买房讨价还价技巧-纯属个人经验 仅供参考

HOPEAU

买房的时候,如果你真想买那个房,我的经验是:
你不能让中介看的觉得你不喜欢,反而要让他觉得你看得很喜欢.
因为如果他觉得你不喜欢,你开了个低价OFFER,当有了比你高了,他就不找你了.
因为澳洲买房与中国不一样,有的时候你连讨价还价的机会都没有.
所以首先要让他感觉你比任何人都感兴趣,那人家出高的OFFER的时候,他还会来找你,是不是能多出一点.
所以你应该是兴趣,低OFFER.
但还有一点是非常得要的是,你的另外一半要低兴趣.
所以一般我是这样的做的.
1, 如果你那个房喜欢(指二个人都喜欢),看房的时候,二人一起去的话,要一个表示很有兴趣,一个人不是很有兴趣,总是说一点不好的地方.
然后
当面与中介谈,试探一下,是不是有可能低于报价的可能. 我看完房就问了一下,有没有DISCOUNT. 他会说,只要你是合理的低一点是有可能的试一下的,有的会说低与这个价格是不可能的.因为如果你不问,他的价格没有讨价还价的余地的时候,你报低了一点,他会觉得你不是严肃的在考虑这件事,他是一点都不会搭理你的.如果你问了,他说可以,那怕只有一点,你要报低了甚至三四万都可以,因为这一点的差度,就说不好了,你又没有确切的告诉我一个数字.所以他说不会觉得你与他开玩笑,(最起码要好一点).他还有回来与你谈的可能.
2. 拿了OFFER表,不要当场填, 回家填,如三十五万的房子,可以写三十二万,
发个传真去.
3. 马上写个EMAIL过去,说你很感兴趣,但是你的爱人,不但满意,只肯出这个价, 让他帮帮你的忙. 所以不管是不是有人比你有更高的价格,中介最起码还会打理你, 要不然你死了都不知道怎么死的. 这样才有讨价还价的余地.
4. 看房的时候,一定要与中介多讲话, 这样他看到OFFER的时候,才能记起你,才能记起你的兴趣,就算另人出高了,他也会回来找你的.
只是个人经验,我自己买房,现在买地的时候在用的,写出来,不知道对大家有没有帮助
希望大家都能买个一个好价格的房子,在澳洲有一片自已的天空

老领导

沙发
有没有谁知道租房子的时候，怎么讨价还价？
我还是学生阿，不敢奢求买房子。不过这里租房子镇太贵了

beckyzhou

原帖由 老领导 于 26-3-2009 10:05 发表

                               
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沙发
有没有谁知道租房子的时候，怎么讨价还价？
我还是学生阿，不敢奢求买房子。不过这里租房子镇太贵了

租房子，黄金海岸的行情不清楚~
悉尼的话，好的房子，大家不竞争抬价就不错了；没人要的房子，你还没开口还价呢，中介就告诉你，如果你想要租，租金还有商量的余地。。。

xndctz

decei

freshfish

不错......

nestshen

我看了一块地，比较满意，出价24W。我说只能offer 22W-23W, 结果中介就告诉卖家我能接受23W。卖家觉得可以，我后悔了，应该可以再还1W。我现在担心他们已经看出我可以接受23W，不肯再降。我真是蛮喜欢这块地的。现在我还没去签OFFER，他们也没见过我，（都是通过电话联系的），大家说该怎么办？

小仙女

中介总归往高里说的，看来以后还价不能给范围，只能说死一个价格。

zlsiva

要不就借鉴lz的经验，再一个电话过去，说你家LD不愿意出那么高

nestshen

这个卖主有好几个中介，我打算找另一个中介，直接报220K。再告诉现在联系的中介，就说贷不了那么多，原先是大概数字，最多直能出220K，不行就没得谈，看他怎么反应。大家看怎么样？

HOPEAU

我在准备买那块地的时候, 中介开价19万到20万.
先只是电话联系, 然后EMAIL给我OFFER FORM. 但我想见一个中介当面谈,这样才能从语气中谈判出,这个19万能不能还价,或者是能还多少.
于是我就说因为电脑问题OFFER FORM打不开,想约个时间去拿.
于是我们就约了时间,我中午过去了,
谈了一会,从他的表情来看,VENDOR还是很想出手的. 于是我就问有没有降价的余地, 他顺口就说,刚收到一个OFFER18.5的, VENDOR没接收. 我就说那18.5到19有没有可能,他说可以试一下.
然后,我就拿了这个地的图纸,我报价,去找了BUILDER. 问BUILDER合不合适. 因为BUILDER是本地人,又是这一行的,肯定会知道.但就怕他不肯说.
果然,BUILDER说,这个不好说,不肯回答.
幸好, 在之前, 我有事没事的就是找这个BUILDER聊天, 让这个BUILDER感到,我买了地后肯定会找他盖, 有的时候还天南海北的聊聊, 聊聊中国的建筑材料的价格什么的, 也算是个朋友(其实是有目的让他变成我的朋友).
所以,这些提前做完了, 你就可以说了, 你不在站在公司的立场上说嘛
我们是好朋友, 我在这里也没有什么朋友,你就作为一个私人朋友,帮个忙,给点意见.果然他就说了, 要我买, 18万. 我说中介说人家出18.5, VENDOR都没有接受. BUILDER就说了你见到他WHITE AND BLACK了. 我说没有, 他说那你按18万先报, 然后升到18.5最多了.
我按BUILDER的意建改了一下, 没有直接发18万的OFFER, 因为那块地,还是挺喜欢的,万一人家因你报的太低讨厌你,就没有商量的余地, 但又不想报18.5, 万一18万能拿下来.
于是我又发了一个短信给中介,我说如果我愿意出18万,那我有意义把OFFER,报出去吗?
他马上就给我回了,说没有必要,VENDOR肯定不会接受的.
那说明18万是肯定没戏了.
所以,就18.5的OFFER发出去了.
没过二分钟,中介不与我联系,说马一与VENDOR联系,给我信息,

urskathy

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