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标题: sales电话面试 [打印本页]

作者: arsenal 时间: 9-1-2009 12:19
标题: sales电话面试
雇主要求电话面试。一个sales职位，市场主要针对东亚地区，包括中国，产品是关于网络会议方面的，客户应该比较高端。我的主要优势是多年的中国市场销售管理经验。
第一次面试，请教各位有经验的TZ给些宝贵意见，尤其是针对这个工作，应该注意什么。

作者: 老顽童 时间: 9-1-2009 16:46
4P!4P!

作者: 老大卫 时间: 9-1-2009 21:52
不要强调你对中国市场熟悉,这是明摆着得.

强调你对亚洲客户熟悉,特别是印度和日本.
把亚洲市场分成developed market 和developing market两类.
告诉他怎么做这两类市场,怎么找local经销商,怎么做直销.

强调自己做cold call 经验
强调自己做渠道经验
强调自己对产品或客户需求得熟悉.

作者: arsenal 时间: 10-1-2009 12:28
楼上的实在高手高手高高手！
不过有个问题，我没有印度和日本的经验啊，这部分怎么说啊

作者: 老大卫 时间: 10-1-2009 17:07
从文化和business style角度谈共性.可以举例说明你对经销商得管理模式,做生意得想法以及partnership build方面做日本印度市场得idea.

当然,先了解公司目前在亚洲销售情况,想maintain哪个国家得sales,想进一步开拓哪个国家.然后你再慢慢发挥.

作者: puramilk 时间: 10-1-2009 19:20
no worris

作者: puramilk 时间: 10-1-2009 19:20
yes yrre

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