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标题: 像学骑自行车一样，开始在澳洲做IT销售的日子 [打印本页]

作者: loriszheng 时间: 17-4-2011 22:47
标题: 像学骑自行车一样，开始在澳洲做IT销售的日子
在国内的时候，总来这个版块，看看怎么找IT的工作。来澳洲有些日子了，也想和大家分享下，在澳洲做IT销售的日子...
总的来讲：在澳洲做销售，就好像我小的时候学习骑自行车的经历，我爸在后面喊着：“把腰挺直，看前面不要看地面，看远处，看远处。。。”我在国内从2001年开始做IT硬件销售工作，当年就开始嘲笑电脑城工作是IT民工，自己在厂家，其实也是民工，做着搬箱子的工作一直到 2010年底，从ACER --BENQ---HP。从渠道代表做到经理。最后决定来到澳洲。至于为什么来，都源自于这个论坛里面的议论啊。那么多犹豫，彷徨，放不下。还是放不下。现在我觉得自己暂时放下了。
每一个父母都希望自己的孩子可以成长到独立，成为独立的一个社会责任人。直到我成为了一个父亲，我才发现。这句话，原来那么对呢！
做个有责任。勇敢的人，勇敢向前看，向远看，你就可以来澳洲做销售了。。。

今年12月圣诞节前一周，来到悉尼，我也尝试投向非IT的销售，结果失败了。得到的薪水只有 9DOLLAR1个小时。我开始反思，结果决定第一个放下，就是回归10年前的电脑城。我来到悉尼CAPITOL SQUARE，在电脑城的墙上看到招聘的广告。打电话去面试，一下就得到了录用，开始在悉尼电脑城开始做搬箱子的工作。

每天需要打扫店面，到垃圾，大大的两车纸箱和杂物，中午从12点忙到 2点半，应付络绎不绝的 TOWNHALL ,WYNYARD 附近写字楼和公司SMB客户的午餐购买计划，3点开始吃午饭。 4点半到5点再应付各类散客购买。

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我凭借自己不灵光的英语和哪些各种肤色，各种口音的人交流，有游客，学生，水手，赌客，中餐馆招待，家庭主妇，OFfice采购，这个悉尼真是个大大的熔炉呢。期间我有认识来澳洲30年的马医生，菲律宾皇后游轮的 CARLOS水手兄弟们，来自马来西亚的轮船采购夫妇，整天赌钱的越南张团长，德国的涂鸦艺术家 EDGAR，日本酒店的接待员 MANAMI ，法国的留学生 fabian。来店内的客人，我都用心记下他们的名字和长相，所以短短2个月。我就可以得到回头的客户。

你说语言重要吗，很重要，但是澳洲英语就是一个option，你要敢于交流，用心倾听，也同样可以做得好。在交流中，我认识了一个厂家销售，用心的所要了他的名片，并通过他的LINKEDIN.com找到了他们公司的老板，发邮件得到了面试机会。虽然我最后没有成功。可是开始自己的第一个用心尝试。。。

然后我因为面试被这间电脑公司老板发现而炒鱿鱼，我欣然接受了。继续投简历，发挥自己在IT方面的认识，以及这2个月积累的，对于IT澳洲卖场的理解，接到了3.4个面试机会。

最后我在3月选择了。到现在NORTH RYDE 的一家创业 25年的IT公司，做一名电话销售，开始自己正职。这个公司销售部门只有我一个华人。售后有个华人，我很高兴和他打招呼，被冷淡的回应拒绝了。因为我发现他的姓氏拼音明显是大陆的拼音。没关系，每个人都有自己可接受，不可接受的苦衷。我能理解。

在电话销售的一个多月了里，我承受无比的压力，被客户指责我口音明显（你是日本人吧，听不懂，给我找个说英语的来，）同事也在笑我，可我还在坚持，既然有个机会，给我钱，还可以练习说英语，有什么不可以呢。

自觉我的听力进步神速，口语现阶段给自己的目标是 3个月后流利，至少要说的像个OZ吧！

“把腰挺直，看前面不要看地面，看远处，看远处。。。” 做澳洲it硬件销售时，时刻知道我就是个CHINESE没关系。口音有有什么关系呢。澳洲生活英语就是一个option, 挺起腰来，要让人看到你的自信，相信自己我可以做到的。
我的人生准则就是 JUST DO IT ，action now. 不如虎穴焉得虎子。至少有一天我回忆起来，不会对自己说。我怕的连试都不敢试。。

看前方吧，把眼光放远些，你在做普通销售，但是不表示你，一直都会做这个。学习观察，积累人脉。准备好的那一天，你就会成功。
我也会把这些交给我儿子。

再次献给大家共勉！

2011年4月17日晚于SYDNEY
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作者: branch 时间: 17-4-2011 22:59
好帖！顶

挺直腰，看前面

作者: cndpan 时间: 17-4-2011 23:09

的样的。坚持下去

作者: xyz-xin 时间: 17-4-2011 23:09
LZ精神乐观，经历感人。这样的态度一定能够成功的

作者: nowaybutgo 时间: 17-4-2011 23:42
是要有闯劲啊，向楼主学习！

作者: tmac831116 时间: 18-4-2011 00:19
同是IT人，顶你

作者: jimway 时间: 18-4-2011 00:29

Continue to make the progress. my friend.

作者: helloworld1 时间: 18-4-2011 00:57
"不如虎穴焉得虎子。至少有一天我回忆起来，不会对自己说。我怕的连试都不敢试" --巅峰。。。（忘了名字了。。。N天N夜）

是前辈啊。。同是BENQ出来的飘过。。。

加油

作者: lspmail 时间: 18-4-2011 01:30
支持楼主，生活就是如此，有苦有甜才是生活！只有甜没有苦的日子又有什么意义呢？来OZ的在国内基本都混的有模有样过的滋润着呢，来了就是体验尝试一种新的生活，况且有楼主的心态，苦又能吃几天呢？甜很快就会来到！珍惜这段苦日子吧。
分享一下俺写给自己的名言（哈哈）“生活的意义在于不断去尝试，去体验……”

作者: yearshappy 时间: 18-4-2011 09:41

作者: princemartin 时间: 18-4-2011 11:02
lz很有才，一定能闯出一番天地的

作者: 阿土伯 时间: 18-4-2011 11:24
与楼主共勉，我也是英语不灵光的人。
口语有很多口音，很多人听不懂。
偏偏我现在要搞技术支持。面对的都是重要的不能得罪的客户。明天觉得压力好大。
不过我相信只要努力，没有什么做不到的。

作者: helenazy 时间: 18-4-2011 12:55
提示: 作者被禁止或删除, 无法发言 LZ加油哈，移民的榜样。只要能下决心，吃得起苦，把E文熬出来，基本IT的人都能混得不错的。

作者: 熊猫阿三 时间: 18-4-2011 13:11
熬英文啊熬英文...

作者: report 时间: 18-4-2011 14:05
不错，顶！！

作者: loriszheng 时间: 18-4-2011 22:37
标题: 回复 #8 helloworld1 的帖子
巅峰战将营！四天三夜！吞火踩玻璃，每天长跑11公里，只睡3小时。我是2001年的巅峰战将。你呢？

作者: islandhill 时间: 18-4-2011 22:54
楼上少算了十年吧，哈哈

作者: WOWO 时间: 19-4-2011 17:14
支持楼主，加油

作者: loriszheng 时间: 19-4-2011 22:38
标题: 回复 #17 islandhill 的帖子
确是01年参加的魔鬼训练营。10年时光，岁月如梭。

作者: duke_yang 时间: 20-4-2011 14:46

必须顶一下！

作者: largo 时间: 21-4-2011 16:41

我也想卖设备，不过是光介质存储设备，正苦于摸不着门道呢

作者: Raymond_kim 时间: 21-4-2011 18:27
好帖，支持，我也会用心记住的

作者: ccen 时间: 22-4-2011 13:25
很赞同，有了工作，特别是可以锻炼自己英文的工作，不就等于老板付钱给你学英文，多么好的事情。

来了澳洲，俺也是想，如果有一天，我能在这块土地上站起来，过上和以前国内一样的生活，那么，再以后，对着我的孩子，对我的孩子我可以大胆自豪的说，你们的母亲在这土地上从零开始，你们有这样的基础，只要努力，就一定能比我强。

起码我在对他们说你要努力的时候，他们不敢说，你都没努力过，凭什么这样要求他们。做父母者，对下一代的榜样作用强过给他们留下物质财富。

作者: 澳洲三宝 时间: 24-4-2011 14:06
标题: 生活的意义在于折腾。
怀抱梦想去折腾。

作者: viewpl 时间: 24-4-2011 14:18
pflz..

作者: nowaybutgo 时间: 24-4-2011 15:45

原帖由 阿土伯 于 18-4-2011 10:24 发表

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与楼主共勉，我也是英语不灵光的人。
口语有很多口音，很多人听不懂。
偏偏我现在要搞技术支持。面对的都是重要的不能得罪的客户。明天觉得压力好大。
不过我相信只要努力，没有什么做不到的。

既然‘口语有很多口音，很多人听不懂。’--那你怎么找到这个工作的啊？

作者: loriszheng 时间: 30-4-2011 15:34
标题: 回复 #26 nowaybutgo 的帖子
找到工作的时候，你的自信也可以为你加分不少。
自信来自对于行业的熟悉，对于技巧的了解。还要有自己的见识。
1.比如在面试的时候，提出自己鲜明的主张。
2.尤其是做一个销售，没有规则。但你要独具一格。也就是有自己的性格。
3.通过的眼神和身体语言，传递信息。

作者: chinese 时间: 30-4-2011 16:47

原帖由 loriszheng 于 17-4-2011 21:47 发表

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“把腰挺直，看前面不要看地面，看远处，看远处。。。” 做澳洲it硬件销售时，时刻知道我就是个CHINESE没关系。口音有有什么关系呢。澳洲生活英语就是一个option, 挺起腰来，要让人看到你的自信，相信自己我可以做到的。
我的人生准则就是 JUST DO IT ，action now. 不如虎穴焉得虎子。至少有一天我回忆起来，不会对自己说。我怕的连试都不敢试。。

看前方吧，把眼光放远些，你在做普通销售，但是不表示你，一直都会做这个。学习观察，积累人脉。准备好的那一天，你就会成功。
我也会把这些交给我儿子。

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多谢lz分享！

作者: in10ts 时间: 2-9-2012 18:43
标题: 回复 #1 loriszheng 的帖子

作者: kuthlaav 时间: 3-9-2012 01:25
标题: 这个必须顶
前辈的帖子必须顶。

作者: 妮南 时间: 3-9-2012 18:44
楼主写得很好，希望能看到下文。万事开头难，贵在坚持！

作者: 日光海岸 时间: 24-11-2012 16:49
我们有着类似的勇气和执着。我们明年年后出发，如果在悉尼，可以交个朋友。

作者: loriszheng 时间: 5-4-2013 10:06
好啊！我在悉尼！

作者: congcongc 时间: 23-7-2014 19:53
楼主现在发展的如何啊？我现在在国内也是IT类销售，下半年即将登陆，本来觉得找本职工作无望了，看到你的帖子给了我正能量啊

希望楼主一切顺利！

作者: loriszheng 时间: 26-11-2014 11:35

congcongc 发表于 23-7-2014 19:53
楼主现在发展的如何啊？我现在在国内也是IT类销售，下半年即将登陆，本来觉得找本职工作无望了，看到你的帖 ...

祝你一切好运！

作者: Archer001 时间: 26-11-2014 13:02

作者: bensonwj 时间: 16-1-2015 14:52
我也在国内做销售10多年了，正开始考虑移民，楼主的帖子十分鼓舞人心，太感谢了！

作者: qab84 时间: 20-1-2015 23:49
给楼主的勇气和自信点赞！楼主有空再继续更新呀。

小弟现在在HP上海做售后的工作，预计16年短登，到时有机会再向楼主大哥讨教下澳洲IT职场的经验。

作者: loriszheng 时间: 8-12-2015 21:49

qab84 发表于 20-1-2015 23:49
给楼主的勇气和自信点赞！楼主有空再继续更新呀。

小弟现在在HP上海做售后的工作，预计16年短登，到时有 ...

好好，现在才看到。可以给我邮件 casper.zheng99@gmail.com

作者: black_zerg 时间: 16-12-2015 18:34
提示: 作者被禁止或删除, 无法发言 厉害

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