我的长登生活: 恨我不能坚强------------------------------------------338楼

mite

今天才看了这个帖子

发现职场的感受和老顽童居然有很多相似之处
（中国人做不到经理一级 在那样的公司里 除非外派亚洲 ）（ 路线斗争很赤裸裸 比中国还清晰 ） （ 形式主义东西很多 有些时候会做PPT 比会出成果还NB ）

。。。

佩服2次创业。 需要很多勇气！
感觉已经入佳境了 赞一个

老顽童

这边我都不大想更新了。
我在牛人论坛更新了不少，有空去逛逛。

funfun

老顽童真的的好厉害，不说别的，斗志一直在，始终如一的专业态度，我绝对做不到。计划年底我回北京看lisa 画画去了。

evaa

新移民看老移民找工买车辞职创业的故事，很精彩，期待下文！

大米饭

留记号

mite

“去年找的销售经理在一个大客人刚有点眉目但又离订单尚远的情况下，对我提出了很高的条件。我权衡再三，没有答应，他也自觉走人了。

我重新在seek上打广告，又找了名销售经理。

记得去年12月到1月间，大家忙着过节，可我的日子可以用煎熬来形容。订单很少，因为客人的订单都是提前就下好了，有足够库存，而且都忙。有劲有时都使不出。TMD， 有时睡觉都不踏实，很早都醒了。

1月中旬到1月底，销售额突然小小的跳了一下。以为人品要开始爆发了，后面几个月证明高兴得太早。2月底参展了那个墨尔本展览，没什么效果，因为来看展的完全都是来娱乐的，以为是B2B， 实际上是B2C。澳洲就这么没有商业的氛围么。花了我大几千刀，结局竟然是我把很多门票用来换了隔壁论坛上的积分，轻易一跃成为银靴，很有黑色幽默的感觉。

惟有努力。

刚开始几个月，订单基本都是我找来的，虽然不多不大。那个销售经理虽是本地人，干销售也20多年了，号称经验丰富，竟然收效甚微，他整天还悠哉游哉，不以为然。证明我刚开始对他宽松的政策是错误的，我不得不改变策略，对他跟进的客户采取紧盯政策。他还蛮嘴硬的，说这边客户就是这样的，即使是个小客户，也要花时间，要来回几次。为此我和他吵过几次，我不在乎结果不好，但他应该找原因和想办法改进。他还整天牛B哄哄的，我都想好了，如果三个月他还是这种态度，只有让他走人。

导火索终于来了。有个客人是我交给他跟进的，因为他很小就认识这个客人。这个客人是东欧移民，我第二次去就下过订单给我，可交给他之后，他去了几次，竟然两个月都没下单。我问为什么，他每次都说出理由，可我不接受，他说事实就是这样。有一天早上，我自己决定突然去拜访这个客户，我和这个客户见面前，特地在他的店里转了一圈，心里有了点底。见面后我问这个客人为什么最近没下单，他当然也说了原因。我就着重根据他店里的情况重点介绍了几款产品，他马上就下单了。回到公司，当我把订单摆在这个销售经理面前的时候，他彻底崩溃了，说这个客人是王八蛋，还是面红耳赤地和我争论了半个小时，甚至提出了走人的想法。但我知道，这次彻底触动了他的内心底线。我说我不希望你走，我只是希望你改进。第二天，他向我郑重道歉，说他最近几天对我的态度不好，主要是因为他太放松，进展很慢他也很沮丧等等。我估计他回去和他老婆好好讨论了这件事情，他老婆肯定骂他乐，也一把年纪了，在澳洲要找份工作有时真难，哪怕你有经验，可澳洲就是一个萝卜一个坑。
从4月初开始，我觉得他态度确实转变了很多，努力多了。我们分别和共同拜访了很多客户，澳洲开始小生意是很艰难的，哪怕很小的订单，都是自己送货。

上个月也就是5月份，突然人品又爆发了一下，不少新客人也下单了，销售额增长了几倍。当然，我们公司还不能说已经活下来了。做生意就是这样，很多未知数。

可现在同时面临几个大问题。

销售额开始增加，意味着要投入更多买货，在采购和库存中要找平衡点很难。有些货销得慢，但已经占用了资金和空间。有些货销得快，从资金和仓库空间上来说又不能进太多。

现在我的一个系列产品已经打入了Mitre10在维州的近十家店，到7月底估计会扩大到维州的15家左右。正在找销售人员向新州、昆州和南澳的Mitre10扩展，希望在年底能扩大到MITRE10排在前50的店。

有一个产品系列已经打入了一家汽车连锁用品在维州的十几家店， 竟然昆州的一家店还订了些货发过去。
听上去很不错，可是他们的订单都不大的，跟我以前在国内做外贸和做内销时完完全全不一样，也就是好听好看而已。当然，打开了一扇窗户。

Kmart已经见过了，虽然对我们的offer满意，但他们的政策是再压他们现在的供应商，谈不成再找我们。结论应该在7月份会出来。

和Bunnings已经见过面了，来来回回讨论过几个回合了。他们提出的价格和条件很苛刻，稍微运作不好就赚不了钱，值不值得冒险上这个量？

我代理的一个德国专利产品系列有个大卫浴产品连锁店很感兴趣，已经和我们在谈供应商条款了。他们有400多家店啊，我打算不管怎样，先签下来成为他们的供应商再说。其实我最初也是觉得这个产品系列很好的。可我真的觉得投入要很大。我值不值的把国内的资金都调过来。是不入虎穴焉得虎子，还是船小好掉头啊？

我现在没有答案，只能走一步看一步。”



=====》


没有想到老外的SALES
这么没有职业操守
舒服惯了

【如果你不同意我转 我会删除； 但是我太累 一般不去其他澳洲论坛。】【我也讨厌这个论坛的一些人 但是我在这个论坛不是为了我不喜欢的人 对吧】

crystle

牛人论坛怎么找您老的帖子啊？

老顽童

好久没上来这里了。过去一段时间一些朋友发短消息和顶帖问我怎么样了，没时间没心情一一回复，抱歉了。

生意好难啊！我清楚记得有次开车两个多小时去乡下拜访一个客户，路上下着瓢泼大雨。开着开着，泪水就模糊了我的双眼，我只能把车停在路边，关掉音乐，大哭一场。然后擦干眼泪，重新上路。

不只一次，就这样在风雨中开始一段未知的旅程，陪伴我的是听不明白歌词的音乐和GPS里面那从未谋面却指引我方向的姑娘。不只一次，已近不惑的我却泪流满面，我控制不了，恨不能坚强。最大的宽慰就是来自家人。老婆对我说：老公，你行的！儿子对我说：爸爸，你要坚持啊！

总是不断的有国内的朋友来看我，有开厂的，有做官的，有做矿的。我没有太多时间陪他们到处旅游闲逛，我说对不起，陪我一起去送货吧。开着我的小车，拜访着散落四周的客户。大多时候，订单就是那么区区的几百块。有朋友说，反正你国籍早就换了，回来吧，还是可以风光。我说，是吗？你什么时候看到我轻言放弃过？也有朋友说你这么努力，肯定能做出来的。是吗？亏损不可怕，没有希望才可怕，可希望为什么总是在那么遥远的地方？

很多次，我的内心充满失望。去年上半年，不但是生意缓慢，就连我们想再要一个孩子的愿望都总是不能达成。儿子说你们什么时候才能给我生个弟弟啊？不是失望而是绝望。 有时候，无论在公司或是家里，我都没有心思做工作和家务。

家里不远，有个教堂。总是经过，却从不曾进入。终于有一天，我们一家走近了他。看着我们无助的眼神，牧师为我们祈祷。为什么祈祷的时候，我们激动得颤抖？为什么当圣歌响起，泪水就止不住流淌？

大客人说，我们现在供应链很好，你们的东东外面太多了；小客人说， 生意好淡，快死鸟。

那你们还让不让我活？痛苦中思索，要改变你们，我先改变自己。唯有创新，另辟蹊径，最重要还是产品和团队。

希望总是在不断的寻找中失去；憧憬总是在不断的失望中再现。

我把我的很多时间从和小客人打交道的繁琐中抽出来，不停地想着如何改进现在的产品和产品线，如何引进全新的产品。有个产品，澳洲市场上卖了几十年了，我只是要工厂改了下材料，就变成了个全新的产品，给我带来了些新的客户，连一个我以前拜访了几次都没做成生意的客户都主动打电话来订货。我也把产品视野跳出我熟悉的中国，开始留意其它地方的产品和欧美刚上市的有专利的新产品。一不小心，还真被我找到了几个。花了些功夫找到他们，拿样品，谈判，签澳洲独家协议。为什么要签独家？因为那些大客户在亚太都有采购团队，分分钟他们想越过你直接找工厂或源头公司。签好协议后，再拿给几个大客户看。终于，引起了他们的注意和兴趣。

还有我请的第二个销售经理，虽然开发了一些小的独立客户，但确实缺乏与大公司总部打交道的能力，最关键他作为local, 开发的独立客户数和订单量都没有我这个外来和尚多。我老婆说了好多次要我把他换掉，可我总是道义上于心不忍又存在侥幸心理，期盼他有所改变或斩获。这种情况一直持续到去年十一月份，在我已经积累了一定产品线的情况下，销售确实没有什么突破，我不得不把换人再次提上日程。偷偷登广告又面试，虽然没找到合适的人，但面试的过程我得到了些非常重要的信息和回馈，这个回馈让我避免了十几万欧元的投入和损失。可还是没有找到合适的人，只得继续使用当时那个销售经理。在今年一月底我们从国内休假回澳的时候，那个销售经理突然重病了。他本来一直有糖尿病，每天要打胰岛素，可他不是很控制，可乐、烟酒、垃圾食品照吃不误，结果开始尿血，演变成了轻中度尿毒症，无法继续工作了。也许上天真的要用这种方式帮助我做出改变。我没有任何顾虑再次登广告开始招人了，在筛选了十几个人后， 终于找到了一个我很满意的人。他曾是一个大公司的经理，当然我也付出了极大的诚意和高薪水。事实证明，他很努力也讲方法，目前我们已经联系或见过不少大客户。

终于，我们这个月打进了Bunnings和Autobarn的总部，开了一小扇窗。三个月内，大家在澳大利亚和新西兰会看到我们公司的产品，到时请大家去帮籿一下。我们很有信心，今年还会打进一到两个大客户。

我终于也可以稍微缓解下压力了。并且又拿出点时间和精力开始了另一项生意，我觉得前景更广阔，也许将来我会写我的第三次创业。

最最开心的是，我们上个月终于迎来了我们小儿子的出生，这是上帝赐给我们的礼物。感谢我的太太和儿子、朋友们。

顺便感谢下自己，这个永不言败的老顽童。
2011年10月 租了仓库，月底进了第一个柜，有了第一个小客户；
2012年1月底，换了一个销售经理P；
2012年3月，打进第一家Mitre10分店;
2012年4月，打进第一家Autobarn分店;
2012年6月，拿到Mitre10全国的供应商编号（非常难，幸运），进入了他们的系统，虽然目前为止总部没从我们订货；
2012年7月，进入了ALDI的供应商系统，目前为止只是参与投标；
2012年9月，进入了Reece的供应商系统，但我后来决定放弃准备投资十几万欧元的德国专利产品独家代理权；
2012年11月，独立小客户总数突破100。同月，我和太太受洗成为了基督徒；
2013年3月，新招了一名销售经理D；同月，在Glen Waverley买了第二套房；
2013年4月，小儿子出生了；
2013年5月，进入Bunnings和Autobarn供应商系统，下订单。同月，开始另一项新生意。

coconut

mimiyaya

原帖由 老顽童 于 23-5-2013 12:41 发表

                               
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好久没上来这里了。过去一段时间一些朋友发短消息和顶帖问我怎么样了，没时间没心情一一回复，抱歉了。

生意好难啊！我清楚记得有次开车两个多小时去乡下拜访一个客户，路上下着瓢泼大雨。开着开着，泪水就模糊了 ...

这个帖子非常励志。老顽童加油～

jessicahuang323

真是很好的帖子，很励志！

pipegirl20

牧马人

恭喜你找到主。

浩瀚蓝天

充满正能量，老顽童加油+好运。

zogschina

真棒！
为老顽童喝彩！

zogschina

请教一下，不是说四年里要注满两年的吗？怎么老顽童04年拿到的签证，08年才去也可以吗？

williamcheng

恭喜老顽童的生意取得了这么大的进展

jy02998450

接受神还是需要时间和契机的。加油， 送上我的祝福~~  谢谢你的帖子

webster

老顽童 发表于 23-5-2013 12:41

                               
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好久没上来这里了。过去一段时间一些朋友发短消息和顶帖问我怎么样了，没时间没心情一一回复，抱歉了。

...

Niubility!

原来我不是在翻旧帖啊！  我本来以为是温习旧帖，从头重看的，真没想到楼主今年又回来更新了。
上次认真读这个帖子 应该是我还在国内的时候。

恭喜老顽童兄和嘟嘟宝贝姐！
  

嘟嘟宝贝

webster 发表于 3-6-2013 21:10

                               
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Niubility!

原来我不是在翻旧帖啊！  我本来以为是温习旧帖，从头重看的，真没想 ...

嘴挺甜

channel1016

恭喜你们呀，不管是生活还是工作都有声有色，真为你们开心！

妮南

创业不易，总算坚强地走过来了。

lavender911

看到楼主说到在车内大哭那一段，心里也酸酸的，是啊，每个移民都不容易，但是我相信我们中国人的勤奋能干，一定会在这闯出一片天的，不管是工作还是创业！加油，楼主，你是我们的骄傲~

嘟嘟宝贝

lavender911 发表于 5-6-2013 11:31

                               
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看到楼主说到在车内大哭那一段，心里也酸酸的，是啊，每个移民都不容易，但是我相信我们中国人的勤奋能干， ...

哈哈，难道你是我的马甲

lavender911

嘟嘟宝贝 发表于 5-6-2013 11:46

                               
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哈哈，难道你是我的马甲

神马意思？

8戒

lavender911 发表于 5-6-2013 11:31

                               
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看到楼主说到在车内大哭那一段，心里也酸酸的，是啊，每个移民都不容易，但是我相信我们中国人的勤奋能干， ...

哈哈，这口气，真象某人啊。

lavender911

嘟嘟宝贝 发表于 5-6-2013 11:46

                               
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哈哈，难道你是我的马甲

原来是这么回事哟~

webster

lavender911 发表于 5-6-2013 11:31

                               
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看到楼主说到在车内大哭那一段，心里也酸酸的，是啊，每个移民都不容易，但是我相信我们中国人的勤奋能干， ...

“楼主，你是我们的骄傲~”

恭喜嘟嘟宝贝，要做大奶奶了。

嘟嘟宝贝

webster 发表于 6-6-2013 09:55

                               
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“楼主，你是我们的骄傲~”

恭喜嘟嘟宝贝，要做大奶奶了。

你咋啥都知道呢，小样，谁的马甲吧
那谁，911同学，别跟他/她一般见识哈。

lavender911

webster 发表于 6-6-2013 09:55

                               
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“楼主，你是我们的骄傲~”

恭喜嘟嘟宝贝，要做大奶奶了。

这是神马情况~