订单。我在国内是做薄板冷冲压的，也想在这里尝试一下开个冲压件厂，看来要做的工作很多。

作者: 菩提树 时间: 5-10-2013 16:20
我刚来澳洲，准备注册公司自己做，也会进入楼主3年前的迷茫期。不知道楼主现在怎么样了。

作者: dofach 时间: 6-10-2013 00:52

菩提树发表于 5-10-2013 16:20

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我刚来澳洲，准备注册公司自己做，也会进入楼主3年前的迷茫期。不知道楼主现在怎么样了。

楼主好久没来了，那个超级奶爸也有近2年没来了。

难道真应了那个 freeoz 定律？

作者: yuxl2001 时间: 10-11-2013 02:05

xiao_yizi 发表于 15-10-2010 17:44

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千万不要在没跟对方通上话之前发email,那是浪费时间
你必须先打电话过去，说明你的目的，问清楚前台到 ...

小姨子这套思想太先进了，和现在软件业盛行的精益创业思想如出一辙啊！佩服！

作者: zzqg 时间: 21-12-2013 17:16
拜读完顶一个

作者: Sydneyman 时间: 27-1-2014 13:12
顶上去，多联系

作者: karl.lee.2004 时间: 25-2-2014 07:42

dofach 发表于 6-10-2013 01:52

登录/注册后可看大图

楼主好久没来了，那个超级奶爸也有近2年没来了。

难道真应了那个 freeoz 定律？

很好奇，什么是“freeoz定律”？

作者: 愚夫 时间: 25-2-2014 08:02
mark 他好像。

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