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标题: 探讨一下澳洲的电子商务。 [打印本页]

作者: 羽天十三 时间: 1-4-2014 21:19
标题: 探讨一下澳洲的电子商务。
本帖最后由羽天十三于 1-4-2014 22:21 编辑

先简单介绍一下自己吧。36岁，13年软件开发及管理经验，以前在中国自己开软件公司，2009年来澳洲，开始在悉尼，现在在墨尔本。这4年多里一直是从事和电子商务相关的工作，目前在墨尔本一家IT公司做IT经理，管理所有和电子商务相关的业务，包括网站的开发，公司内部和SAP的整合，各种Payment接口，Internet Marketing/SEO，Item pick/pack/dispatch，Ebay Store的管理及软件协助（没有人工操作，全部是我们自己写的软件通过API自动操作）等等，除了Purchasing不怎么接触，其他基本涵盖了所有的方面吧。目前我的Team有10左右，每天大概发200-400个包裹，全部是IT产品主要是Laptop、Tablet、Phone等。

应该说这几年在电子商务方面还是积累了相当多的经验，虽然目前薪水待遇还不错，但总是给人打一份工而已。我一直在留心和观察希望能有机会在澳洲再次创业，今天突然想到好久没来论坛了，于是就有了这个帖子，希望在这里和大家探讨一下，也许能找到一些灵感，也许就碰到一个志同道合和生意伙伴呢。

对于我个人来说，最熟悉当然是软件和电子商务。所以对我来说，一是开软件公司，二是搞一个电子商务网站。在这个帖里，我们只讨论电子商务网站吧。

这四年多里，我一直在做IT产品，对于整个澳洲的IT硬件市场可以说非常了解，这也直接导致了我不会选最熟悉的IT产品，原因很简单，一是利润太低了，传统的大公司都很难生存，更不要提刚刚进入的市场的小网站了。二是IT产品的售后、保修等都要投入相当多的人力，后期麻烦很多。

目前一直在思考到底什么产品才是最适合的，什么产品能发挥出我们是中国人，很了解中国商场这个优势？

经常想到的是小商品，基本上在$20以下，生活中经常会用到的，而且基本上没有管售后和保修之类的问题。这类商品的优点是利润高，基本上几元人民币的东西，在澳洲轻松可以卖几澳元。目前最困扰我的地方是澳洲的国内运费太高了，基本上一个小包裹就要几刀运费，这样下来，价格的优势就没了。另外一个就是人工成本，根据产品的不同，一个人一天最多也就pick/pack 100个包裹左右，就算一个人一天的工资只照$150来算，一个包裹只是packer的成本就要去到$1.5，再加上其他如国内运费、包装、水电、场所等成本，小商品似乎也就无利可图了，当然我们可以有Shipping Cap等很多手段，但总的来讲好象意义不大了。个人目前不了解从中国的海运、报关等方面费用，如果有同学在这方面有经验，请不吝赐教，先谢谢了。

其他产品例如服装等，因为不太了解澳洲人的审美观，加之自己也对时尚知之甚少，所以没怎么了解过。今天就简单写到这里吧，以后再慢慢补充。

希望大家不管有什么电子商务方面的看法或者想法，或者任何Idea，都请在这里畅所欲言。

作者: 大尾巴甩甩 时间: 1-4-2014 21:33
本帖最后由大尾巴甩甩于 1-4-2014 22:35 编辑

一般的小商品不适合作网购，2.8的Daiso, Dollar shop, Reject Shop，各种market多得去了。

大件商品运费就是个头疼的问题了，不管是从国内运来还是澳洲境内运输成本，一个字：贵。澳洲市场又小，不容易招人待见。

但小而精或者新颖的东西觉得还是有市场，运费也不会太贵，比如kogan卖的一些小玩意儿。

刚起步网店宣传是个问题，如何能让大众了解相信接受。

有一定资本弄个小店面或者在热闹的市场租个摊位提高知名度也是不错。

总之，先有一些想法，做好市场调研，再精选。有句话是have 1000 ideas, select 100 good ones, then go with one excellent idea. 当然是有些夸张了，不过一拍脑袋就上的项目往往是不会成功的。

作者: ubuntuhk 时间: 1-4-2014 21:36

小商品可能干不过ebay上的香港、大陆卖家，几刀的运费算是很高了，和香港大陆发普通邮件过来也差不多了，但是那边的各种其它费用更低。

作者: 大尾巴甩甩 时间: 1-4-2014 21:39
那十三还有其他想做的产品没有？至少有个行业性的方向说来听听

作者: 羽天十三 时间: 1-4-2014 21:43
本帖最后由羽天十三于 1-4-2014 22:45 编辑

大尾巴甩甩发表于 1-4-2014 22:33

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一般的小商品不适合作网购，2.8的Daiso, Dollar shop, Reject Shop，各种market多得去了。

大件商品运费 ...

多谢多谢，非常中肯的意见，其他产品的想法也有一些，今天没时间写了，以后每天都来补一些。

作者: ubuntuhk 时间: 1-4-2014 22:05

大尾巴甩甩发表于 1-4-2014 22:33

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一般的小商品不适合作网购，2.8的Daiso, Dollar shop, Reject Shop，各种market多得去了。

大件商品运费 ...

无名小店一般人是不敢上去买值钱一点的东西。一般的做法，我看好像是在ebay上建立商誉，然后通过ebay慢慢往自己的网店导流量。

作者: 思想有病 时间: 1-4-2014 23:46
好主意，这个赚钱快。

作者: DDD888 时间: 2-4-2014 04:13

大尾巴甩甩发表于 1-4-2014 22:33

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一般的小商品不适合作网购，2.8的Daiso, Dollar shop, Reject Shop，各种market多得去了。

大件商品运费 ...

我一直在想啥时候可以有免运费

如果这样的话，靠网站卖东西那就太爽啦

作者: DDD888 时间: 2-4-2014 07:03
非常高兴知道你是经理，请问下asp.net mvc资深开发员在澳洲一般工资范围是多少啊？我看那些中介公司的调查文件好像太高啦，我不太相信

作者: kevinwei2005 时间: 2-4-2014 08:01
澳洲做电子商务的几个问题是：
1. 运费太高，基本属于杀手级的
2. 人工费比较高，有好有坏。
3. 市场小，华人能做的市场更小

好处也有：
1. 市场稳定性好，要是占住了，可以稳定占一阵子
2. 劳动力贵，你付出劳动会被人认可

作者: QWERTYASDFG 时间: 2-4-2014 08:49
如果都觉得运费高，那不是应该进快递行业才是正解吗？

作者: kevinwei2005 时间: 2-4-2014 21:12

QWERTYASDFG 发表于 2-4-2014 09:49

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如果都觉得运费高，那不是应该进快递行业才是正解吗？

是因为市场小，谁进去都这个价，进得多了，大家都不赚钱了

作者: 大尾巴甩甩 时间: 2-4-2014 21:13

QWERTYASDFG 发表于 2-4-2014 09:49

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如果都觉得运费高，那不是应该进快递行业才是正解吗？

嗅觉很高啊，不熟不做拦住很多人吧。

见过快递做的好的华人，不过人家老爹国内就是开物流公司的。

这几年华人快递公司也冒出不少，不过成气候的不多，一般都是小打小闹。

作者: QWERTYASDFG 时间: 2-4-2014 21:49
LZ想讨论的是电子商务.既然大家都觉得网购的一大问题在快递.而现在做快递的人也不少.如果考虑用电子商务的模式把市场上大小快递重组起来.取各家之长来服务各个网店和买家.应该会有很大的市场和利润空间.

作者: candywang 时间: 2-4-2014 22:30
做快递？人工和投入很吓人，如果员工非华人你的工资成本就参照最低法律规定的来16.00起步吧一小时。如果华人员工也省不了多少钱，你少付钱别让你告你，告了估计得吐血本。。。

投入硬件有车，扫描签单的电子终端。。。一个城市接收投递二条线运营。而我感觉死贵的人力成本在一定程度上限制了澳洲物流发展，当然与其微缩版的业务量也有关系。再加这里一切人为大的观念，货物不能超重，下班后很少加班等等，很难。

如果快递行业有一定市场冲击力相信au post 应该着急，可为什么几个看似很大的快递公司做不过post系统呢？

你的邮递网络如何建立很关键，现在如fast way覆盖的网点还是不够多。。我想投入估计很巨大。

再一个这地广人稀的国家，有人住的离镇子开车还要20分钟，你说快递是送还是不送？而邮政是有补贴的，私人公司怎么办？

中国市场快递的发展高速便捷不会在其它国家发生！

作者: QWERTYASDFG 时间: 2-4-2014 22:55

candywang 发表于 2-4-2014 23:30

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做快递？人工和投入很吓人，如果员工非华人你的工资成本就参照最低法律规定的来16.00起步吧一小时。如果华人 ...

既然是电子商务.那里需要自己去送货.我的意思是既然价格已经在那里了.能重组资源就是很不多的市场和利润了.比如.很多快递公司都做重复的投递.经常同一天,我们公司就有三个不同的快递甚至是前后脚送货过来.这应该是可以重组避免的.节省出来的资源,不只是可以适当降低资源浪费,也有不错的利润空间.

作者: candywang 时间: 2-4-2014 22:59

QWERTYASDFG 发表于 2-4-2014 23:55

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既然是电子商务.那里需要自己去送货.我的意思是既然价格已经在那里了.能重组资源就是很不多的市场和利润了 ...

怎么重组？没有太明白！

为什么三四家都来？

就像把顺丰和韵达给整合一样，怎么操作

作者: QWERTYASDFG 时间: 2-4-2014 23:11

candywang 发表于 2-4-2014 23:59

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怎么重组？没有太明白！

为什么三四家都来？

嗯.说的不错.就是把所有大小不同的快递公司的业务重新组合一下.节省不必要的资源.因为从不同的供应商订的商品,每家都可能选用不同的快递公司.就造成了几家同时送一个点的现象.
至于整合怎么操作.有很多讨论空间.我只是觉得这是一个可以改进的现象.发现问题,寻找解决办法.这也是商机所在,不是吗?

作者: 门外汉1982 时间: 3-4-2014 01:07
看完大家的讨论，深感两地的区别。
本人目前也在电商行业，大家也都知道，这个行业购物达到一定的金额（58、68）都是免送货费，在澳洲竟然最难的是送货。

作者: setset 时间: 3-4-2014 01:26
电子商务已经不是什么新玩意儿了，澳洲如果能做早有人做了，现在全球能赚的都被赚走了地盘也被霸占了，就算能想到个好点子也会被巨鳄仿效踢出场，现在连亚马逊都没进来

作者: DDD888 时间: 3-4-2014 05:35
本帖最后由 DDD888 于 3-4-2014 09:05 编辑

看下面的连接amazon prime air,这样人工就省了

https://www.youtube.com/watch?v=1_mDsS-AtSY

和中国人的应用

http://www.scmp.com/news/china-i ... ch-can-fly-packages

作者: simpledream 时间: 3-4-2014 10:42
难道这就是为什么amazon在开发无人机？

也是为什么黑客在开发专劫无人机的机器人？

作者: kevinwei2005 时间: 3-4-2014 10:54
澳洲如果物流方面能够大的创新，将对电子商务带来巨大商机

作者: DDD888 时间: 3-4-2014 17:03

simpledream 发表于 3-4-2014 11:42

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难道这就是为什么amazon在开发无人机？

也是为什么黑客在开发专劫无人机的机器人？

劫机很简单啦

无人机依赖GPS信号，商用的GPS信号都是不加密的，军用的有些使用加密的GPS信号,如果能生成假的GPS信号被无人机使用，那就可以让无人机飞到指定的地点啦

作者: 强生生 时间: 3-4-2014 17:12

DDD888 发表于 3-4-2014 16:03

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劫机很简单啦

无人机依赖GPS信号，商用的GPS信号都是不加密的，军用的有些使用加密的GPS信号,如果能 ...

真相帝。。。。厉害

作者: DDD888 时间: 3-4-2014 17:40

强生生发表于 3-4-2014 18:12

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真相帝。。。。厉害

007电影里就有这种情节啦

作者: candywang 时间: 3-4-2014 19:10

QWERTYASDFG 发表于 3-4-2014 00:11

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嗯.说的不错.就是把所有大小不同的快递公司的业务重新组合一下.节省不必要的资源.因为从不同的供应商订的 ...

几家同时送一个点的现象，应该就是我上面说的，有的快递公司网点覆盖是有限的。我目前的单位就要发很多快递，我们就要结合着FASTWAY和POST一起来送。因为有些地区FASTWAY不去，邮局去，有的快递包邮局太贵而FASTWAY合算。

想整合很难，这是二个完全不同规模和性质的企业。

电子商务想结合快递这个本身就是必须要走的一条路，而澳洲的情况让快递费用根本或是很难降下来，这也是其很大发展起来的重要原因，而且不仅仅是这里外国都差不多。

淘宝在整合快递上投入了很多，为什么不能单独的选择一家呢？我想深层次的我们看不到的问题还有很多的。

作者: candywang 时间: 3-4-2014 19:13

门外汉1982 发表于 3-4-2014 02:07

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看完大家的讨论，深感两地的区别。
本人目前也在电商行业，大家也都知道，这个行业购物达到一定的金额（58 ...

我们有一次给PERTH一个客户送货，从悉尼发过去。他一次性买了800多的货物，按规定500以上免费，结果这哥们住的离泊斯还200多仅是的地方，竟然中间还转寄了一次，最后我们还赔钱了。从那以后就没有这个规定了，快递费统统单独计算，也不免费。

小商品的货物利润都不够邮费的，后来这个兄弟又买了600多的东西，我们就说快递费单独出，他说行，自己出了120多。

作者: DDD888 时间: 3-4-2014 19:18
这年头汽油贵，人工贵，我想导致了运费贵

作者: QWERTYASDFG 时间: 3-4-2014 21:33

candywang 发表于 3-4-2014 20:10

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几家同时送一个点的现象，应该就是我上面说的，有的快递公司网点覆盖是有限的。我目前的单位就要发很多快 ...

我干过快递.所以对快递的操作也了解一些.先不说不同快递公司覆盖的区域问题.对于大家都能覆盖的范围.也是各自运作.从不互相协作.所以浪费了很多资源.现在每一间快递公司有个总站.从各地运过来的货物,会汇集到总站.快递人员,每天三到四次回总站领货,再送去负责派发的区的客户手上.有的区离总站近,来回还没问题.有的区离的远.每次来回都花很多时间.
只是一个假设.如果在每个区都有一个站(类似邮局).所有的快递公司都只负责到区而不用到户.就可以节省很多资源和时间.自然成本也会降低.类似接力跑.再由区站分发到户....

作者: lyle_w 时间: 4-4-2014 13:14
开门做生意，其它都好说，主要看的还是需求，需求有多大，生意就能做多大，利润再高、成本再低的东西没有需求也是白搭（这话说的直，LZ别介意）
土澳就这么点儿人口，总的需求不如国内北上广一个城市的市场大，国内5块钱的东西拿过来卖到5刀，5倍的利润够高了吧，就算快递公司给你全部免费派送，你有把握一天能卖出去几个？

如果是做非日常的消耗品，（不是人人都需要的，或者很难损坏可以买一个几年不换的东西），“薄利多销、走量”这种手段，在土澳基本很难（比如说隐形眼镜，比如说指甲刀，前者虽然消耗快可不是人人都需要，后者人人都需要但买来一套能用三四年），这样的东西价格本就不高，即便几倍的利润也就挣个几块十几块，再不像国内一天能卖出去几十件，也就基本很难做了。

有两句话说的好，“女人和孩子的钱最好挣”， “衣食住行人人都离不开”，在土澳这种人口稀少的地方，LZ如果打算卖低成本高利润率的小东西，总要有个粘边儿的吧？

作者: DDD888 时间: 4-4-2014 13:57

lyle_w 发表于 4-4-2014 14:14

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开门做生意，其它都好说，主要看的还是需求，需求有多大，生意就能做多大，利润再高、成本再低的东西没有需 ...

我感觉这年头还是修手机最赚钱，价格可以随意开，而且生意也源源不断

作者: 艾瑞克 时间: 4-4-2014 14:27
衣服小商品之类的就免了吧，不过澳洲人爱吃，爱喝酒，可以在这上面动动脑筋。

作者: QWERTYASDFG 时间: 4-4-2014 15:07

DDD888 发表于 4-4-2014 14:57

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我感觉这年头还是修手机最赚钱，价格可以随意开，而且生意也源源不断

我修手机.利润不高,生意不多,光靠修手机.基本无法维持生意.而且和电子商务也没关系.客户基本就是附近几公里到十几公里.特别是手机更新换代快.过一两年的机器就不值得修了.GUMTREE上IPHONE4.基本就$200多一个.

作者: 大尾巴甩甩 时间: 4-4-2014 15:51

lyle_w 发表于 4-4-2014 14:14

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开门做生意，其它都好说，主要看的还是需求，需求有多大，生意就能做多大，利润再高、成本再低的东西没有需 ...

赞同。

另外，DDD888提到的amazon drone delivery在未来也一定会实现商业应用，飞行器的时代阿

作者: 门外汉1982 时间: 4-4-2014 16:02

QWERTYASDFG 发表于 3-4-2014 22:33

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我干过快递.所以对快递的操作也了解一些.先不说不同快递公司覆盖的区域问题.对于大家都能覆盖的范围.也是 ...

我司正在做的事情就是自提
比如你到超市、加油站、写字楼的自提柜，据说是一个方向。
因为大部分人对时效没有那么强的要求，如果给你优惠10%，你会考虑自提吗？

作者: 电视机 时间: 4-4-2014 16:11
恕我直言，我看不出楼主做电商能有什么优势。电商首先是商务，然后才是电子。像楼主这样有技术优势的，出发点应该是做ebay或淘宝这样的平台，如果自己做百货，那不就是省个网站的钱而已吗？渠道方面你是弱势，省这几个钱不够填的。

如果是我我会在软件服务上找突破点，比如美国市场上一些在线图像处理软件和离线自动存储照片软件就卖得挺火的。

作者: allosaurus 时间: 4-4-2014 22:22
应该把你能开发API自动管理的技术优势转化成相关SaaS平台，然后按每月订阅的模式收费，有了用户以后可以寻找风投，澳洲的科技风投其实还是很活跃的，只是大家被矿业风投吸引注意力了

你这样做还有一个好处就是不受澳洲市场限制，可以将服务卖到全世界

作者: 羽天十三 时间: 4-4-2014 22:45

DDD888 发表于 2-4-2014 08:03

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非常高兴知道你是经理，请问下asp.net mvc资深开发员在澳洲一般工资范围是多少啊？我看那些中介公司的调查文 ...

哈哈，资深这个词好象不好定义啊。。。
姑且认为是经验丰富的大牛吧，一般至少8万起吧，10多万正常。不过如果还是写程序为主，很难超过20万。

作者: QWERTYASDFG 时间: 4-4-2014 23:01

门外汉1982 发表于 4-4-2014 17:02

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我司正在做的事情就是自提
比如你到超市、加油站、写字楼的自提柜，据说是一个方向。
因为大部分人对时 ...

这是一个很好的尝试.以前邮局都有租专门的信箱给公司和个人.公司个人自己去信箱拿邮件和包裹.如果可以向各个快递公司拿15-20%或者更多.一个新的形式电子商务就有发展空间了.比如每个区设一两个自提专柜.可以让客户选择网上申请免费专柜自提.还给10%运费优惠.网上自动可查和短信通知专柜客户有包裹到达.如果客户需要送上门就加收10%.因为专柜距离客户很近.自取或者送货都可以节省很多资源,方便很多...

作者: 门外汉1982 时间: 7-4-2014 22:47
是的，目前，自提柜默认给你预留48小时（具体数字不是很清楚），一般是够用户安排自己的时间。

所以将来的快递，很有可能是这个方向。说实话，每次看到同事上班时间接到快递电话，匆匆忙忙出去其实也挺影响工作效率的。

作者: cyber_y 时间: 7-4-2014 23:56
中国电子商务能发展起来有三大原因：
1.市场大，光北京人口就比澳洲多了，总人口更多得多，薄利多销变为可能
2.人力成本低，直接导致物流成本低
3.人口密度大，间接导致快递效率提高，进一步降低物流成本，2跟3合起来，可以让物流成本被忽略

这三点澳洲都不具备
创业要么回中国要么去美国

作者: kiluyar 时间: 8-4-2014 00:47

cyber_y 发表于 7-4-2014 23:56
中国电子商务能发展起来有三大原因：
1.市场大，光北京人口就比澳洲多了，总人口更多得多，薄利多销变为可 ...

我比较赞同。目前澳洲比较成功的互联网公司，似乎都不是需要依赖物流的电商

作者: kingking 时间: 9-4-2014 19:51
澳洲物流成本太高，服务也欠缺，所以电子商务必须是可以避开物流的。

LZ，我们合作搞个网站专门拉皮条吧。

作者: simpledream 时间: 17-4-2014 19:19
小公司收款用什么好呢？Paypal?

作者: Sydneyman 时间: 21-4-2014 14:16
楼主，下文呢？

作者: 飞过海 时间: 25-4-2014 00:14

DDD888 发表于 2-4-2014 07:03

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非常高兴知道你是经理，请问下asp.net mvc资深开发员在澳洲一般工资范围是多少啊？我看那些中介公司的调查文 ...

中介标的工资都比较高，越高他们提成越多，公司自己招大概只有中介工资的80%左右。

作者: 宏少 时间: 4-5-2014 22:34

作者: 毕业十年 时间: 5-5-2014 00:59
楼主想法不错啊如果行动了算我一个

作者: ashanadsl 时间: 5-5-2014 11:46
提示: 作者被禁止或删除, 无法发言 可以从”星星之火，可以燎原“来设想，先做好本地一片范围的业务再慢慢扩展应该有戏

作者: zhxy1030 时间: 7-5-2014 06:07
朋友在深圳搞ebay,说澳洲的运费是最贵的，并且还要上传费.没搞明白为啥把准入搞得这么高，因为市场好？感觉澳洲就那么点人口.我发散下提个注意：做电商可以立足澳洲面向全球吗？比如在深圳就大卖电子产品，澳洲有什么产品是有竞争力的？因为我还没登陆，不大清楚，请大家分析下呢.奶粉？绵羊油？

作者: printf 时间: 24-5-2014 16:24

zhxy1030 发表于 7-5-2014 06:07

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朋友在深圳搞ebay,说澳洲的运费是最贵的，并且还要上传费.没搞明白为啥把准入搞得这么高，因为市场好？感觉 ...

在ebay卖东西成本很高，上传要收钱，卖掉了还要收一大笔，如果能有个免费版的就好了

作者: ozlion 时间: 1-9-2014 16:14

电视机发表于 4-4-2014 16:11
恕我直言，我看不出楼主做电商能有什么优势。电商首先是商务，然后才是电子。像楼主这样有技术优势的，出发 ...

我觉得你的想法不错
在澳洲目前做电子商务的劣势很明显，前面几楼都分析过了

做软件或者做软件服务这个投入相对来说就小多了，在前期金钱上的投入基本上都可以忽略了，主要是时间上的投入。做软件或者服务idea是最重要的，其次是技术实力。

作者: wyhsh 时间: 1-9-2014 17:29
既然电商的瓶颈是在快递，那为什么不自己做？？

如果有好的产品和可预见的市场前景的话，初期业务量不高的时候完全可以自己送货，有资金的话搞个店面，网店和实体店相结合，先做一个城市，自己送货，这就把最大的人工一块规避了，如果业务量大了，去找留学生来做小时工……

其他城市的业务先走快递，如果业务量大了就找其他城市的志同道合的人合作设点呗（这个需要考虑合作模式和分成方式），澳洲就这么几个城市，想做生意赚钱的人多了去了

作者: jjrabbit 时间: 2-9-2014 22:48
要节约邮费的可以找我，澳大利亚邮票面值２０% off, 面值有１０c, 20c, 60c, $1.2, $1.8, $10, 另外还有５００g的邮包，带tracking no, 24 x 32 cm $5.82一个 ; 31x 40 cm $ 5.88 一个，提供GST 发票。联系电话：　０４３３４９８２４２ William
ＱＱ：　７４４０９６５２８

作者: cing3000 时间: 6-10-2014 10:26
和楼主有些类似，我在国内是做IT咨询、整合、架构和解决方案设计，来澳做纯中间件技术，现在在墨尔本。最近也在考虑创业。

有朋友电子商务做得非常好，但关键在于敏锐的市场嗅觉和在国内的进货渠道。这是朋友多年积累下来的，不具备这些资源，光有技术没啥用。反到是软件公司我一直在考虑，有些想法拿出来和大家交流交流。

澳洲中小企业数量多，他们的业务软件外包公司，我觉得是可以考虑的方向。特别是有一定规模的华人企业，本地、印度或者中国国内的软件公司与这些公司存在沟通上的gap。公司可以做中间的桥梁，了解需求，分析设计，包给国内的公司开发。在国内，中小企业的财务、进销存、办公、还有行业软件（比如餐饮的点餐，物流的派单等），都有成熟的解决方案，成本低，开发部署周期短。做了一些case后，后续的升级和维护服务也可以相应的一起做。

这个初期的成本低，门槛是IT技术。较困难的是初期开拓市场，和找到，或者说积累适合澳洲的解决方案。

有兴趣的朋友可以一起聊聊。

作者: haimiandeshui 时间: 7-10-2014 00:43
电子商务估计没什么空间了。
至于外包，我觉得印度人比中国人的英语优势比较明显，也比较难。
澳洲有钱的华人比较多？开发些投资类的软件可能行？

作者: QA1439 时间: 13-11-2014 11:52

cing3000 发表于 6-10-2014 11:26
和楼主有些类似，我在国内是做IT咨询、整合、架构和解决方案设计，来澳做纯中间件技术，现在在墨尔本。最近 ...

你是钻家啊。

作者: aoyuelingfeng 时间: 21-11-2014 15:18
电商方向肯定好的，但电商的范围绝不仅仅只有淘宝这种。有很多商业模式可以挖掘，比方说大众点评这样的团购类网站，以日常生活作为连接点，什么吃饭、住宿、电影票等等，直接中间差价为主，可能还外带一些返佣返点之类的。要是5年前说大众点评能估10亿美金，打死我也是不相信的。
另外还有些比方像驴妈妈这种，以各类景点门票作为连接点，由于靠近旅游，现在也慢慢往上下游靠一点，比方像酒店住宿。这个部分其实和上面提到的大众点评是有交集的，但由于前者是以地域生活为主，后者是以旅游目的地为主，2个都不是主要核心方向。驴妈妈主要也是以差价为主，现在大多数电商都是想尽办法自己收钱，话语权强一点，盈利模式清晰一点。
类似的新型电商其实有很多，有些赚钱有些不怎么赚钱。比方像汽车之家，原先最多卖卖流量，现在也慢慢往团购+网上4s店去靠。仔细想想其实周围有很多，也不用去想啥特别前无古人后无来者的，多借鉴中国已经成功的。

然后是一些老套路的电商，淘宝京东这种。大部分入门的基本都是走细分市场，细分再细分，但做到后面又慢慢摊子铺开来。比如像当当网卖图书，红孩儿卖母婴，1号店卖生活用品，唯品会卖库存，凡客诚品卖衣服等等，起步的这个过程其实简单来看还是有迹可循。像这类的电商盈利模式清晰，但门槛稍微高点。除了一般实体商业的店面费可以省掉，其他的是一点也逃不掉的。像仓储、物流、人工跟传统商业一摸一样，也有预付款，压货，换季这样一些问题。食品类的更难弄，有保质期，物流涉及到冷链。我看来是属于重资产重流量。

然后是大家谈论比较多的物流问题，这个是硬伤，直接分杀了2大类，单客价低，毛利率低。有了这2样，不管东西有多好买还是不赚钱。尽管现在先圈后杀的例子有很多，盈利放一边，不顾一切先做大规模。但这种后面都是有财团支持的，而且整个阶段也是要超越我们刚打算创业初期的。

我不是从事电商行业的，但电商这个东西已经想了很久，心里也有点大概的方向。希望能找到志同道合的朋友一起创业。

作者: 七点钟 时间: 24-12-2014 14:38
算我一个，楼主建一个群吧，大家多碰撞一下思路。

作者: esilkroad 时间: 25-1-2015 00:37
我在国内就是做为做ebay，amazon，速卖通这些跨国卖家提供软件服务的，确实和国内航空小包邮政资费比起来，澳洲的邮费太贵，一般产品没法做。
我做了这几年有几点小小的经验可以分享一下。
1 首先要了解自己的优势是什么
2 之后看市场的机会在哪里
3 找到一个匹配自己优势的市场机会
4 一个猛子扎进去，已最快的速度试错

国内做ebay的这些人也是被市场淘汰了很多轮了，剩下的是有邮政关系，供应链关系，平台关系的人了。
澳洲华人里做的比较大的，听说是做家具的。切入点很重要。大家做之前还是要想想清楚，毕竟创业成功是凤毛麟角的事情。

作者: bobova 时间: 3-5-2015 13:32
关于快递人工费高的，问题，可不可以搞旅游业的拼团的思路。不同旅游公司接的散客，其实都拼到一个旅游团了。

一个区域货物的收发由一个快递公司负责。不同快递公司接的单，都先集中到一个物流中心整合，再将某个地区的单都整个批给负责该区域的快递公司。

这样，一个快递公司就只负责一个区域，高度专业。也避免了跨长地区快递造成的高费用。

作者: pawehu 时间: 4-5-2015 01:34
"网站的开发，公司内部和SAP的整合，各种Payment接口，Internet Marketing/SEO，Item pick/pack/dispatch，Ebay Store的管理及软件协助（没有人工操作，全部是我们自己写的软件通过API自动操作）等等，除了Purchasing不怎么接触，其他基本涵盖了所有的方面吧。" 感觉楼主卖这个IT解决方案就够了吧，金矿留给淘金者赚，楼主赚淘金者的钱

作者: gdzack 时间: 17-7-2015 03:03

cyber_y 发表于 7-4-2014 23:56
中国电子商务能发展起来有三大原因：
1.市场大，光北京人口就比澳洲多了，总人口更多得多，薄利多销变为可 ...

澳洲就适合养老，暮气沉沉的，想这么多创业的事干嘛啊？

作者: DDD888 时间: 17-7-2015 08:28

pawehu 发表于 4-5-2015 01:34
"网站的开发，公司内部和SAP的整合，各种Payment接口，Internet Marketing/SEO，Item pick/pack/dispatch， ...

和SAP的整合我感觉没啥难的啦，就个csv输出啦，我做过啦

其实是会者不难啦

作者: pawehu 时间: 17-7-2015 10:38

DDD888 发表于 17-7-2015 06:28
和SAP的整合我感觉没啥难的啦，就个csv输出啦，我做过啦其实是会者不难啦

现在SAP有了Hybris，更加与SAP无缝融合了

作者: arkilis 时间: 26-9-2017 15:45

esilkroad 发表于 25-1-2015 00:37
我在国内就是做为做ebay，amazon，速卖通这些跨国卖家提供软件服务的，确实和国内航空小包邮政资费比起来， ...

华人做家具？

作者: arkilis 时间: 26-9-2017 15:47
我2017年才看到帖子，不知道楼主现在做的怎么样了，创业了没有

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