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雪梨北滩的市场异常火热，一对想要买房的夫妇不得不动用心理战术以增加周末房产竞拍的胜算。 凯利·布鲁克（Kyle Brook）和妻子瑞内塔·巴博萨（Renata Barbossa）在参加房产拍卖会之前，穿上了自己最考究的衣服好让自己看起来更“富态”，并带上了自己的iPad，装作已做足了功课的样子，还在一众竞拍者之中挑了一个最有利的地点。
“一位朋友建议我们借一辆奔驰，拉风地开到拍卖会现场，这样或许能吓退不少竞争者。可惜我们只有一辆丰田，所以我们把车远远地停在拍卖地点的一条路上，这样人们就不知道我们开什么车了。”巴博萨说。
不过，作为广告制片人的巴博萨当天特意穿上了高跟鞋，扮足了“御姐”样，每次开口竞拍时，脸上必定带着漫不经心的笑容，因为这样人们就会以为她还能出更高的价格。“这是一个游戏，而且会让你的神经非常紧绷。”
这对夫妇从来没有参加过竞拍。实际上，布鲁克是第一次参加房产拍卖会。他们几乎阅读了所有关于房产拍卖流程的资料，并使用了任何一种可以为他们以及3岁的儿子杰克找到一个家园的战术。
“我们已经看了八个月的房，失败过好多次了……我们曾看中Narrabeen一栋小房子，可惜最终还是落空了……我们认为自己买不起独立房，所以一直在寻找第一层公寓房……当我们看到这处排屋时，我们看到了它的潜力。”
上周六下午，这对目前租住在Balgowlah Heights的夫妇准时前往Dee Why地区参加这栋Fisher Rd 10/108号排屋的拍卖会。
他们调整身体姿态，让自己显得胸有成竹。“我们一开始没有出价，我们与人群中的买家保持了一定的距离，我们不想与他们面对面，他们也是像我们一样想买房的家庭，但这是一个竞争。”巴博萨说道。
最终，他们的战术成功了，他们以74.6万元买下了这栋三卧室排屋。
来自Blackleys Estate Agents的中介Wayne Blackley称，这栋1970年代的排屋开价比较低，所以有91个人进行了咨询。“北滩的公寓和独立房价格差正在扩大。你不可能买到85万元以下的房产，价格一直在上涨。”
上周末，雪梨北滩录得了一个强劲的清盘率结果，36处待售房产中，有30处成功拍卖。这也是该地区连续第五周的清盘率达到80%以上。
竞拍者的“必杀技”
*衣着打扮要像个成功人士，显得精明专业
*开最新款的好车到场，或者把您的旧车停在街角
*带上写字板或平板计算机，显得你已做足了功课，而且希望达成交易
*观察竞争者，试着判断他们的出价是否已达到了自己的经济极限
*挑选一个好位置，可以让你看到其他竞拍者，同时又能让拍卖者注意到你
*不要露底，每次开价都要面带微笑，这样其他人会认为你有的是钱
买家巴博萨和布鲁克夫妇使用一些心理战术买到了他们的第一套房
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发表于 12-3-2014 20:20:22
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发表于 12-3-2014 20:51:52
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