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标题: 卖房子容易犯的10大错误 [打印本页]

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 18:40
标题: 卖房子容易犯的10大错误
销售房产是一件需要花费高代价和令人紧张的事情。需要你花费大量的时间和精力，所以很自然，卖家想要很好地结束这个过程。所有房产卖家的最终目的都是想要看到他们的房产被迅速卖出，并且获得较高利润。然而，在许多情况下，房产可能会在市场上滞留几个月，却鲜有时间和精力所带来的成果可以展示。这一结果的部分原因可能是房屋卖家犯下了一些常见的错误。

　　想要成功地销售房产涉及很多因素，包括你选择一起合作的房地产经纪人和你的营销策略。你可以通过与一个一流的，经验丰富的代理一起合作来提高你避免典型错误的几率。当你开始出售房产时，记住下面容易犯的10个销售错误也是一个好主意。通过避免这些常见的陷阱，你就可以将你的利润最大化，并且更迅速地出售你的房产。

　　错误1：由你自己来出售房产

　　一些卖家选择由自己来出售房产，希望能够将雇佣房地产经纪人的费用节省下来。但这样做最终可能证明是一个代价高昂的错误。在没有研究一位授权代理能为你提供什么帮助的情况下，想要知道从哪里开始会很难。如果你选择由自己来卖掉房产，并且在你不知道该做什么的情况下进行，最终的花费可能要比雇佣一名房地产经纪人要多。

　　错误2：与错误的房地产经纪人合作

　　另一个错误就是坚持与一名无能的经纪人合作。如果你雇佣了一位没有经验或者并没有将你的最大利益放在心上的经纪人的话，这样可能会破坏你的销售，其严重程度可能与你自己出售房产一样。错误的房地产经纪人可能会给你不好的定价建议，只是准求有限的营销活动，或者把时间浪费在并不认真的买家身上。花时间将你的选择进行对比，并且找到一位好的房地产经纪人进行合作，这一切都是值得的。

　　错误3：高估你的房产价格

　　将售价订得过高会导致对该房产感兴趣买家人数的减少。一位好的房地产经纪人应该能够用他们具备的现有市场的经验和知识来帮助你为你的房产选择一个合理的价格。在某些情况下，设定一个比你认为值得更低的价钱可能会为你带来更大利润。在卖方市场中，这样做可以刺激买家之间的竞争，并且最终可以得到一个更高的报价。

　　错误4：没有将你的待售房产准备好

　　应该在将房产推向市场前投入一点时间和精力来准备一下，虽然这件事可能看起来相当明显，但是一些卖家却忽视了。没有将你的待售房产准备好会导致买家兴趣减少，甚至可能会让他们在看到你的房产的时候很失望。最好花费一点时间整理和打扫一下，让你的房子在被人参观的时候看起来最好。

　　错误5：忽视维护问题

　　除了布置和打扫你的房子，你还必须修复一些基本问题。实际上，大多数买家都不会寻找还需要他们翻新的住宅。相反，他们寻找的是能够立即拎包入住的房产。如果你的房子有一个漏水的屋顶，旧的管道，和有洞的墙的话，你会将大多数买家吓跑。最好在出售之前花费一点钱进行维修，这样才能招徕买家兴趣，并且让房子处于最好状态。当你出售你的房产时，对基本的翻新或者升级进行投资也可作为一个吸引点。然而，在你开始进行升级之前，最好咨询一下你的房地产经纪人。

　　错误6：过度资本化

　　在你对你的房产升级之前要咨询你的房地产经纪人是重要的，其原因是，如果你将修理工作做得过火的话，你最终可能会赔钱。装修上花费太多会适得其反，这样你可能永远也不能收回投资。翻修状况取决于你附近房产的标准，这就是找到一个当地代理来合作是一个好主意的原因了。如果你的翻新工作太过火，并且超出所处区域可比房产的话，买家可能并不能负担得起你定的更高的价格。

　　错误7：没有关于你销售房子的广告

　　当涉及出售房产时，市场营销是非常重要的。你可能拥有附近区域内最完美的房产，但是如果没有人知道这一情况的话，你也不会吸引任何买家。使用各种广告手段来帮助吸引买家，包括报纸广告，你房子外面的招牌，口口相传以及互联网出售。

　　错误8：只使用传统的销售方法

　　大部分买家在寻找新房产时会首先在互联网上搜索。然而在过去，一位卖家可能会用一个简单的分类广告，现在不再是这种情况。为了吸引最多的观众，你需要使用富有创意的营销方式。这可以包括：在线列举，图片编辑和处理以及住宅的虚拟游览。你的房地产经纪人可能会用诸如社交媒体营销以及部落格等方法去帮助你宣传你的房产。

　　错误9：不灵活

　　对你房产的销售过程应该如何进行有一些先入为主的观念，这是很正常的。然而，因为你试图接触大量的潜在买家，所以你将需要一些形式的灵活性才能成交。这可能包括利用白天或者晚上的零星时间安排你的房地产经纪人看看你的房子。还可以包括在你检查出价时候的灵活性。你可以试着还价以协商一个双赢的局面而不是直率地拒绝他们。

　　错误10：没有读合同的附属细则

　　在你经历了出售前准备，市场营销和展示你的住宅整个过程后，你可能会认为已经到了销售的冲刺阶段，因而变得马虎起来。当谈及出售房产的金融和法律一面的时候，出售房子会是很乏味的。然而，这可能就是会犯的一个最严重的错误。在你签署了法律文件后，你必须遵守其列举的所有条款和条件。你可以同意对额外的维修进行资助或者放弃你并不打算要的电器。确保在你签署任何东西之前，你完整地阅读了整个合同，并且经过律师同意。

　　时常将这10个错误记在脑海中将会帮助你在出售房产的过程中避免犯下这些错误。当你有一位有经验的房地产经纪人站在你这边时，出售房产就会变成一件没有那么大压力的事情。他们能帮助你避免这些常见的陷阱，指导你完成整个过程的每一步。

　　本文摘译自sellmycastle.com.au房产专栏

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:10
找对好的中介确实重要，我就是碰到一个坑爹的越南华人，还有就是不要轻易讲房产交给哪个中介一旦签了给订了他就是爷了。。。

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:12

jc2602 发表于 30-10-2014 20:10
找对好的中介确实重要，我就是碰到一个坑爹的越南华人，还有就是不要轻易讲房产交给哪个中介一旦签了给订了 ...

越南华人

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:13

周星星1832 发表于 30-10-2014 20:12
越南华人

照片自己拍，说好的广告牌也莫有，要不是那房快塌了我就不卖了。。。

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:14

jc2602 发表于 30-10-2014 20:13
照片自己拍，说好的广告牌也莫有，要不是那房快塌了我就不卖了。。。

小中介吗？？？

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:16
Ray white city够坑爹的吧，擦

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:17

jc2602 发表于 30-10-2014 20:16
Ray white city够坑爹的吧，擦

我擦。。。。。。。。。。。。

对了。。。你愿意养一个月兔子不？

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:21
天气不好，我曾经养死过4只，两只安哥拉，两只折耳，都卖埋在树下了，你是想让生灵再次被涂炭吗？

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:21

周星星1832 发表于 30-10-2014 20:17
我擦。。。。。。。。。。。。

你想让兔子替你吃草？

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:22

jc2602 发表于 30-10-2014 20:21
你想让兔子替你吃草？

我有个妹子要回国。。。兔子没人养。。我帮她问问

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:24
兔子最好养在家里，外面虽然草料丰富但温度变化大很容易热死或者冻死的，我是养怕了。这种坑爹的天气真不好养。

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:25

周星星1832 发表于 30-10-2014 20:22
我有个妹子要回国。。。兔子没人养。。我帮她问问

对了你这个妹子弟妹知道不？

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:28

jc2602 发表于 30-10-2014 20:25
对了你这个妹子弟妹知道不？

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:30

周星星1832 发表于 30-10-2014 20:28

这很容易就能解决的，先把妹子转给我然后请我吃饭

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:32

jc2602 发表于 30-10-2014 20:30
这很容易就能解决的，先把妹子转给我然后请我吃饭

晕。。和我没关系啊。。。。

就是帮忙养兔子。。。你想到哪里去了

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:32

周星星1832 发表于 30-10-2014 20:28

要是我就建议妹子杀了吃掉省得浪费，回来再买一个呗。。。

作者: jc2602 时间: 30-10-2014 19:33

周星星1832 发表于 30-10-2014 20:32
晕。。和我没关系啊。。。。

就是帮忙养兔子。。。你想到哪里去了

掩饰是没有用地，你的眼睛背叛了你的心

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:35

jc2602 发表于 30-10-2014 20:32
要是我就建议妹子杀了吃掉省得浪费，回来再买一个呗。。。

good idea...要是我也这么干

作者: 周星星1832 时间: 30-10-2014 19:35

jc2602 发表于 30-10-2014 20:33
掩饰是没有用地，你的眼睛背叛了你的心

我擦。。。。。。。。。
我这么正经的人

作者: 健康并快乐着 时间: 31-10-2014 13:45
房子贴变兔子贴

作者: 周星星1832 时间: 31-10-2014 13:49

健康并快乐着发表于 31-10-2014 14:45
房子贴变兔子贴

作者: 浮云云艾米莉 时间: 31-10-2014 18:07
这篇文章废话太多了。。。教大家一个，去网上看sold history，然后找之前用地区同类型的房子哪家中介卖的价格合适，就找哪家中介，屡试不爽

作者: thewall 时间: 3-11-2014 00:07
大的地产公司的网站上都有职员介绍的页面

挑一个服务时间较长的

作者: chubbycat 时间: 3-11-2014 00:44
周星星废话太多

作者: 周星星1832 时间: 3-11-2014 05:49

浮云云艾米莉发表于 31-10-2014 19:07
这篇文章废话太多了。。。教大家一个，去网上看sold history，然后找之前用地区同类型的房子哪家中介卖的价 ...

我就找哪家房子卖的最多

作者: 周星星1832 时间: 3-11-2014 05:49

thewall 发表于 3-11-2014 01:07
大的地产公司的网站上都有职员介绍的页面

挑一个服务时间较长的

Good idea

作者: 周星星1832 时间: 3-11-2014 05:50

chubbycat 发表于 3-11-2014 01:44
周星星废话太多

居然说我

作者: MICHELLE07 时间: 3-11-2014 09:42
为了不犯错误，坚决不卖房

作者: 西澳斑马 时间: 7-11-2014 13:58
谢谢周星星给我们提供这么多好贴

作者: 周星星1832 时间: 7-11-2014 14:01

西澳斑马发表于 7-11-2014 14:58
谢谢周星星给我们提供这么多好贴

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