澳洲创业大讨论话题之二: 在澳销售中国进口小商品的可行性

suifeng

多谢LZ的耐心解答,其实第一个问题是我没有讲清楚,就是想问就按照你说的
离岸价过来,最后我们结算完所有的费用,我们的成本增加了大概%?
假如一个20尺的箱子过来,我们从厂家拿到的离岸价总和是1万澳元,等到我们
要送到客户手里的时候,我们的成本增加了多少?
注册公司时的注册地址需要提供什么证明吗?比如说房产证明或者租赁协议.
SOLE TRADER的形式是什么样一种形式?在哪里申请呢?是不是费用更低一些?
谢谢

spirit1

其实第一个问题是我没有讲清楚,就是想问就按照你说的
离岸价过来,最后我们结算完所有的费用,我们的成本增加了大概%?
这个很难有个定论，要根据不同产品进行核算。不过就一般经验来说，你在FOB的价格基础上翻一番，作为你最后的成本，然后再在这个基础上翻一番作为批发价的话，一般是不会亏的。当然还要看市场竞争对手的情况定这个价。
就你的例子，我大概会把2W澳刀作为成本，然后按3。5W到4W的价格进行批发。这样可以保证赢利。所以在国内进货的时候，进价也是很重要的。

册公司时的注册地址需要提供什么证明吗?比如说房产证明或者租赁协议.
SOLE TRADER的形式是什么样一种形式?在哪里申请呢?是不是费用更低一些?
什么也不要，就给他们一个地址就行了。
SOLE TRADER就是你申请一个ABN 就可以了。在www.abr.gov.au
如果以SOLE TRADER名义申请ABN的话是免费的。

RGIA

看到这个贴子真高兴，能有这样一个平台给有兴趣经商的人分享经验。我也是正在尝试和努力中。在这里做过出口生意，盘过一个店面做零售，现在在做进口。 有开公司的经验也有sole trader 的经验。希望和 spirit1, jiaqicao 或者其他正在经商的朋友交流一下，可以的话可否联系我 ogreening@gmail.com. 希望大家一切顺利！

tangji

我现在初步的程序是先找CITY里的每个零售商，看看他们对这个东西有没兴趣，

我想如果他们对我的商品或者是这个商品的价格有兴趣的话，他应该会有所心动

的，但是这样的话会涉及到一个新问题“欠款”，如果这样的话可能会放少量的

货在那里看看销售情况。其次是到每个MARKET去摆摊，也就是国内所谓的练摊，

看看每种产品销路的情况，还有就是熟悉下每个区域，这个的话可能会比较累点

，毕竟没有车的话要去这么多集市是有一定难度的。我现在考虑的可能是先做代

理商，以比较低的价格卖给零售商。按照零售商要货的多少来确定我的进货。头

绪还是很混乱，希望大家多给意见。

spirit1

想法不错,不过有几个建议
1.到CITY去销售会有成功率的问题,因为CITY里面一般连锁店比较多,而进连锁店是要有一定要求的,并要和他们的总公司谈,所以建议还是先从小的商家做起. 实际上SUBURD店反而好做些.
2.欠款问题很难说了,如果东西成本不是很高的话,为了树立信心,就先欠,以后勤催就是了.
3,建议既然搞这个了,车还是要的.不然效率会很低.

spirit1

这位是进哪方面的货的?
有什么心得体会也谈谈哦

suifeng

就是呀,有经验的TZ都出来说说自己的经验和心得,不要累坏了咱们的LZ

spirit1

顶一下啦，同时感谢各位给俺加分

suifeng

帮顶!顺便再问LZ一些问题:
1.按照LZ的经验,国内厂家在生产其间是否需要有人监督？
发货之前的验货是怎样进行的？国内还需要人员吗？
2.一般订货的时候需要给厂家交多少的定金？
是现金还是什么？（我好像听说有什么客户信用证）
什么时候把厂家的货款结清？进口贸易一般是用哪一种
货币单元？（美元、澳币、或者？）
谢谢!

[ 本帖最后由 suifeng 于 27-7-2007 22:24 编辑 ]

spirit1

1.按照LZ的经验,国内厂家在生产其间是否需要有人监督？
发货之前的验货是怎样进行的？国内还需要人员吗？

这个要看你对供应商了解的情况和你的成本情况。有人监督最好，但是要涉及到成本问题，因为很多产品的生产周期都在1个月以上，而且还还要懂行的人去监督才行。
刚开始验货是一定要的。后期要看你对厂家的了解情况定。我有些产品是不用到国内验的，不过有时会有些问题。
你要是做得量很大，国内有人当然好。不过我现在国内没有人。

2.一般订货的时候需要给厂家交多少的定金？
是现金还是什么？（我好像听说有什么客户信用证）
什么时候把厂家的货款结清？进口贸易一般是用哪一种
货币单元？（美元、澳币、或者？）

定金多少都不一样的，但是大部分第一次做生意的时候，定金都要求至少20%以上。做信用证当然好，不过是会有些费用的。我是没做过这个。
关于付款方式之类要和厂家协商。现在很多厂要求货上船就结清的。尤其是第一次做生意。
国内厂商按美圆结算。

spirit1

顶上去。有问题继续问

suifeng

在对进出口没有经验的情况下,我怎么起步做这个生意?
也就是说,第一步我需要做什么?
是不是先找产品作市场调查?还是什么?

spirit1

如果没办法先找到这方面的销售工作的话, 有时间就多和你的目标客户去聊聊,尤其是那种老板自己守店的商家,他们闲着也是闲着,会喜欢和你聊的.
当然最好的就是找个销售工作,没钱也行的,你可以通过别人建好的网络,为自己今后打基础.

suifeng

原帖由 spirit1 于 31-7-2007 21:56 发表

                               
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如果没办法先找到这方面的销售工作的话, 有时间就多和你的目标客户去聊聊,尤其是那种老板自己守店的商家,他们闲着也是闲着,会喜欢和你聊的.
当然最好的就是找个销售工作,没钱也行的,你可以通过别人建好的网络, ...

我也想找个销售的工作呀,可是我的语言不行 聊天也很困难

spirit1

语言不行也得行。不然等你做生意的时候，还是需要语言能力的。
做自己生意，要是好销售，好管理，好出纳，好采购。总之要是全能选手才行。
要想在澳洲生活得好，语言关是一定要过的。
与其临渊羡鱼，不如退而结网啊。

jiaqicao

澳洲人工贵，做自己得生意基本的大事小情都得自己来弄，更何况这一切都是以语言交流为基础来沟通的。刚来这里都对自己的英语没信心，多说多练多学，勇敢点，慢慢英语就能上去，信心也会增强。

我的感觉是在澳洲做生意，销售渠道和客户是第一位的，得客户者得天下 ；什么产品，产品怎么样，倒是其次的，所以前期都是要把时间和精力花在找客户，研究客户及和客户交流上。

jiaqicao

spirit1做到什么规模了啊？多大量啊？有没有租仓库？

suifeng

"与其临渊羡鱼，不如退而结网"说到正题了
那只有一边学习语言,一边学习各方面的知识.等把网织好了再去网鱼吧.

spirit1

脸皮厚点，啥事情都能成咯

spirit1

大概漏了这个问题，现在回答一下。
我做的不大，因为目前进口批发生意并不是我主要的生意。所以我对它的期望不高。目前只要维持就行了。

suifeng

原帖由 spirit1 于 3-8-2007 19:59 发表

                               
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大概漏了这个问题，现在回答一下。
我做的不大，因为目前进口批发生意并不是我主要的生意。所以我对它的期望不高。目前只要维持就行了。

楼主的大生意,也就是主要的生意,方便透漏点消息吗? 不说也没有关系.
既然不怎么赚钱,为什么还要维持进口批发生意?

spirit1

没说不赚钱，只是没感觉能赚大钱。就这样先维持着了。主要现在市场的环境觉得对进口批发生意越来越不利。当然钱还是有赚的。不过我的精力花在了另外我觉得更好的地方了。
什么时候市场的大气候对批发生意有利了，我还会再来。这也是我为什么现在还维持他的原因。
具体现在做什么，很简单。中国的股市花去了我不少时间，目前收益还不错。其他生意还在起步摸索阶段，现在不说也罢。

suifeng

原帖由 spirit1 于 3-8-2007 23:10 发表

                               
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没说不赚钱，只是没感觉能赚大钱。就这样先维持着了。主要现在市场的环境觉得对进口批发生意越来越不利。当然钱还是有赚的。不过我的精力花在了另外我觉得更好的地方了。
什么时候市场的大气候对批发生意有利了 ...

多谢楼主的坦率和真诚,股市最近确实很热,4500以上了.
希望楼主在别的生意上一样大展宏图

spirit1

是，中国的牛市应该还能运行相当长的一段时间。

calla

我来问个问题：
从国内进口商品，会不会存在侵犯知识产权这个问题？
如果说想做本来就是外销的商品，肯定有原来那种商品的标签，或者款式、形状都与外销品一样的。那么要进口这种物品，是否合法？或者如何做才能做到合法？
谢谢。

sisleycpa1

顶一下。。。我现在也有这个打算。。这次长登我就从国内带来了一些饰品，初步打算先在ebay卖。。如果有市场的话可以考虑做wholeseller..不过对于报关阿 ，关税阿等等确实有太多的经验需要学习了
我bf是个local,我是北京的。。我觉得我们有这个条件作这个的。。。

tangji

我从国内批发了一部分东西想过来先试着卖卖，看看销路以及市场如何，不过就是不知道应该在什么地方摆摊，我是在MEL，我对这里的市场不是很了解，只知道好象周六周日有个维多利亚市场，好象什么都有卖的，想请问下各位大侠MEL大概有几个大的集市（主要是周末类型的），都位于什么地区？（方便我确定最后租房的地区）。还有就是还有哪些地方我可以去租摊位的，主要是不了解澳洲的市场情况，希望是能租到期限不适很长的，租金适中的那种铺位，人流还算可以的，到那里可以找到。

spirit1

名牌产品肯定是不行的。他们都有各大洲的代理，不能自己进。
其他产品实际上看知名度，没名的没啥关系。有点名气的我看你还是要当心点。
实际上，澳洲的品牌保护是有个LIST的，不在LIST上的东西，澳洲不管，只有公司自己管。如果公司管不过来，那就没关系了。
至于这个LIST具体在哪里能找到，我也不清楚。也许你网上查查能找到。

spirit1

EBAY当然是个很好的开端。很多东西都靠自己摸索的。别人只能说个大概，最后一定要靠自己的实践才能真正了解这个市场。

海运，报关，清关这些东西，如果你请专业 公司做的话，是很简单的。不用操太大心。

spirit1

MEL不熟悉，没法给意见。