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标题: ccccc [打印本页]

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 10:21
标题: ccccc
cccccc

[ 本帖最后由 PORCELAIN 于 10-6-2012 20:52 编辑 ]

作者: 超级奶爸 时间: 9-3-2011 11:47
请四个人才需要用10万？这个预算是不是少了点。

提醒下：还要考虑税，SUPER，WORKCOVER。。。。

作者: mason00 时间: 9-3-2011 12:55

作者: flyhappy 时间: 9-3-2011 13:10
对投资都有点兴趣

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 13:38
非常感谢“超级奶爸”。四个人10万是少了些，但考虑到刚开始创业，刚开始肯定以零售为主，要打出名声才能做到批发。所以4个人里包括两位投资人，只是象征性领点工资，另两人也不一定是全职的高薪人才，所以只是大概预算按平均每人2.5万算。实际上我也提到，要是自己辛苦些，刚开始零售，两位老板可以售货等全兼。等生意有些起色后做批发，参加展会甚至布局分店，肯定要请专业人士。那时肯定是看到生意的潜力后才做的决定。

由此也可以看出，本人投资趋向于保守。不是破釜沉舟，置之死地而后生之人。而是有些瞻前顾后，欲进先虑退的人。这个生意做好了，前程广大。做不好赔的可能就是一年的物业费用和进的货以及宝贵的时间。但产品不是耗费品，是日用器皿，这个不会亏掉。因为最后就是进价甚至是亏些总会卖掉的。损失不会大，甚至不会亏。

本人没有零售生意经验，在此把这个生意的盈利模式也公布一下，以方便各位指正。尤其希望得到“超级奶爸”的指导。欢迎拍砖，尤其从反面多提宝贵意见。这个产品进货到店全部成本一个柜金额2万多点,现有市场零售价格可以卖到6.5万-16万(金额相差悬殊是因为各店卖价确实相差比较大,我多次考察过,这是两个极端的价格,就是最贵和最便宜的).澳洲人口虽然少,但这种日用品,自己有店,一年零售绝对不仅一个柜.但按一个柜算即可收回当年的投入.

另外“超级奶爸”提醒的非常好，要注意税的问题。如果想从开始就规范一些，即使两位老板的工资列支也应该正常一些，可以高一些。以便将来能正常进入公司费用。独立会计师是必须要请的，甚至需要律师介入，尤其合伙生意。这样前面说的投资额就可能不够，但该花的钱一定要花。何况投入中有很大部分是以工资形式要返回的。

作者: dofach 时间: 9-3-2011 14:07
嗯，思路不错，可以考虑。

作者: d.c.world 时间: 9-3-2011 14:10
别请人，澳洲请人的成本是一年7万5（因为包括退休金和保险烂七八糟的），小买卖，还是自己顶下来。

作者: sunny7226 时间: 9-3-2011 15:11
楼主你好，我现在做的事情基本和你的情况差不多（产品不一样），思路也大体一致，我个人也是“趋向于保守，不是破釜沉舟”，我的产品已经在澳洲开始销售了，我说一下我自己的情况和观点，希望我们在交流中能互相启发：
(1)当我做了市场调查后，确定了一种产品发到澳洲（目前主要是零售，批发的路子还没有建立起来，尽管有迹象），而这种产品在市场上的真正反应又和当初的市场调查有点出入（尽管不大），这是正常的。那么你就要相应调整产品到澳洲，比如你的陶瓷产品的图案，样式。也就是说，刚开始不要把某一特定样式的产品库存太多，尽管量少会增加成本。

(2)我开始销售一段时间后，一个当地的零售商很愿意销售我的产品，他也看好了，但是经过一段时间，也是销售很慢，当然里面有许多因素。那么我在考虑产品的同时，还要想到我的产品对哪些客户会更适合，在我的行业，比如说建筑商...,

先想到这些，重要的一点，澳洲的事情是值得努力的去做的，在当地交流的环节我个人都感觉比较轻松，尽管做生意不挣钱或者赔钱是个不轻松的事情。但是充满希望的往前走，希望你也是一样！

作者: ice4444 时间: 9-3-2011 16:08
标题: 回复 #1 PORCELAIN 的帖子
请问楼主是哪类的签证？是163么？你的预算中关于办公室和库房的成本是实地考察的结果么？如果租的话租约几年？另外你回国在哪个城市？
我不是做这个行业的，不过因为之前的工作关系经常看一些需要被投资的行业和企业，如果有兴趣可以聊聊

[ 本帖最后由 ice4444 于 9-3-2011 16:09 编辑 ]

作者: 卡_卡 时间: 9-3-2011 16:25
LZ做实体销售的同时也可以考虑网上销售（ebay）
我准备做服装和电子类产品的进口和销售，不知坛子里有类似经验的朋友么？
尤其是电子类，据说还要弄一些认证才能在澳洲真正销售

作者: aussiepcsales 时间: 9-3-2011 17:16
说了这么多，还未清楚产品的类型是否适合澳洲销售？从国内运产品过来我也做过，要针对你所销售的产品是哪种对象？成本无非：清关+海运费+关税+铺租金+人工。。。都容易计算；

作者: mayzhao 时间: 9-3-2011 17:48
标题: 回复 #8 sunny7226 的帖子
有过和你类似的想法。后来发现，实际上花销最大，并且是有去无回的是店铺租金。不像工资大部分还是回到你自己和合伙人的手里。也不像货近进来，卖不掉，也还在。可曾想过开网店？节省店铺开销，只要找个仓储就可以了。也许自己家的garage就行。当然，没店面，就少了逛店人的零售。还有就是不是什么商品都适合网上销售。

另外就是价格，澳洲之所以什么都贵，还有一个原因就是人少，绝对不可以用中国的，薄利多销的策略。因此不管零售，还是批发，量都大不起来。如果不论怎样量都大不起来，就不能挣出公司的花销和工资，那就没法做主业一直开下去。

还有搂主没有计算广告花销，如果是shopping mall 不太需要宣传，但是要是其他地方，做广告也不是小钱吧。做网店也是要宣传的。

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 19:46
标题: 回复 #8 sunny7226 的帖子
Mike你好。请允许我这么称呼你，并且不请自到浏览了你的网站和你的产品。不仅是你提到我们的思路一致，我感觉我们的为人处事及生意原则做法都有很多相象之处。不过你已经大胆的开始做事了，不象我，还在下决心阶段。以我20年的外贸业务经验来看，往往业主的人格魅力在生意中会起很大的作用。相信你会在澳洲的事业上取得成绩的。其实，我由于生意原因，经常要跑离你很近的城市。希望以后我们能有机会见面探讨。

关于你提到的两个问题，我想答复如下：

1.产品的款式和库存的问题。我发现这里的陶瓷产品都是要白釉不贴花的，同时每个家庭所用的餐具样式也不是很多。所以很幸运，我做的产品在这方面纠结的要少些。就你的产品来说，我感觉多数是需要看样成交的，尤其有些天然的不是批量的产品。这个看样，我想一般不仅仅是看小样品，很可能客户需要看大样或效果样。或者可以说你这个产品是以卖现货为主的。这就需要你要多听，多看，把握流行潮流。实际上我发现澳洲这里对你这种产品的消费习惯是比较保守的。突出的感觉就是，很多很多房子和地方都有种相似的感觉，好象曾经来过这里。原因是各家甚至于各个公共建筑的用料几乎相同。如果是这样，你只要把握住了这一点，进货的产品款式会少很多。

2.销售缓慢的问题. 正如你所看到的, 应该考虑销售对象的问题。就你的产品而言，我从外行人的角度来看，应该主要面队工程。因为这里人口少，尤其你现在的城市，零售肯定缓慢。比如我们家要用你的产品，我最希望看到的是效果样，而不是仅仅图片或几块小样。并且做回头客的机会会非常少。所以应该着重批发，不必把精力放很多在零售上。你这个可能就需要投入多些人力资本，聘请有经验的销售经理，销售人员，出去寻找客户，就是建筑商，设计方或国内称的甲方单位。这是个方向。

隔行如隔山，以上完全是个外行人的观点，仅供你参考并共同探讨。

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 20:27
标题: 回复 #9 ice4444 的帖子
我现在是676，岁数应该比你大。想办163，或者有人给我推荐的121。但我不是非要办来的那种人。我想先做生意，如果生意有眉目才开始办，这个钱才觉得花的值。否则生意没有起色，花那么多钱来做比国内不如的工作，或者开个咖啡店，炸鸡店店等不是我所愿，不如在国内。这也是我想找个合伙人的原因，因为我在这里没有工作许可。

我提到的库房和办公室是从realcommercial.com.au上看到的,，上面的有些物业也去实地考察过。租约没有落实，但凭经验应该是6或12个月或其整数倍。

我这个人比较静，朋友不多，也不善于交朋友。如果你对我提到的生意感兴趣并有零售经验，我们可以详谈，取长补短。不过你要是有任何问题，虽然我澳洲经验不多，但包括生意上的事，我不怕竞争或别人学去，不会保守，会尽我所知答复你。

作者: sunny7226 时间: 9-3-2011 20:46
楼主，你好，谢谢这么坦诚的交流，能感觉出一些共同的东西。我在国内也是做外贸，大家有相似的工作经验和为人处世的方式也是感觉到很愉快的。你提到的一些建议我会仔细思考，以前我自己总是很固守自己的做法，现在多听一些建议是一种很好的参考。因为我们
在国内做外贸和在澳洲作市场是有很大不同的，澳洲的事基本就是从头开始。
我有一段时间没上freeoz 了，刚看到你的帖子的时候，马上想告诉你我的想法，祝愿你能走的更顺利。尤其是我说的第一点（你的产品在这方面纠结的少些，那就好），因为我有一个不错的老外朋友多年在中国，也是对产品很专业，也是发到他的老家去零售，结果还是碰到压库存一年的问题。这是我给你提这点的原因。我会把我的联系方式发给你的，多联系。My Best Wishes for your business in Australia!

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 20:50

原帖由 aussiepcsales 于 9-3-2011 17:16 发表

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说了这么多，还未清楚产品的类型是否适合澳洲销售？从国内运产品过来我也做过，要针对你所销售的产品是哪种对象？成本无非：清关+海运费+关税+铺租金+人工。。。都容易计算；

您可能没有看清我的帖子。产品是日用陶瓷餐具，全世界每个家庭基本都用，样式差别不大。销售对象肯定是大众，餐馆，酒店了。这是个比较成熟的市场，就象中国食品一样，澳洲的市场已经有很多了。但这正好是机会，我们的产品不必需要我们凭一人之力去开拓了。我看过，澳洲的普通百姓在超市里购物的仔细劲是相当的有水平。所以只要质量好，价格好应该是不愁卖的。这个产品不象其他专业产品，离我们普通大众比较远。相信你们每个家庭里一定也会有至少几样吃饭的餐具。你们可以回忆下是从哪里购买的及价格。

你提到的成本从大的方面看应该是这样的，但总感觉好象少了什么。

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 21:08
标题: 回复 #15 sunny7226 的帖子
感谢你的回复。你的感受和问题都是你亲自实践的结果，对我及本论坛的我们都是非常宝贵的经验，需要仔细揣摩。我所提到的完全是凭自己的经验空想的纸上谈兵。应该谢谢你。

作者: sunny7226 时间: 9-3-2011 21:16
标题: 回复 #12 mayzhao 的帖子
同意你的想法，网店是个很好的策略，一定程度上说也起到了广告的作用。定价方面你说的也很在理，的确，不论是价格高低，澳洲销售是很慢，价格太低就忙活的没有意义。鬼佬有时常搞个Monthly special,有时可以试试， Good Luck!

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 22:04

原帖由 mayzhao 于 9-3-2011 17:48 发表

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有过和你类似的想法。后来发现，实际上花销最大，并且是有去无回的是店铺租金。不像工资大部分还是回到你自己和合伙人的手里。也不像货近进来，卖不掉，也还在。可曾想过开网店？节省店铺开销，只要找个仓储就可以了 ...

象你所提到的，要看是不是什么商品都适合网上销售。即使适合网上销售，成功率也应该不是很高。还要有个推广平台的问题。即使如国内的淘宝网这种成功的平台，其中的经营者，多数应该还是成规模的占少数。

关于薄利多销的问题，我和你有不同的看法。澳洲什么东西都贵，我不认为是因为人口少的原因。主要还是因为人工贵，其次是澳洲人懒散保守，竞争不充分的原因。人们多习惯现有的固定销售渠道买东西，包括批发。后来竞争者的被认知度差些。

我刚来澳洲到商店看陶瓷餐具产品时非常吃惊和兴奋，国内到货只需要不到2元人民币的盘子，在这里要卖到3个刀。这是何等的零售利润啊？但时间长了，深入了解了后就明白了。产品进来后，店面，人工是何等的巨大，把这些要打到成本里看3个刀还真是不高，怪不得中国超市里都要卖4个刀或更高。在这里反而是洋超市卖得便宜。

澳洲人也是很在意价格的。但主要是这里竞争不足，普通人选择余地不大。我很多次在超市里注意到澳洲的老太太和主妇都是手里纂着皱皱巴巴的小纸条来采购的，或者是拿着该超市的样本，也尽专门找些红牌子的特价品来采购的。同样质量下，价格对他们也应该是同样敏感的。关键是怎么让他们知道，我们来了，你有更好更多的选择了。

这就牵涉到你所提到了的广告花费的问题了。品种不同，广告方式也肯定不同。幸运的是，陶瓷餐具样式几十年都不变的，尤其在澳洲。这样我们印样本都可以一牢永逸了。这个产品广告支出很少。初步打算是，只要发样本就可以了，象各大超市每周塞我们邮箱的那种，这是面对零售的。然后面对批发的就是把样本送给每个中国店和任何想卖这个产品的店，目的不仅仅是吸引这些小店来我们这里批发。而且是把给他们供货的较大的批发商给逼出来，最终要和他们做生意才是根本。

[ 本帖最后由 PORCELAIN 于 9-3-2011 22:06 编辑 ]

作者: NEWGAY 时间: 9-3-2011 22:11
标题: 回复 #19 PORCELAIN 的帖子
想把coles，和woolworth的供应商逼出来比较难

作者: ken993 时间: 9-3-2011 22:26
你东西来了我看看帮你卖点吧。。。。

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 22:46

原帖由 NEWGAY 于 9-3-2011 22:11 发表

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想把coles，和woolworth的供应商逼出来比较难

那是肯定的。但他们不是中国小店和其他便利店的供货商。

另外我听说COLES等（WOOLWORTH不知道）这么大的公司，他们没有专门的外贸部门。学国际贸易专业的要到他们那找工作可是没有门路的。比如他们对中国产品的采购是通过香港的采购商来完成的。至于香港的公司和他们是否有隶属关系就不得而知了，望有了解的同人能不吝赐教。

但仅凭这一点，我就完全有信心，同样的产品在价格上和它竞争。各位先不要取笑，我不是要蚂蚁捍大树或者不自量利。二十年的工作经验还不至于让我狂妄到这个地步，但确给我理智。仅仅他们的品牌无形资产价值就会让我这样数学没学好的人花费半天时间来搞清是多少个万了。在那个层次上，价格仅仅是一小部分了。我这么说是想说明一个问题，就是大公司也有它的局限性，它有漏洞在里面。我们只有认识到了它有漏洞，才可以借鉴，并产生理想去做大自己的生意。

作者: PORCELAIN 时间: 9-3-2011 23:01

原帖由 ken993 于 9-3-2011 22:26 发表

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你东西来了我看看帮你卖点吧。。。。

那当然非常欢迎了，到时广告说不定也会发到您手上呢。

您开店？

另外，想问下悉尼这里批零差价要多少？根据产品和地区吗？

作者: ice4444 时间: 10-3-2011 12:59
标题: 回复 #14 PORCELAIN 的帖子
呵呵，我的PR刚下来，正在想去澳洲哪个城市做什么事情，并没有想通过你获得那边生意的情报，楼主多虑了，我只是在国内做过很多投资类的工作，看到你的帖子想和你聊聊，看有没机会合作，了解你的签证是想了解如果你是合伙人的话是否必须雇用人，我没有零售经验，所以祝你好运吧

作者: PORCELAIN 时间: 10-3-2011 16:29

原帖由 ice4444 于 10-3-2011 12:59 发表

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呵呵，我的PR刚下来，正在想去澳洲哪个城市做什么事情，并没有想通过你获得那边生意的情报，楼主多虑了，我只是在国内做过很多投资类的工作，看到你的帖子想和你聊聊，看有没机会合作，了解你的签证是想了解如果你是 ...

如果你不是163，要面临的压力就小很多，包括做生意。我由于现在还是空想阶段，还没有实践，所以也不会有这里的生意情报。只是想在这里找合作伙伴并交流体会。就是将来真的付诸了实践，如果有我所知道的也定会没有保留的提供，不会多滤。做这种生意肯定是需要请人的。

作者: ice4444 时间: 10-3-2011 18:14
标题: 回复 #25 PORCELAIN 的帖子
我不是163，但我也没认为这个生意一定需要请人来做，可能我不是很了解这个生意吧，我理解这个生意就是先根据市场调查后来决定进哪种货，然后在店里或者通路里去销售，关键的问题有几个：
1、哪种货有需求，我看你之前描述的，仿佛澳洲那边人们大都用洗碗机才会使用你说的这种瓷器，不知道是否正确
2、租房的问题，这个生意很大的固定成本在于人员薪资和房租，其他基本上是变动的，租房除了解决库存问题主要在于能保证多少零售额。
3、销售渠道除了店面销售之外，其他通路，现在是否有？如果没有怎么开展，是去发DM还是如何？
4、给经销商的回款政策，是否给经销（或者说批发）有一定的账期，还是生意初期全部是款到发货，如果给账期的话要多少天？
5、股东需要投入多少流动资金？这个需要按照你的采购周期来计算，另外也要考虑你库存需要保持多少天？虽然开始测算这些的时候要有很多假设条件，但还是需要详细测算后才可能决定。
6、当地的税收是如何的？
7、采购渠道是否可以保证采购时间和采购成本？国内的通胀才开始远还没有到达峰值。
以上是我想到的关于这个生意需要考虑的一些事情，想和你探讨的

作者: richardzha 时间: 10-3-2011 18:17
感觉LZ考虑的还是比较周到的. 请问您要从悉尼开始?

作者: 二胖 时间: 10-3-2011 22:50
我给楼主泼点冷水吧。这个事真干起来，比想的复杂多了。
我个人在一家批发干了1年多一些，现在做其他行业里，可以八一八这个行业的故事。我老板一开始就是像你设计的那样，做瓷。但事实证明，Sunny说的那一点”销售很慢“，成了致命的因素。如果按你计算的那样，2.5万进货到店价（不知道这里有多少是中国进货价，，运输、清关，在这边卸柜和上架的费用你分别算了多少），6.5万到16万的零售价（那么批发价就是3.25万到8万），不知你计划多久售完。
我那个老板一开始进了大概一个柜，60几十个立方的瓷，售了1年之后，仅卖掉了1-2成，1年之后打对折，又售掉了2-3成，最后剩下这中间搬运和仓储费用，并不是可以忽略不计的。考虑到还有一半没卖掉，算算这个柜赔了多少吧。个人认为，他的生意能力是不差的，因为后来，他成功转型，靠杂货赚了钱，虽然很辛苦，但还是赚了钱。
销售慢，能慢到把一个挣钱的生意事，变成赔钱的生意，这是我想说的第一个。
第2个，渠道，你提到了工程队。这里我讲一个我老板之前遇到的真事。因为我们货柜进得频繁，加上机缘巧合，一个本地做建筑的鬼子找上门来，让我老板帮他进门、窗等其他装修材料等。当时我正好在旁边卸货，被我老板抓丁当翻译，因此耳闻了全部谈判过程。细节不说了，鬼子很自豪地说，我今年一共要干5个房子，那意思是自己实力挺强的。我老板跟我用中文讲，看见了么，这就是澳大利亚，一年就他妈盖5个房子，这就能叫房地产商了。言外之意我要是给他做，那不得喝西北风去。你提到了找人去接触工程队，这个工作量之大，可能是超出你的想象的。为了几件瓷，要完成的接洽次数和工作量都是巨大的。很简单，这里盖房子的人分散，不像国内，你搞定一个项目里说话算数的人，上千套卫浴就算卖出去了。
如果想做那种大的公寓项目，比如说city里的高层公寓，给他们供货的难度，就和给Coles供货是一个级别的问题了。
第3个，人工。从你的描述，我似乎感觉到你本人不想花太多专注的时间在这个项目上，而仅是完成战略构思、资金供应和规划而已，大部分实际工作全由合作伙伴来完成。我只是简单提醒你一下，这样的话，可能很难找到人投资合作的。这里和国内的一大区别，国内老板不用动手，这里老板搬搬抗抗什么都要上手滴，因为不出到合适价格，没人给你做，出到有人做的价格时，利润又下来了，所以老板什么都要自己动手的。因而两个付出体力不等的投资人，在这里是很难以同样股份经营一家公司的。

[ 本帖最后由二胖于 10-3-2011 22:54 编辑 ]

作者: ice4444 时间: 11-3-2011 00:24
标题: 回复 #28 二胖的帖子
这个哥们说得很中肯，确实在之前对市场销售的判断是很重要的，之前澳洲的朋友跟我说那边做地产开发可不像国内，能开发个几百上千平米的就算不小了，我当时还有点不相信，哪里像国内几万平米都算小盘，动辄就是几十万上百万的开发面积

作者: PORCELAIN 时间: 11-3-2011 00:33
标题: 回复 #26 ice4444 的帖子
你不是163，但看出来你的生意经验和想法毫不逊色，定是个成功人士。你所提的几点,考虑得非常全面，专业。现和你探讨如下，还希望你能进一步指正：

1.我所描述要经营的陶瓷餐具不是一定要用洗碗机才用的。他就是我们每家每户每天用的盘子和碗，全世界都一样的，家家户户都用，是生活必需品。当然也适用于洗碗机和微波炉。

2.对, 主要成本就是房租,薪资,进货和费用. 租房的作用也是你所提的解决库存和零售场所的问题. 更主要侧重的是经营场所问题。既是零售商店也是产品的展厅。后面有小的办公室（洽谈批发）和库房（库存并显示实力）。

3. 零售渠道除了店面, 已经考虑3个方面：
  #  到MARKET去零售（悉尼有几个MARKET不错）。
  # 小批量的送其他便利店寄售（希望他们以后能经销我们的瓷餐具）。
  # 发宣传品（这个完全适用这个产品的推广）

4.给经销商的帐期, 这个会按行规来办。我想刚开始应该肯定给的。但准备用价格来挂钩。

5. 投资额，不请人的话共投10万就差不多。基本帐目在第一贴有简单介绍。刚开始没有门路，肯定零售为主。是按照进一个柜存货半年到一年打算的。如果多数能在一年内零售出去，当年的投入应该回本。但如果一年只卖这一个柜就根本没有意思了，夫妻店还行。

6.税收没有和专业人士接洽过。只是有个概念，所得税好象30%。GST 10%已经进过成本，但这个应该是能抵扣或退的。

7.采购渠道没有问题。陶瓷餐具产品基本没有替代品，是水涨船高的，不惧通涨。

作者: ice4444 时间: 11-3-2011 02:03
标题: 回复 #30 PORCELAIN 的帖子
你过奖了不是什么成功人，只是工作之便看过很多行业罢了，是学财务出身，就是这个出身害得我做什么事前都用悲观（谨慎）的态度去算呀算，弄得到现在也没有自己做，要不是这个出身估计有很多机会都去实践了，呵呵
以下问题讨论下：
1、澳洲全国的人口也就相当于现在北京的人口（2K多万），家庭日用餐具应该不是一个损耗很大的日用品，这个市场到底有多大呢？况且是在一个城市做，虽然像悉尼这样的大城市人口众多，但是28楼小胖说的问题可能会出现，楼主是怎么考虑的？
2、如果批发（经销）要给账期的话，会产生一个流动资金周转时间延长的问题，目前资金成本比较高，这部分占用的资金机会成本也要考虑
3、MARKET的进入问题，进到里面是否产生费用？我不了解那里的环境，如果是国内的话，像我们这样的小生意可没有能力进入的
4、发宣传品到哪里去发？我理解这个产品定位是在中低端的家庭，是去社区发么？有没有会产生法律问题？或者产生什么成本？

作者: PORCELAIN 时间: 11-3-2011 10:23

原帖由 richardzha 于 10-3-2011 18:17 发表

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感觉LZ考虑的还是比较周到的. 请问您要从悉尼开始?

是要从悉尼开始。人口相对比较多。对日用产品来说，人口就是市场。

作者: PORCELAIN 时间: 11-3-2011 12:30
标题: cccccccccc
ccccccccc

[ 本帖最后由 PORCELAIN 于 10-6-2012 20:54 编辑 ]

作者: sidecloud 时间: 11-3-2011 15:31
标题: 关于WOOLWORTH
WOOLWORTH的采购公司在香港，好像

作者: sundaliang 时间: 11-3-2011 19:26
恩, 这个帖子质量挺高的, 无论楼主的开放程度还是大家的建议理性程度, 都很到位, 受益很深

作者: PORCELAIN 时间: 11-3-2011 22:34
标题: 回复 #31 ice4444 的帖子
过去我们对财务的理解只是简单记帐，但现在才明白，提到财务想到的就是融资，跨国并购，风险投资，并且现在叫CFO了吧，要进高管的。

几个问题我是这么想的：
1．该产品虽不是消耗很大的产品，但国外的消费习惯和我们还是略有不同的。尤其西餐讲究的是就餐环境，氛围，就包括精美的餐具。我们仔细看下我们自己家里的餐具时就会发现，用了一段时间的碗和盘子就不象新买的那么亮了。原因是上面的釉会掉的，影响了美观。如果是比较高档的瓷餐具当然可以用相对长些，有时即使暗淡了也可以凑合用。但普通的餐具这样，老外更新的速度会比我们快得多。就象过去我们家里一双筷子用三年，可现在随着生活水平的提高，每年过年前全家换副新筷子很正常。

悉尼四百万人口对瓷餐具市场不算少。请看这个数据：利比亚人口大约600万，每年经我手出口的瓷餐具超过50个柜。欧洲小国荷兰（人口没查）经我手每年不少于20个柜。但全国出口该产品以及该国进口这个产品的肯定不止我们。商参处的领导发布过，日用陶瓷产品在澳洲市场中国已经占了八千多万美圆的份额，这应该是中国离岸金额统计。这个份额对我来说，已经是个很大的市场了，就看能否挤进去了。

28楼小胖说的销售缓慢问题，应该是澳洲这个市场的特征，确实个难题。下面再谈。

2．帐期占用资金并增加风险确实是个难题，这就是这里的通常做法或者是零售业面临的问题。本人确没有零售经验，感谢您的提醒。之前简单有所考虑，就是把帐期和价格挂上勾。当然缺点是直接减少利润。希望有零售经验的同仁能不吝赐教。

3．悉尼有几个MARKET还是不错的，可惜多以蔬菜水果为主。日用品也有部分。门槛及费用并不高。周日一个摊位120左右，周五或六60-80。如果月付，每天平均30刀。说到这里就怀念国内的环境，哪里都有个批发城，很集中。可这里分散的很，但这就是这里的消费习惯。有识之士在这里开个大市场应该是个不错的生意，招商应该不成问题。但能否打破这里的习惯，达到国内大市场的效果就不太好说了。要改变消费者的消费习惯，尤其是老外的，确实不是个简单的问题。

4．宣传品基本就是印的样本。在这里每周各大超市给每个人家的邮箱都是塞的满满的。没考虑到是否涉及法律问题。肯定要全体出动或再雇个售货员兼发传单了。但这个不是重点，是面向零售的。重点是向华人或其他便利店去送，甚至花些费用上他的架寄售。这是期望能带来略大的批发生意的，同时如果货好价格好，会把相应的分销商逼出来的。

再进一步进入批发渠道的通道是增加预算参加当地的贸易展会。比如REED GIFT FAIRS还是比较专业的。也可以是在零售有些眉目赚了些钱的情况下再投入参加。另外，我这个产品定位是高中低端都有。

关于这里销售缓慢的问题，也希望有识之士能多提办法和应对之策。我谈下产生这个问题的原因或一点感触和看法：
澳洲实际上是一个以农牧矿业为主的初级国家，连卫生纸都要进口的国家，要不是和老牌资本主义英国挂上关系，这里很可能是个在世界经济领域里受剥削的第三世界国家。所以我有时经常想它是怎么挤身于发达国家的行列呢？这里的人工贵，第三产业发达，和发达国家基本相同。我有时和朋友讲故事调侃，这个国家有两个人，一个是修水管的A，一个是浇花的园丁B。B的家里要修水管，A要价50刀一小时，可B并不嫌贵。因为他知道A也会经常要他去他家浇花，而他的收费也是50刀一小时。这样他们每人分别给对方干完活刚好撤平了，实际上谁也没花大价钱。但他们却给这个国家创造了100刀的GDP。这要是中国，这么样的两个人顶多会创造10块人民币的GDP，也就是1.5刀的. 但当A和B去到中国买东西,买服务时就合适了, 他们一个小时的产值可能会买回中国100个小时产值的东西或服务. 他们当然会成为中国人眼里的富翁了.
这是一个小插曲,个人的一个小感受。谈到这里销售缓慢的问题，我想是和这里的消费习惯有莫大关系的。这里是发达国家，各种制度健全。表面看风平浪静，下面暗流涌动。就是一切事都是按部就班，按规则行事，按既定规则习惯来，轻易不会改变。
我们发现，每个SUBURB都有个类似的SHOPPING CENTER或VILLAGE。消费者的购物习惯就是每周或每几天去到哪里买够他所需要的一切就可以了，然后每个周末能去BBQ，去SURFING，去放松就好了。这就是生活。他可能不会去关心或者懒得去关心，在离SHOPPIING CENTER不远处有个小店，那里卖的一个盘子要比他在SHOPPING CENTER里刚买的便宜1块钱。他去你小店那是专程去买一个东西或几个。可他在MALL里买更省事，更习惯，这里实际是他生活的一部分。这个习惯是轻易改变不了的。这也就解释了为什么我看到相隔不远的两个店卖我成本不到0.7刀的一个盘子,一个店卖3.99刀,一个店卖4.99刀了. 前面我提到如果有时之士在这里开个市场来招商是个不错的生意，但这很可能是个损招。你招商不成问题，但恐怕成问题的是你的业户怎么把顾客招来。它恐怕很难能达到国内市场的效果。
所以我有个感觉，经营地点实际上是个非常重要的问题。或者如何准确定位自己的客户，并如何把他们拉到你的生意面前是个说着容易，做起来超难的大问题。因为多数SHOPPING CENTER里面的业户销售一般相对来说并不很缓慢。有时候简单的人流多，并不代表买家多。

作者: d.c.world 时间: 11-3-2011 23:14
楼主的精神很好。但困难要估计足，澳洲市场很小不说，关键是建立你自己的销售渠道，是漫长而且无利益的过程。这边的市场和渠道已经非常成熟，要是硬挤进去，一定要考虑清楚你的特点在哪里，你能打败竞争者的地方时哪里。没有这些，光靠低价冲，很难的。

作者: kaikai80 时间: 12-3-2011 00:36
你好，想问几个问题
1 请问你在中国是某个工厂的外贸业务，还是贸易公司做？
2 你的优势是日用瓷能拿到最好的价格，还是你充分了解国外市场对产品的需求，或者都有，
3 你是在国内做贸易，好像没有在澳洲开展生意，为什么每年至少一半时间在悉尼？
另外我想说的是，租一个仓库，做零售很难很难，你也知道客户基本上是在SHOPPING CENTER或VILLAGE里买货，就算知道你的仓库也不会因为便宜些，而花费时间到你仓库。除非你的产品在SHOPPING CENTRE买不到。如果做批发，看看老顽童和超级奶爸的帖子，他们两个的产品感觉应该都不错，他们对市场了解程度很高，但是进入批发市场还是不易。
抱歉，算是泼冷水，见谅。
也许有机会合作

作者: ice4444 时间: 12-3-2011 01:45
标题: 回复 #36 PORCELAIN 的帖子
其实和你讨论问题使我学习了很多，希望你不要介意这么多问题，和凉水，呵呵，其实很多好的模式都是讨论出来的。
那就现在反应出的问题，我认为在生意初期不可能靠实体店铺产生很大的销售额，初期的实体店铺很大的功能是储存，和进行洽谈的场所，所以我建议你不妨先把这一块最大的成本减除，先不设立和租用这么个实体店，而是先去在你认为有市场的社区周围，花些小钱租用该商圈内的一些店铺的寄售位置，多铺些这样的点，然后过一段你认为够长的时间去看每个点的出售情况
同时可以去和大一些的经销商去谈供货的问题，不过让他们给你留出充分的采购时间，这样下来其实你做的事情和你初期想的是一样的，但省去了很大的成本
不过这样去在很多商圈和社区铺点，要求你的货和其他同类产品不一样或者有区分，如果基本相同的话，你给铺货经销者的价格有比较明显的优势
但面临着你初期很多货都要占用你的流动资金，不过话说回来如果你租个店，在店里卖也是一样占用你的资金
至于你和那些铺货点是采取什么方式分账，可以结合澳洲的做法来考虑，比如是否可以按照比例分账，宗旨就是让对方能感觉到卖越多你的东西他的获利越高
等一段够长的时间过后你会看到哪个地区销售额高，哪个地区不高，然后去分析高的原因低的原因，哪里的经销商喜欢进你的货，再有如果可能请店铺人员帮你做个统计，买你不同货的人是哪种人性别男女等等
我感觉这样如果可以做起来那你应该比之前那种设想做起来的要扎实，到了一定规模了你可以租一个店，当然这个时候你的店的位置，你肯定能选的更准确
我很愿意和你这么有经验的人来讨论，虽然我基本上是纸上谈兵，不过可以和你学到很多东西，呵呵谢谢，别嫌我烦

作者: 二胖 时间: 12-3-2011 09:35

原帖由 PORCELAIN 于 11-3-2011 12:30 发表

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您所提到经历过的产品“瓷”，从描述中可以知道应该肯定是花瓶，陈设瓷等。

9成是碟子、碗、煲汤的盅、勺子、牙签架等餐具瓷器，1成是花瓶。没有摆设用的。
餐瓷中碟子、碗又占到8成多，各式各样的。
有带彩色花纹的，鬼子不爱，不好走。反倒是白瓷肃静，相对好销。
这点您动手之前就敏感的发现了，洞察力还是很强滴。

去年一年，我的前老板，进了至少30个柜子，仅到墨尔本。但之前那柜子瓷，还剩20-30个立方，在仓库最深处长眠。
他从不做零售，只做批发。
零售的话，贡献的销售额度是相当之有限的。很简单，品质、品牌、性价比没到一定程度的话，最多辐射周围几公里居民，其他人不下车啊。

[ 本帖最后由二胖于 12-3-2011 09:37 编辑 ]

作者: PORCELAIN 时间: 13-3-2011 11:46

原帖由 d.c.world 于 11-3-2011 23:14 发表

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楼主的精神很好。但困难要估计足，澳洲市场很小不说，关键是建立你自己的销售渠道，是漫长而且无利益的过程。这边的市场和渠道已经非常成熟，要是硬挤进去，一定要考虑清楚你的特点在哪里，你能打败竞争者的地方时哪 ...

确实，困难一定会很多。尤其是如何建立自己的销售渠道，要有自己的特点。所以现在很纠结，是要做这种瓷餐具的专卖店呢，还是最后要发展成象这里“二胖”所提的做杂货或2元店呢。以他或他老板的实践来看，是做杂货才有了成功。这也和我前面分析的差不多，就是杂货或2元店经营的品种更全，更比较适合澳洲的消费者购物习惯吧。还请各位给帮分析分析。

作者: PORCELAIN 时间: 13-3-2011 14:03
[cccccc

[ 本帖最后由 PORCELAIN 于 10-6-2012 20:55 编辑 ]

作者: 二胖 时间: 13-3-2011 17:43

原帖由 PORCELAIN 于 13-3-2011 11:46 发表

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确实，困难一定会很多。尤其是如何建立自己的销售渠道，要有自己的特点。所以现在很纠结，是要做这种瓷餐具的专卖店呢，还是最后要发展成象这里“二胖”所提的做杂货或2元店呢。以他或他老板的实践来看，是做杂货 ...

对，我老板就是做的给两元店供货的批发。他这个批发部弄了3年不到，已经从163成功转成了892，全家3口人在本地接受医疗、教育都已不成问题。钱也算是挣到了，虽然和他们在国内的生意比不是一个数量级，但对比其他在这里开拓的华人163，应该已经算是非常不错。

以我这一年多批发部销售的经验来看，我个人觉得，做专营店几乎无可能成功，原因就在于销货慢，打开门店以外渠道的难度也是相当之大。
做两元店批发呢，缺点是老板非常之累，他曾有过连续6个半月一天不休的纪录：回国进货、卸货、整理仓库、搭货架、准备展销会、参展、展后发货、圣诞进货、圣诞的准备工作。老板娘倒是可以每周休息2天。

我对比您二人不同：您比他年轻，他半点英文不会，和老外交流时，即使在有很好的翻译的情况下，有时也只能理解字面意思，始终无法理解文化里的差异。但我老板的优点在于非常非常能够吃苦，其体力绝非一般没有经历上山下乡之人可比。而且非常聪明，在他眼里，没有什么不能干的活，仓库里的任何事情，他指挥数个有一般体力之人，也都能应付个七七八八，这一点我是非常只佩服。这两点极大地降低了他的经营成本。

[ 本帖最后由二胖于 14-3-2011 13:09 编辑 ]

作者: PORCELAIN 时间: 13-3-2011 22:42
标题: 回 ccccccccc
ccccccccccc

[ 本帖最后由 PORCELAIN 于 10-6-2012 20:57 编辑 ]

作者: PORCELAIN 时间: 14-3-2011 00:21
标题: 回复 #43 二胖的帖子
看样子经验主义要不得，没想到您提及的多数还真是日用瓷器。您一年进30个柜还真不少啊。但不知道这个日用瓷为什么不好销呢？这个产品按道理应该是家用比较多的啊。也不太可能是差价率太低的缘故。据我测算，一个盘子到店价成本在0.4刀左右,零售卖价从1.99到2.99不等, 批发最少也要0.8到1块.。而每个柜差不多能装5万个左右,应该有足够的空间.

不知道他做批发的生意配置是什么样的？只用仓库吗？只做批发，每次的货量多吗？是客户到仓库自提？

从您的实际经验看，做专卖店的成功性不大，我几乎现在非常倾向于你的经验了。2元店应该是从义乌进货吧？不知您是否有些相关经验相授？
1．销售渠道稳定吗？
2．都是送货到门，还是客人上库自提？
3．其他同仁提到的帐期如何？
4．雇人的成本到底有多大？

实际上我在这里还没发现有比我岁数还大的生意人呢。不过吃苦耐劳确是我的一大缺点。

作者: ice4444 时间: 14-3-2011 02:36
标题: 回复 #44 PORCELAIN 的帖子
看了您设立生意的原因，很钦佩，感觉您是个懂得生活的人，作为您的家人一定感觉很幸福。其实一直都是我在向您学习，我基本上是纸上谈兵，也希望这里有做过这样生意的人来和您讨论，从而我能学到更多的东西。
呵呵
您有关投资给孩子上学的投入与小孩毕业后的“产出”问题，我之前也和朋友讨论过，这真是一笔无法按照回报率来计算的“生意”，呵呵，只不过我儿子现在还小才1岁9个月，不过花给他的“教育”费用已经不少了，不妨现在就把这个记下来，挺有意思的

作者: 天香牡丹 时间: 14-3-2011 08:14
本人5月初将登陆悉尼，我感觉这个生意风险相对小些，楼主听听是否有道理：
1、在论坛里看了很多登陆所带物品清单里几乎没有发现有瓷器和玻璃的字样，也就是说所需要的日常餐具一定要从澳洲本土购买，我想其他国家去澳洲登陆的人应该也一样吧；（我昨天装箱海运的行李里贰佰多公斤没有一件瓷器

，到了当地很重要的是去买碗和盘子）
2、楼主本人从事外贸出口这么多年，应该非常清楚澳洲市场热销的款式，从而避免了盲目进货造成的销路不对这种事；
3、瓷器属于没有保质期的东西，费用压缩了，基本不赔；
4、楼主这种坦诚的性格，是生意成功的很重要的一部分。
但我只是去澳洲旅游过，对怎样在澳洲销售没有经验，也看到本贴子里的热烈讨论，怎么处理好销量和售价的事非常重要，个人认为薄利多销不是一个好的竞争方法。设立一个展示的地方这种做法也很危险，弄不好只会给同行做嫁衣了，楼主多调查研究后再决定吧。

作者: dofach 时间: 14-3-2011 12:25
坐等“老玩童”同学来发表意见。

作者: richardzha 时间: 14-3-2011 13:04
长知识了,二胖同学是实战经验啊. 佩服

作者: mqhj 时间: 14-3-2011 13:11
LZ公司可以往国内进口澳洲红酒不?

作者: 二胖 时间: 14-3-2011 13:32

原帖由 PORCELAIN 于 14-3-2011 00:21 发表

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您一年进30个柜还真不少啊。但不知道这个日用瓷为什么不好销呢？这个产品按道理应该是家用比较多的啊。也不太可能是差价率太低的缘故。据我测算，一个盘子到店价成本在0.4刀左右,零售卖价从1.99到2.99不等, 批发最少也要0.8到1块.。

这是我前老板。您这个价格算的还真八九不离十，利润率是基本准确的。当然更大的盘子成本更高，批发价也更高，但比例一致。比如0.4元澳币到仓库成本的盘子，一开始就是卖0.8-1澳币，后来对折时0.4-0.5澳币，剩下的都是这个价格卖不出的。

原帖由 PORCELAIN 于 14-3-2011 00:21 发表

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不知道他做批发的生意配置是什么样的？只用仓库吗？只做批发，每次的货量多吗？是客户到仓库自提？

对不起，我不是学外贸出身，请问什么叫做批发的生意配置。
他只用仓库，外加展销会。不过展会时，尽量展示平时好走的商品，因而瓷没展。
只做批发，但大多数时候，每次的货量很小。这么说吧，大多两元店的店主，一种碟子，就是买个一打两打而已。他们店有上千种商品，更怕压货。只有超过1成，不到2成的客户，买瓷器在300-400元以上，其中有一个越南客户，我们打对折时，他一买就是300-400元，大概2星期之内，每天来一次，之后就没再来过了。
销货速度问题是所有问题的核心，所以我再多说两句个人的体会。大家能看出来，上面说的这些都是小客户，有个别小客户特别会卖成了中等级别的客户，没有大客户。LZ讲过，这边这个瓷器的市场有8000万美金，这个我信。但问题是，主流市场打进去，哪怕是个边，也真的很难。中等的客户（这里我说的就不只针对瓷器了），比如一次订货小几千元的客户，一水儿要求更高的折扣，压缩了一部分利润。而那些真正的大客户，比如Reject Shop等超市，就不是这个级别能够做得到的了。我分析原因呢，1就是你自己平价不挣钱人家也不跟一定跟你做，他大超市本身拿货量大，去中国能要到的价格并非普通人能比，2是楼主讲的生意的派头，给人的印象，在这边，谁能来雇10个人不干活，在city做写字楼撑门面？但你在仓库区一个仅千平米的小仓库，人家大鱼根本不往这游.3也许是保护主义吧。另外我建议楼主去悉尼当地的大批发商那去考察一下，就是那种仓库面积过万的，做两元店都要去进货的主流仓库，一般来说应该非常有启发。

一般是客户到仓库提货，满一定程度免费送货至仓库周围25-30公里吧。对公司信誉认可的客户，可邮寄或者找货运公司用Pallet发货，运输费用由客户承担。

原帖由 PORCELAIN 于 14-3-2011 00:21 发表

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2元店应该是从义乌进货吧？
1．       销售渠道稳定吗？
2．       都是送货到门，还是客人上库自提？
3．       其他同仁提到的帐期如何？
4．       雇人的成本到底有多大？

义乌是大部分，广东也有
1.渠道基本稳定。但是，国内批发商，有人有时欺负对澳出口的客户，因为对比欧美，他不怕你这个小市场的客人不回头，有时掺次品和同类便宜产品。国内即使有人验货，还是免不了有少量上当机会。
2.见上
3.不赊账。赊账这个问题，见仁见智。在这里虽说生意信誉普遍高过中国，但并非没有专行骗术之人，抑或拿货时没想赖账，但实际不好销又不着急还钱的主顾。我们为数不多的几次破例信任别人，居然以多数上当告终，于是老板决定，以后再不搞了。
这个真是见仁见智的问题，因为我们曾经见过悉尼的大客户，过来给我们上课，说你不赊账就做不大，最后老板决定“本来利润率就低，做不大也没辙。”
4.我说墨尔本的，合法情况下，你花4万一年，能雇人干40小时一周，节假日要给人放假。
如果老板本人管理技巧和个人魅力基本ok，活不是太累，大家可以干长。
门市要有姑娘接待，也得3-3.5万人/年
悉尼生活成本略高，另外移民多是身怀专业技能之人（如IT、工程等）不知Labor工请人成本是否应该适度上调。
另外，当然也有人通过发cash或者发不合法工资压缩成本，不过这个不太适合163，另外人家到fairworks一讲，这个钱还得吐出来，意思不大。

[ 本帖最后由二胖于 14-3-2011 14:02 编辑 ]

作者: 二胖 时间: 14-3-2011 14:14

原帖由 天香牡丹 于 14-3-2011 08:14 发表

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1、在论坛里看了很多登陆所带物品清单里几乎没有发现有瓷器和玻璃的字样，也就是说所需要的日常餐具一定要从澳洲本土购买，我想其他国家去澳洲登陆的人应该也一样吧；（我昨天装箱海运的行李里贰佰多公斤没有一件瓷器，到了当地很重要的是去买碗和盘子）
2、楼主本人从事外贸出口这么多年，应该非常清楚澳洲市场热销的款式，从而避免了盲目进货造成的销路不对这种事；
3、瓷器属于没有保质期的东西，费用压缩了，基本不赔；
4、楼主这种坦诚的性格，是生意成功的很重要的一部分。

1.没错，肯定要到当地买。但当地已经很大零售和批发部了，竞争其实挺激烈的，做起来就知道了。问题在于怎么能够切进去。
2.我个人感觉楼主在中国肯定是成功的商人，但对澳洲本地的销路未必能做到一针见血。说话有点直，见谅。
3.如果卖得很慢，仓储和在仓库里倒腾，也是一笔不小滴成本啊。
4.没错。

作者: PORCELAIN 时间: 14-3-2011 20:34
标题: 回复 #52 二胖的帖子
您这里不仅是实战经验，更有理论。受益非浅！以您的经验和见解不该是，也应不是一般打工者。不知我们在悉尼甚至墨尔本是否能有合作的可能？（但说实话墨尔本对我来说还真要多些时间考虑）。合作方式可以多种多样，您投资，要是赢利您占大头。亏了我们可以按比例分担。要是不想投资，可以按薪酬，干股分红再加提成。我的初衷就是我这里1-2年不亏钱就可以接受，赢利的面能占多少您应该有数。

要是您象我所猜想的不是打工者，权当一想法即可。还请能多指教：
1．这些瓷器来的时候有品牌吗？
2．您讲过做专门店不太可行，是因为2元店的老板每次来一般不会是专门采购一种货吗？
3．参加澳洲的展会比如REED GIFT FAIR，应该是比较大的采购商来订货吧？一般单一品种的采购商多还是综合产品的多呢？以我的想象如果杂货去参加这样的展会效果是不是不太好呢？我没有参加过澳洲的展会，不太了解REED GIFT FAIR面向的是什么样的采购商。要是象其他国家那样的展会，应该是单一的品种，显得更专业，面对较大些的采购商能更好些吧？
4．做批发，只有仓库不需要办公室或门市就行吗？仓库里设展示架就可以？如果开始做需要向各2元店发资料吧？还是做些广告？怎么让这些店知道你的仓库或者说建立业务呢？
5．经营地点（仓库）的傍边有同行吗？就是经销同类产品的库房。
6．这样的批发仓库做批发生意一般需要配置几个人？有何分工？
7．我在悉尼前后半年时间了，但真的孤陋寡闻，无论从哪个渠道都没有打听到哪里有这样的批发仓库，哪位能不吝提供点相关信息？去考察不会被人撵出来吧？

不好意思提了这么多问题。如果涉及到不便答复的，请不必破例。

国内进货确实象您讲的那样，会经常遇到货和样不一致的现象，尤其是义乌这样的市场。实际上在广交会上购货应该更有保证，价格也会更低。但单一品种数量必须大才可。

作者: PORCELAIN 时间: 14-3-2011 20:47

原帖由 mqhj 于 14-3-2011 13:11 发表

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LZ公司可以往国内进口澳洲红酒不?

好象澳洲红酒进口不需要门槛吧？关键的问题是不懂这个，我们还没有零售经验。做贸易的要是做成货主就有麻烦。

作者: 二胖 时间: 15-3-2011 07:29

原帖由 PORCELAIN 于 14-3-2011 20:34 发表

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您这里不仅是实战经验，更有理论。受益非浅！以您的经验和见解不该是，也应不是一般打工者。不知我们在悉尼甚至墨尔本是否能有合作的可能？（但说实话墨尔本对我来说还真要多些时间考虑）。合作方式可以多种多样，您投资，要是赢利您占大头。亏了我们可以按比例分担。要是不想投资，可以按薪酬，干股分红再加提成。我的初衷就是我这里1-2年不亏钱就可以接受，赢利的面能占多少您应该有数。

我就是打工的，这点门道，您自己做了，有个半年就摸出来了。
如果过去3年，在这边做批发或者零售，应该有感觉，澳洲的零售一年不如一年，如果不换自由党上台或者不换回陆克文作工党党魁，我是看不出这个趋势可以扭转。个鸟绿党绑架茱莉亚-吉拉德加碳排放税，汽油水电价格年年看涨。个人认为，比如一个西人家庭，一年有1000块钱余钱，这些bill如果上涨500块每年，他们平时在零售店的购物至少得减400块。
看到别的行业有能卖膀子力气挣得更多，我转行了。小老百姓，我的原则就是只打工，不投入。
我能明显感觉到批发这个行业，悉尼比墨尔本竞争激烈得多，给我们上赊账的课和bargain时弄掉下巴的大客户，多是悉尼的。

原帖由 PORCELAIN 于 14-3-2011 20:34 发表

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1．这些瓷器来的时候有品牌吗？
2．您讲过做专门店不太可行，是因为2元店的老板每次来一般不会是专门采购一种货吗？
3．参加澳洲的展会比如REED GIFT FAIR，应该是比较大的采购商来订货吧？一般单一品种的采购商多还是综合产品的多呢？以我的想象如果杂货去参加这样的展会效果是不是不太好呢？我没有参加过澳洲的展会，不太了解REED GIFT FAIR面向的是什么样的采购商。要是象其他国家那样的展会，应该是单一的品种，显得更专业，面对较大些的采购商能更好些吧？
4．做批发，只有仓库不需要办公室或门市就行吗？仓库里设展示架就可以？如果开始做需要向各2元店发资料吧？还是做些广告？怎么让这些店知道你的仓库或者说建立业务呢？
5．经营地点（仓库）的傍边有同行吗？就是经销同类产品的库房。
6．这样的批发仓库做批发生意一般需要配置几个人？有何分工？
7．我在悉尼前后半年时间了，但真的孤陋寡闻，无论从哪个渠道都没有打听到哪里有这样的批发仓库，哪位能不吝提供点相关信息？去考察不会被人撵出来吧？

1没有，或者说是有中国商标，西人不认。
2也有专门进一种货的店主，这种情况多是你的价格比市场低出很多，低到不赚钱，他们就来光买这个，一买还买很多。但如果像正常那样加利润，比如0.4成本卖0.8，咱算一笔账，比如说墨尔本或悉尼有10000家售碟子的店，每年有10%来你这采购一次，额度100澳元，你可以算算这个数量能不能撑得下去这个生意。10000/10%/100我这几个数字，估计得其实都偏高了。
3Reed这个东西呢，不用想得太好，也不用想得太差，客户简单说良莠不齐。2010年8月Reed在墨尔本共5天，最后一天基本就是收摊，来访店数，每日7000左右，5天大约30000（这个统计有重复，比如某店周六、周日周一来了3次，就算3次，但周日一天来8趟，也只算1次）。7000家一天啊，所以您想想，自然是有大有小啦。大的大到老板乐得合不拢嘴，小的小到决定明年得设置最低消费。
确实，您说的单一品种显得更专业，而且大多数展位都是那样做的。
4大多是前门市/办公室，后仓库。一般展示架在前面门市里，您让客人去后面上千平米的地方看货样，一边吃土，也累不是。
可发资料，广告比较贵。
另外建立在仓库/批发密集区比较好。这就好比你在北京卖刷墙涂料，如果去十里河建材批发市场支摊子，可以剩下一笔广告费用不是。
5.最好有。我还记得小时，我爸告诉过我“做买卖不怕扎堆儿”，这道理跟这边也适用。
6.您肯定得有个自己人盯店，因为开起来现金交易还是蛮多。这个人如果英语好，打电话，订货都能应付了，头一年门市的姑娘就省了。头一年配一个仓库工就行。以后可以看发展增加。
忙起来仓库工可以支援前面接订单，但门市姑娘不能支援后面拿货，门市不能离开人。
不过往后的组织，我觉得这是一个学问，包括仓库的码放，货品的电脑化管理，这块有的公司做得就非常好，如果你去大仓库一参观，就能体验到他们电脑系统销售的优势。仓库码放这块，我也不懂，也没学到什么，没啥可说的。
7.拿出在国内接触客户的精神头，搞定一个华人做两元店的店主，关系弄好了，让他在某一个月之内，进货全都带上你。

[ 本帖最后由二胖于 15-3-2011 07:47 编辑 ]

作者: PORCELAIN 时间: 15-3-2011 22:28
标题: 回复 #55 二胖的帖子
非常感谢二胖同学的倾力相授！如果您真是一个打工者，多少薪金能请得动您来打理我所描述的这个工作呢？我的目标不在零售，是批发，并且将来要向较大的零售商批发。切入点就是先以陶瓷餐具专营店面单一为基础，争取低价快速在市场占得一席之地，然后面向较大的采购商并相应扩展产品种类。有一点我是相当有信心的，就是我的陶瓷餐具采购价格，凭多年相关经验，在同等质量下，绝不会高于澳洲任何一个大或小的采购商。

作者: PORCELAIN 时间: 15-3-2011 22:53
标题: 回复 #55 二胖的帖子
有个问题忘问您了。这种批发仓库一般不很集中吧？是不是都是分散在各区里，一般多数是本区的来采购？不知墨尔本的如何，悉尼的批发仓库，分销商或进口商好象隐藏的非常深，他们不想打出知名度向其他区发展吗？起码在网上我发现了几个想开2元店的同学曾问询进货渠道的问题，但无一答复。要是我开了这样的生意，起码要利用各种机会来推销的。您是怎么看待这种现象的？

[ 本帖最后由 PORCELAIN 于 15-3-2011 22:55 编辑 ]

作者: enginew 时间: 15-3-2011 23:01
标题: 有魄力的！
做事情确实需要雄心壮志啊。
我有海运的渠道，同时也希望以后能打入MYER的供应。

作者: goldenrock 时间: 15-3-2011 23:59
标题: 回复 #57 PORCELAIN 的帖子
悉尼最大的批发商要数DATS，不过澳洲最大的批发商都在南澳，如果楼主的价格品质很有竞争力，我们可以合作合作。

作者: 二胖 时间: 16-3-2011 07:20

原帖由 PORCELAIN 于 15-3-2011 22:28 发表

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非常感谢二胖同学的倾力相授！如果您真是一个打工者，多少薪金能请得动您来打理我所描述的这个工作呢？我的目标不在零售，是批发，并且将来要向较大的零售商批发。切入点就是先以陶瓷餐具专营店面单一为基础，争取低价快速在市场占得一席之地，然后面向较大的采购商并相应扩展产品种类。有一点我是相当有信心的，就是我的陶瓷餐具采购价格，凭多年相关经验，在同等质量下，绝不会高于澳洲任何一个大或小的采购商。

可能要让您失望了。因为老实讲，我认为我和以前老板实际上做的，是“搬运工”，算不上是贸易。我要真跟您干了，您两个月就得失望了。我说这话是真诚的。
另外我得提醒您，这个地方拼的不仅仅是价格和性价比。因为在零售那边，物品的成本仅仅占其整个成本的小部分。
最近我看到一个帖子，我觉得这才叫贸易，这才是方向，不过这方面我经验就是0了。http://www.freeoz.org/ibbs/thread-924449-1-2.html

原帖由 PORCELAIN 于 15-3-2011 22:28 发表

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有个问题忘问您了。这种批发仓库一般不很集中吧？是不是都是分散在各区里，一般多数是本区的来采购？不知墨尔本的如何，悉尼的批发仓库，分销商或进口商好象隐藏的非常深，他们不想打出知名度向其他区发展吗？起码在网上我发现了几个想开2元店的同学曾问询进货渠道的问题，但无一答复。要是我开了这样的生意，起码要利用各种机会来推销的。您是怎么看待这种现象的？

墨尔本小型的Moorabbin有不少，中间档次和大的的Huntingdale有一堆，好像Dandenong或者再靠外也有一堆比较大的，飞机场有个把超大的，所以还是比较扎堆儿的。来的店主也是全维多利亚州的。有个鬼佬胖子曾经对我说过“People travel for prices.”我觉得这话代表了小零售店和Market摆摊人的利益，小店仅在他本区采购是没法活的。所以只要你价格好，并且被大家知道，就不用担心生意。
开两元店的人，平均每周工作时长也许是各个行业里最高的，可能很少上网。所以这事在网上可能不容易有答案，您还得找朋友，从线下入手更好。

[ 本帖最后由二胖于 16-3-2011 07:22 编辑 ]

作者: steelduan 时间: 16-3-2011 10:44

原帖由 PORCELAIN 于 15-3-2011 22:53 发表

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有个问题忘问您了。这种批发仓库一般不很集中吧？ ...

SYDNEY的 WAREHOUSE在飞机场，silverwater,liverpool比较多

这个论坛里有个王姐，她老公知道的多

[ 本帖最后由 steelduan 于 16-3-2011 10:45 编辑 ]

作者: koeiyan 时间: 16-3-2011 11:54
典范帖子。做贸易关键还是打开销路。

创造当然利润高，但努力和金钱是不可估计的

作者: dofach 时间: 16-3-2011 18:42
二胖同学是个实干家。
回答问题也很到位。

作者: coconut 时间: 16-3-2011 21:19
这个帖子质量高

作者: enginew 时间: 17-3-2011 23:03
标题: 回复 #22 PORCELAIN 的帖子
其实COLES或者WOOLWORTH原来是有自己的采购及进口部门的。后来他们把这一项庞大系统的工作交给了世界各地的跨国物流公司完成，不但为他们负责了进口的工作，同时还将包装运输的工作也完成了。但是供应商的选择依然是有其本公司的自己的办事处负责。

作者: PORCELAIN 时间: 18-3-2011 20:51

原帖由 steelduan 于 16-3-2011 10:44 发表

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SYDNEY的 WAREHOUSE在飞机场，silverwater,liverpool比较多

这个论坛里有个王姐，她老公知道的多

今天跑到SILVERWATER去考察了一圈，一直到AUBURN，并没有找到很多后库前店的批发商。看样子还是分散开的，并隐藏的很深。这两天再准备到LIVERPOOL和机场附近再走走。

作者: ken993 时间: 19-3-2011 00:06
困难那里都有，关键是看怎么去hardsales！！！

只要你价格合适，质量可以，不怕没得消，悉尼hotdollars 现在都是自己也做批发了，以前自己开店的。

一家一家2dollar shop gift shop 跑，只要价格合适肯定ok。

某个批发商，不是你们这个行业的，他们的sales 就是每个月还是每个季度开着车环绕澳洲一圈去跑，
顺便把应收货款收了。。。该批发商目前做的很不错。。。

作者: 二胖 时间: 19-3-2011 11:27

原帖由 ken993 于 19-3-2011 00:06 发表

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某个批发商，不是你们这个行业的，他们的sales 就是每个月还是每个季度开着车环绕澳洲一圈去跑，
顺便把应收货款收了。。。该批发商目前做的很不错。。。

我们之前有一个中级客户，就是那么做批发生意的，不过他不是环澳洲，是环维州，他说每周一到周四工作4天，平均每周开1000公里，这样做了25年。
他以我们的批发价格为进货，居然还能批发挣到钱，这个事挺让人吃惊的，但话说回来，就是客服做的到家。

作者: PORCELAIN 时间: 19-3-2011 22:03
很受上面两位的启发，也增强了信心。生意的最关键环节是如何有效地销售，这是个很好的办法。

作者: 老顽童 时间: 23-3-2011 12:49

原帖由 NEWGAY 于 9-3-2011 22:11 发表

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想把coles，和woolworth的供应商逼出来比较难

但我被逼出来了。
都是被你逼的！

作者: 老顽童 时间: 23-3-2011 13:05

原帖由 dofach 于 14-3-2011 12:25 发表

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坐等“老玩童”同学来发表意见。

今天才看到这个好帖子！
我这周日就回中国出差加度假一个月时间，近期必复！

作者: dofach 时间: 23-3-2011 20:09
标题: 终于把老法师请来了。

原帖由 老顽童 于 23-3-2011 13:05 发表

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今天才看到这个好帖子！
我这周日就回中国出差加度假一个月时间，近期必复！

谢谢你了，呵呵。。。

您是在澳洲经商多年的前辈，有着丰富的贸易经验，请多多指教。

作者: 二胖 时间: 26-3-2011 17:09
敢问老顽童前辈是哪个州的？

作者: dofach 时间: 26-3-2011 18:47

原帖由二胖于 26-3-2011 17:09 发表

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敢问老顽童前辈是哪个州的？

老玩童他是在维州的。。。

作者: 老顽童 时间: 26-3-2011 20:49
LZ首先我认同你说的，这个生意肯定没什么风险，适合要求不是很高投入不大的项目，也能赚到些钱，但达到你的目标可能按你的方式有点难度，至少很难上层次和持续发展。
我是如下这么看的，仅供参考。
你的经营模式和价格市场分析都没问题，最大的问题是你这个产品用得太普遍了太传统了，而且你的产品没有特色、专利。不错，你熟悉供货渠道和价格，但这边做了很久的品牌商其实他们雇佣了专门的人员做了这么久也不会差的。比如我原来上班的公司就请了我这样在国内打拼了十几年的做采购，你怎么知道他们就没请中国人呢？而且你相对这些大进口商，他们的量那么大，你的价格不一定有优势；即使你的价格有优势，让我说比他们的采购价便宜20%-30%吧，但采购价可能只有零售价的1/6可能更低，你那些东西也不贵，那你采购成本的优势绝对值在整个零售价里就不算什么了。
而且你前店后厂的模式这个“店”意义不大。这种日用品一定要去人流量大的地方，你去不了，租金和其他费用太贵；你不去，连我这个生吃俭用的中国中产阶级都不会专门为了几个瓷碗磁盘去绕道，更何况本地那些xxxxx（此处省略50字）的人了。所以在非商业集中区零售这个，没什么用，你这个店其实也就是个showroom，零售的利润还顶不了你俩看店的劳动成本甚至电费.
所以我个人的建议是：
1。产品：把你这个产品系列开发的非常全，全到所有日用瓷器一网打尽的地步，并且每个分系列都有几款让人爱不释手的选择，这样投入就加大很多，也只有这样才能吸引人来；注册自己的品牌，专门搞套自己的花样设计；或者找很有特色和专利的产品做澳洲独家经销商。
2。产品弄好后，只走批发和开发经销商的路线。

作者: zheung 时间: 13-7-2011 22:47
标题: 回复 #75 老顽童的帖子
本楼主又回来了。
这么长时间没来，看到这个帖子沉得都看不到了。看样子各位的生意都忙的不亦乐乎啊。

重温了下这个帖子，尤其二胖和老顽童这样的实战家的中肯意见感触坡深。LZ本次回来基本是万事具备只欠东风了，公司在注册中，仓库在找，要进的货单已经列好，只等发货来了。回首创贴之时，那真是雄心万丈，意气风发啊。如今走到这一步，尤其感到各位的意见确是实践中来的真谛，现在也确冷静了许多。在这里做生意，真不会是一般的难啊。

现在不需要PARTNER了，应该找个本地懂批发行业的SALES帮忙了。等货到后恐怕要忙了，估计做好做坏，即使积累了太多的经验教训，恐也怕和多数同行差不多没有时间来这里交流了。

作者: cancanlai 时间: 22-9-2011 01:05
和楼主一样，本人也想过要推销瓦器生意，但是不一样的是我只是想因为我刚刚毕业，而你们已经有了多年的生意经验。我的想法也很不够成熟。我只是毕业正在等pr，未来的日子不想打工过一辈子，觉得没有意思。又觉得中国的瓦器那么的漂亮，什么都又，而这里卖的几百澳币的和我们中国的相比简直差太多了。。。。。不过我本人不在悉尼，所以没有办法和大家交流咯！！！可惜可喜

作者: raym792 时间: 23-9-2011 17:57
76楼和1楼都是楼主吗？

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